娱乐营销新时代 老牌奢侈品玩转圈层营销 华南首家拉夫劳伦之家落地深圳

　　羊城晚报讯记者许悦报道：华南首家之家近日落地深圳万象城，延续的是其近年来在中国市场主打的低调奢华的生活方式，“官方”用上了网络热词“老钱风”。这个来自美国的品牌，虽然是中国改革开放后最早进入内地投资建厂的海外品牌之一，但真正发展提速却是在近几年。通过多次从明星带货中获得巨大成功，似乎越来越了解目标消费者，这次甚至开出中国首家提供全天候餐饮服务的 Ralphs Coffee，在这个娱乐营销新时代，通过玩转圈层营销实现了品牌的快速出圈。

　　体验式旗舰店成品牌潮流

　　这次在深圳开业的新店，是华南首家之家，相同规格的门店此前已先后落地北京、上海和成都等地。店铺设计洋溢着浓烈的美式复古风格，结合品牌调性编织的是一个“加州之梦”的主题，讲述品牌故事成为其区别于普通门店的最大功能之一。这种体验式旗舰店，正成为越来越多奢侈品品牌的追求。

　　相应的，品牌的竞争也从产品线发展到高端生活方式的扩张。如拉夫劳伦就从最初主打都市成功男士的正装和休闲服饰品牌，发展到如今涵盖服装、鞋履及配饰、家居、香氛及餐饮的生活方式品牌。

　　开业当天到场的两对明星，张智霖和袁咏仪、窦骁和何超莲，演绎的是品牌“官方”认证的“老钱风”，带动品牌近期在小红书、抖音等平台不断出圈。更早之前，拉夫劳伦也多次从明星带货中获得巨大成功。

　　这也是近年来多个老牌奢侈品品牌的营销思路，通过娱乐化的方式，快速建立起目标消费者和品牌之间的联系，而品牌与明星联合营销、相互成就。

　　这是国际奢侈品品牌在中国市场掘金集体面对的新挑战，面对中国市场庞大的Z世代消费人群，老牌奢侈品集体卷起“年轻化”风潮，从利用KOL社交账号和流量明星影响消费者决策，到奢侈品零售体系中小程序矩阵建设、电商平台入驻等线上销售渠道进行了全方位布局。拉夫劳伦近年来就是小红书、抖音等社交平台迅速崛起的“种草”新贵。

　　推高端餐饮服务成潮流

　　但奢侈品品牌的打法和大众品牌又不一样，他们需要牢牢把握住自己核心的VIP群体，圈层营销就成为了拉夫劳伦近年来发展提速的很大助力。通过社交媒体、明星合作等方式，筛选出品牌的目标消费群体，在目标圈层中提供个性化体验。

　　如这次同步落地深圳万象城的Ralph‘s Coffee，是中国首家提供全天候餐饮服务的 Ralph’s Coffee。推出高端餐饮服务，正是多个奢侈品品牌绞尽脑汁转变的运营方式，以满足中国消费者的新需求，此前迪奥也在其门店增设餐厅和酒店，未来还可能提供护肤、美容等个性化服务。