湖北省举行首届高校大学生直播电商大赛，她们摘得特等奖

　　极目新闻记者 张屏

　　通讯员 梅小辉

　　3月18日，首届湖北省高校大学生直播电商大赛揭晓比赛成绩，武汉工程大学邮电与信息工程学院“滚筒洗衣机”团队获特等奖。“虽然是意料之中，也非常开心！”成员们说，没想到社恐的他们也能参加直播大赛并走到最后。

　　武汉工程大学邮电与信息工程学院“滚筒洗衣机”团队和指导老师获奖后合影

　　这个团队共有五名成员，除了主播李思琪是动画专业的，其他人都是学国际贸易和市场营销的。“去年秋天，我们看到有这个比赛想报名，想到在学校辩论赛认识的李思琪在抖音上做主播讲娱乐，就邀请她来当主播。”队长卓于燕说，但第一次试播时，大家发现，小李学姐面对镜头非常紧张，声音也很小，不知道说什么话术鼓动观众购买。他们这才意识到，需要考核带货率的直播可比与粉丝纯聊天的直播难多了。

　　团队从两个方面着手改善，一是做好充分准备，缓解紧张情绪。“我们的分工挺明确，每场至少配备有两名主播，副播轮流当，其余人做好幕后，队长负责分配工作、选品等。主播要写脚本、熟悉销售话术，有人制作海报、对外宣传，有人观察评论区、回复消费者问题、烘托直播气氛，有人注意商品链接的情况，做好直播售后服务。”队员曾子纯说，慌张往往来自知识储备不足，但有了团队的全方位支持，像她这样以前不敢在公共场合说话的人也能当好副播了。

　　另一方面是多练。李思琪说，初赛时有些场次需要在现场播，她们就去学校的奶茶店、食堂练习，一次播三四个小时，从非常紧张到后面越来越淡定。“决赛的时候我们遇到意外状况，抽到的需推介的盲盒里有三样产品，其他队只有一样，再加上盲盒里的洗衣凝珠和我们提前准备的选品重复，但我们没有人抱怨运气不好，也没有慌张，而是马上去掉了重复选品，又采用‘一拖二’的形式介绍盲盒以节省时间。”李思琪说，大家都尽力了，也取得了较好的成绩，很幸福。

　　这次大赛也让大家发现，自己还有很多不足。李思琪感悟最深。她说，她很欣赏董宇辉这样的主播，他的带货风格如清风徐来，在为观众送去知识和美的享受的同时，能取得很高的销售额。但她目前的知识积累很不够，只能靠价低的选品、激昂的情绪、精巧的话术等鼓动观众下单，接下来她想去电商直播公司实习，多学习幕前幕后知识，今后不当主播也可以转向运营、策划、摄影、剪辑等岗位。

　　（来源：极目新闻）

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