2023泛华MDRT峰会圆满落幕

　　4月17日-18日，由泛华控股集团（以下简称“泛华”）主办的“2023泛华MDRT峰会”在西安盛大举行。峰会以“平台赋能 专业致胜”为主题，泛华控股集团董事长兼CEO胡义南、泛华保险销售服务集团董事长刘力冲、总裁寇超及总裁室领导、多家保险公司高管出席，并邀请行业知名专家清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心研究负责人朱俊生、陆家嘴信托营销中心副总经理兼家族信托办公室总经理翟海华、前海再保险股份有限公司人寿与健康险业务线执行总监刘飞分析健康老龄化、信托服务及养老金融等方面的前沿研究与实践新知，给泛华千人绩优带来一场前瞻性思想盛宴，全维度推动行业发展。

　　本次峰会分为“群雄逐鹿星耀长安”、“唐宫夜宴荣耀之巅”、“华山论剑再启新篇”三大环节。

　　群雄逐鹿星耀长安

　　泛华控股集团董事长兼CEO胡义南做欢迎致辞，为峰会拉开了序幕。胡义南董事长从行业发展、泛华未来及行业竞争三方面发表了观点。他认为职业化销售组织将呈现分散化、精英化、个性化特征，大一统的恐龙型组织将解构，保险销售行业呼唤赋能开放平台，基于数字运营和人工智能科技的应用，开放平台快速走向集中。保险公司聚焦产品研发和资产管理核心能力，负债端全面渠道化，专业中介出现结构性机会，未来10年高速增长，成为保险行业千亿级新单销售的主渠道。

　　谈及泛华未来十年的发展及行业核心竞争力，胡义南表示，在行业转型期，中介行业有各种玩家和各种玩法，泛华坚定走专业化道路，明确定义泛华队伍为职业化财富顾问。围绕职业化财富顾问的需求，泛华提供专业成长、职业发展、数字运营、开放平台。未来行业的竞争依赖于数字资产与人工智能，泛华已然走在了前列。2022年，泛华的数字运营、科技、3F专业化投入近3亿，成为市场上2000余家专业中介趋之若鹜的支持平台，为行业提供基础建设，赋能行业发展。

　　会上，泛华保险销售服务集团总裁寇超发表“平台赋能 精英创业”主题报告。她表示，随着人身险进入转型期，寿险业也发生变化，主要表现为中介增长迅速，寿险队伍向着小型化、专业化、精英化、职业化转变，寿险客户的需求不止于保险，多元化产品的追求对代理人专业性提出了更高要求。泛华在转型期提出“专业化 职业化 数字化 开放平台”战略正当其时。通过3F专业销售体系、多元保险产品、丰富的服务，包括信托、康养、医疗教育及法税等，打造“保险+服务”场景，全方位赋能队伍服务客户。25年的发展与布局，泛华不断精进数字运营能力，实行数字化转型，实现业务大幅增长。

　　清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心研究负责人朱俊生发表“寿险发展趋势与专业中介高质量发展”主题演讲。朱俊生从寿险业的黄金十年、客户保险保障与服务、专业中介发展前景及行业转型期发展四个方面进行深度剖析与解读。他表示，寿险业的黄金十年仍然存在，行业将从高速度增长转向高质量增长，销售模式也将向顾问模式转型。伴随着经济下行压力，消费者防御性资产需求的提升，资产配置的逻辑发生改变，保险与服务的结合可以促进消费者多元服务的诉求。他认为，泛华在纵向上推“保险+康养”、横向做“保险+财富管理”、存量上做“保险+保单管家”，很好地满足了客户对服务的诉求。专业中介拥有机制优势、发展最为迅速，未来中国将催生出更为发达的专业中介。

　　陆家嘴信托营销中心副总经理兼家族信托办公室总经理翟海华讲解了信托的发展历程、分类及信托公司的运营机制，重点强调陆家嘴家办的主要优势。她表示，未来包含家族信托在内的财富管理服务信托将成为各家信托公司、私人银行以及财富机构的主要战场。财富管理信托、保险金信托、家族信托在中国刚刚开始，发展正当其时。她呼吁精英在信托地位已明确的前提下，早日链接信托服务，大力发挥其价值，全方面满足客户多元需求。

　　前海再保险股份有限公司人寿与健康险业务线执行总监刘飞从核保视角分析非标体人群的分类及特点。他提出，健康险的供需错配主要体现在“不保非标体”，解决非标体客户核保难是健康险的创新要点。非标体自动核保引擎利用科技赋能，通过大数据积累描绘客户画像，为非标体客户提供极简智能核保解决方案，将前沿科技应用于保险价值链环节，有利于优化用户体验、提升运营效率。

　　会上，长城人寿、中英人寿、华夏人寿、百年人寿、泰康人寿、大家养老及招商信诺等多家合作公司发布专题报告，阐述保险公司与泛华业务合作，表达强强联合，合作共赢的目标。

　　唐宫夜宴荣耀之巅

　　万众瞩目，华章初现！伴随着惊艳无比的舞美，配以身临其境的灯光音效，精彩纷呈的节目将晚会推向了高潮，在泛华保险销售服务集团董事长刘力冲激昂的祝酒声中，开启峰会荣誉晚宴。泛华MDRT、COT、TOT精英、峰会会长及省平台副会长接受荣耀加冕，激动人心的音乐，万众瞩目的目光、连绵不断的掌声，掀起了一波又一波热潮，拥簇着获奖者上台领奖。

　　本次表彰峰会邀请六位FOC家族财富规划师、FPC保单管家、FRP养老规划师分享在信托、养老和保单托管方面的优秀经验及取得的成果。通过精英分享，不仅汲取了优秀精英的拼搏精神，更是学到了他们的成功方式和对服务客户高度认可的宝贵经验。

　　此外，峰会还设置项目发布环节，针对美世教育、泛华高端医疗保险、懒掌柜、泛华学院、全金融理财师入门培养之N系列以及MDRT权益等多个项目进行重磅发布。各项目的发布进一步推动泛华在产品、服务、科技的发展，加速泛华转型升级的步伐。

　　共享盛世荣光，共创美好未来。2023泛华MDRT峰会是一次荣耀的盛会，是一次知识的盛会，更是一次激励的盛会。站在新的起点，泛华精英们勇于担当，奋力拼搏，擎起泛华的大旗，走向更加绚丽的明天！