Arm传涨价改商模，为哪出？真的可行？

　　市场消息传出，IP硅知识产权大厂ARM（Arm）商业模式将大幅改变，改依产品的价值向设备企业收取授权费（也有说是版权费），都是为了提升获利能力，都为了今年在纽约上市前吸引投资人的目光。尽管目前尚未获得证实，不过也让市场关心真实性以及可执行性有多高。

　　ARM身为硅知识产权龙头，在移动设备上深耕多年，客户群几乎涵盖所有国际知名芯片公司，目前ARM在手机市场占有率更是超过九成。在IC设计产业其中，对于IP的依赖度非常高，使用IP不仅可以加速完成设计，更能确保设计品质，最重要的是能够省下大笔研发费用。

　　ARM并不制造芯片，只负责设计解决方案。就目前的商业模式来说，IP产业商业模式多样且弹性，在设计上可以依照需求随时调整，简单来说，营收来源分成授权费、版权费两大块，授权费作为一次性的收入，版权费则是依照客户的销售量、产品定价来个别收取收入。

　　业内人士分析，ARM若要依照设备来收取授权费并不容易，目前授权费是直接和IC设计厂商来收取，若要再追溯到下游很难归属，也就是说，每卖出一支手机（或是芯片），要向联发科收取？或是像采用联发科芯片的小米收取呢？

　　不过，进一步来看，若是要提高授权费的话，相对是有可能的，不过这也只有在IC设计厂要开发新规格、使用新核心时才会有感。

　　举例来说，像是消费性电子产品常用的Cortex-M0来说，这样的经典款几乎都在期间内买断，也就是说，比较成熟的产品仍可依照现有的合约价格继续使用，2-3年内不会产生额外费用，但比较强调性能的产品可能就会因为要使用到新的技术、新的核心产品时，就得再重新签授权费合约，若要提升授权费额，届时就会产生影响数。

　　市场分析，就目前来说，ARM市场占有率最高的手机领域其中的旗舰级手机芯片可能首当其冲，不过可以留意的是，ARM近年积极发展车用、云计算服务器等应用，因此牵动的不仅是联发科、高通，更是所有的IC设计厂商。

　　事实上，从去年2月CEO Rene Haas上任之后，除了在产品业务面上的积极拓展之外，更肩负着今年将在美国上市的目标，除了市场规模、筹资目的之外，更是贴近客户的据点。因此，考虑到上市的规划与后续的利益，提升财报与获利表现势在必行。

　　若从财务角度来分析，根据ARM现阶段完整公布财报来看，2021年和2020年的产品组合来看，授权费营收比重从64.5%降至57.6%，尽管绝对金额有所增长，授权费的增长幅度更为显著。

　　由于IP授权费几乎是百分百毛利率，因此提升这块的营收表现，也可以明显优化产品组合，直接带动获利表现提升，就策略来说也相对更为合理。

　　整体来说，由于ARM的产业地位上游、且市场占有率大，若ARM调整价格，影响的层面可能不仅是少数芯片设计厂商，而是从手机、消费性电子产品、IoT设备、车用、服务器等相关芯片厂商都将受到冲击，而这样的成本提升，能否在通胀、升息的环境其中转嫁到消费者身上，或是压缩厂商的获利表现，还需要持续留意观察。

　　（首图来源：shutterstock）

　　举报/反馈