装饰公司店面布局要考虑的几个要素

　　三大类别：管理店面、营销店面和材料店面。

　　

　　三类店面分别具备如下的功能：

　　管理店面：总部级管理店面承担战略制定、管理模式和商业模式的研发及人才培训，省级分公司承担对二级分公司和三级公司的管理功能。

　　营销店面：商业模式展示、公司优势体现、客户接待与综合办公。

　　材料店面：材料展示、导购与销售和订单配送。

　　

　　五个层级：总部店面、省级大型店面、二级中型店面、三级小型店面和卫星店面。

　　五个店面层级分别具备如下的功能：

　　豪宅店面主要定位的客户是装修造价在100万元以上的高端和顶级客户，这类客户具有见多识广、经济条件好、对品牌的要求高、对品味的追求高等特点，他们在选择装饰公司时，主要考虑公司的品牌、店面的规模、高级设计人才的品味、见识和能力，以及店面所营造的高端、奢华的气氛。因此，针对这类客户的需求或者说为更好地吸引这类客户、刺激他们增加消费的额度，市场上其它商业机构比如房产汽车或餐饮娱乐性场所，大多对自己的店面进行高规格的定位，做成高档会馆或进行豪华装修，个别的商业机构把店面选在度假村或离市中心比较远的地方，通过品牌的诉求和内部的豪华陈设以及特别细致的服务来吸引高端客户。

　　

　　1) 面积要素

　　面积是根据各店面的类别及层级而定的，店面的面积关系到营运成本和营运效果两个方面，从侧重点上看，营运效果应该排在第一位，营运成本则排在第二位。

　　各层面店面对面积的需求如下表：

　　2) 地理位置要素

　　管理总部主要是对内服务，因此从成本角度考虑，可以选在离城市较远一些的地方。

　　各级营销店面则必须位于当地交通比较便利的地方，有两种选择，一种是新开发楼盘比较集中的地方，一种是现居住人口密度较大的地方或人流量较大的地方。营销店面必须考虑到交通要素，以让从市内各个地方到达公司所在地，乘坐公共交通工具最多只需转换一次为宜。豪宅的店面则因为主要定位是高端客户，可以选择离市中心较远但环境优美的地方，可以在某一度假村或某一高档会馆里面，这样既让高端客户来此放松心情，也可以借助优美的环境，增加公司的品牌含金量。同时，豪宅的店面装修要有足够的品味，把店面本身就装修成豪宅，让客户把公司就当成样板间来参观，把公司的办公室就当成高端办公室来参观，这样就可以在店内不定期组织各种高端人士的论坛、酒会、PARTY，既可以通过此类活动结识各种高端的人脉关系，也可以凭此做好豪宅的营销工作。

　　

　　3) 便利要素

　　营销类的店面，主要从以下几个方面来考虑便利客户：

　　其一，停车便利，最好有免费的停车场，停车场的面积应该考虑店面来访客户量；

　　其二，上下楼便利，在三层以上的地方办公，应该设有电梯；

　　其三，收款便利，收款处应设有POS机，便于刷卡；

　　其四，储物便利，店内应该设有衣物存放处，方便客户存放衣物；

　　其五，信息便利，应该让客户更方便地了解公司的政策、流程和制度。

　　4) 店面形式要素

　　***装饰营销店面的主要形式，应首先考虑沿街门面房，充分利用沿街门面房的巨大的招牌优势、橱窗优势和停车位优势。写字楼和小区店形式以及建材家居商城的店面建议***装饰不需要把之作为店面选址的考虑范围。

　　

　　5) 营销要素

　　当前多数家装公司在店面本身的营销功能上发挥不足，因此，***装饰的店面布局，要充分考虑并发挥出营销功能。营销要素主要有：店面营销海报、日历、店面吊旗、宣传片、统一桌面、店面橱窗、店面广告等，同时也要考虑举办促销活动时的场地、接待人数等要素。

　　6) 城市大小要素

　　中国的城市划分虽然有直辖市、省会城市、地级市、县级市或县城等几级，但由于区域经济发展不平衡，紫名都装饰在考虑分公司店面层级时，应该统筹考虑，要根据所在城市的人口多少、外来人口数量、经济总量、楼盘开发状况以及消费能力，来研究具体城市的店面层级。比如有些城市，虽然是县级市，但其经济发展较好，人口数量较多，那也可以将之定为二级分公司店面，店面面积可以开到1000-1500平方以上，同时也可以规划在此类城市周边开设几个卫星店面，撬动城郊及周边乡镇市场。

　　摘自：《千万装企制胜百科全书》系列之《装企商业模式》

　　作者：尤月林

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