绿盟荐书丨《竞争策略》

　　

　　

　　内容简介：《竞争战略》是由当今全球战略、“竞争战略之父”、美国哈佛大学教授迈克尔·波特所著。本书及《竞争战略》《竞争论》《国家竞争优势》等作品被公认为管理学界的“*”。

　　竞争战略是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。 波特在本书中提出了三种卓有成效的竞争战略： 总成本领先战略、差异化战略和集中战略，并对这三种通用战略实施的要求进行了详细的阐述与分析。 他认为，所有企业都应该了解并制定相关战略，否则企业将在市场中处于不利的地位，并导致市场占有率低下、缺乏资本投资，从而削弱自己的竞争优势。 没有形成竞争战略的企业注定是低利润的，它必须做出根本性的战略决策，向三种通用竞争战略靠拢。 波特对竞争战略的研究开创了企业经营战略的新领域，对全球企业发展和管理学研究的进步做出了重要贡献。

　　【作者简介】

　　迈克尔·波特，哈佛商学院终身教授，当今世界竞争战略与竞争力领域公认的，被誉为“竞争战略之父”。他也是当今伟大的商业思想家之一。在埃森哲公司和《时代》杂志对全球有影响力的50位管理大师的排名中，波特位居第1。目前，他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。

　　波特获得的崇高地位源于他所提出的“五力模型”“三大战略”等理论。作为国际商业领域备受推崇的大师之一，波特至今已出版了18部作品。

　　【目录】

　　推荐序1// V

　　推荐序2// VII

　　前 言// IX

　　自 序// XV

　　1980年版前言// XIX

　　第一部分 基本分析技巧

　　01 行业的结构化分析// 3

　　02 通用竞争战略// 29

　　03 竞争对手分析框架// 41

　　04 市场信号// 65

　　05 竞争行动// 75

　　06 针对买方和供应商的战略// 93

　　07 行业内的结构化分析// 109

　　08 行业变革// 133

　　第二部分 基本的行业环境

　　09 分散型行业的竞争战略// 161

　　10 新兴行业的竞争战略// 181

　　11 行业逐渐成熟的转型期// 199

　　12 行业衰退期的竞争战略// 213

　　13 全球化行业发展的竞争战略// 231

　　第三部分 战略决策

　　14 垂直一体化的战略分析// 251

　　15 产能扩张// 271

　　16 进入新的业务领域// 285

　　附录1 业务组合竞争分析方法// 301

　　附录2 开展行业分析的方法// 307

　　【自序】

　　我曾在哈佛商学院从事教学和研究工作，研究领域横跨企业战略和产业经济学，此间我尝试过填补这方面的空白。本书源于我对产业经济学的研究，我从攻读博士学位时就开始了这项研究。之后，我一直致力于这个领域的研究。1975年，我在为商业政策课程准备教材的时候开始撰写本书，之后开设了行业和竞争分析课程，这门课程后来为哈佛商学院的MBA和总裁班学生开设。我不仅从传统的意义上开展了基于统计数据的研究，还研究了成百上千个行业。我在开展教学和教研活动时，在监督几十个MBA学生团队的行业研究以及与美国和国际公司合作的过程中逐渐积累了针对多个行业的研究。

　　本书既适用于在特定企业中需要制定战略的管理者，也适用于那些想要更深刻理解竞争的学者，还适用于商界中那些有志于理解行业和竞争对手行为的人士。竞争分析不仅在制定企业战略的过程中很重要，在公司理财、营销、证券分析以及其他业务领域也有着举足轻重的作用。我希望本书能为身在不同职能部门的管理者以及不同组织层面的人士提供有价值的见解。

　　我还希望本书能为针对竞争制定合理的公共政策提供帮助。

　　本书分析了企业加强自身市场地位、卓有成效地开展竞争的方法。所有竞争战略都在社会需要的竞争行为的博弈情境中发生，它们遵循着博弈规则，受基本的伦理职业道德和公共政策的制约。除非企业能够正确预期自身对竞争威胁和机会的战略回应，否则博弈规则将无法实现其既定的成效。

　　【精彩书摘】

　　制定竞争战略的本质是将企业放在环境里分析。相关的环境概念非常宽泛，它包含社会因素和经济力量，而企业环境的关键要素则是企业所在的某个行业或者多个行业的发展情况。行业结构对决定博弈的竞争规则以及企业潜在可选的战略有着重大影响。相对而言，行业外部的力量比较重要。由于外部力量通常会影响一个行业内部的所有企业，因此企业应对外部力量的能力差异常具有关键作用。

　　垂直一体化实现经济效益时，就会产生规模经济进入壁垒，即在生产、分销的多个阶段都会产生规模经济。如果行业内现有企业实现了一体化，新进入者必须以一体化形式进入，否则就会面临成本劣势，产品的投入要素无法收回，产品也无法占领市场。因为绝大多数客户习惯一站式采购，所以绝大多数供应商也习惯了一条龙销售。外来的企业情况窘迫，无法以可比的价格拿下交易。如果一体化竞争者对待旗下的业务单元与对待自己的方式不同，新进入者很有可能马上会被挤出市场。企业被迫以实现一体化为前提进入行业，会提升自身遭受报复的风险，还提高了下述各种进入壁垒。

　　行业内企业数目较多时，企业横空出世、独占鳌头的可能性更大。有些企业可能习惯性认为自己能在神不知鬼不觉的情况下从事竞争活动。即便在企业数目较少的行业中，若各企业在规模和公开资源方面都势均力敌、争斗惨烈，没有哪一方能占据资源优势开展坚决的报复，也可能造成行业的动荡。当行业高度集中或者由某家或者某些企业占领时，各方就能看清彼此的相对竞争实力。市场中的领导企业，无论是一家还是多家，都可以通过价格领先的方式，在行业中发挥重要作用。

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