立方控股已回复审核问询函：智慧物联综合解决方案提供商，在国内具有市场影响力和核心

　　杭州立方控股股份有限公司于6月26日在北交所更新上市申请审核动态，该公司已回复审核问询函，回复的问题主要有，充分披露发行人商业模式、盈利模式，充分披露市场空间和发行人技术竞争力，报告期内客户数量逐年下滑等。

　　同壁财经了解到，公司是一家以提供出入口控制与管理产品和服务为基础，致力于为客户提供智慧物联综合解决方案的高新技术企业。公司主营业务涵盖智慧停车系统、智慧门禁系统、安全应急系统以及停车运营服务四大板块，各类产品和服务广泛应用于政府机关、企事业单位、智慧园区、智能楼宇、交通枢纽、住宅小区、商业物业以及旅游景区等场所。

　　关于充分披露发行人商业模式、盈利模式。公司的业务板块包括智慧停车系统、智慧门禁系统、安全应急系统和停车运营服务。公司将停车场库智慧停车系统相关收入根据功能分类为停车收费系统及停车引导系统，将城市停车系统收入划分为硬件类收入及软件类收入；公司将智慧门禁系统按照产品的形态区分为于分体式门禁、一体式门禁及智能机电类产品等；公司根据产品功能不同，将安全应急系统产品可以划分为全自动升降柱、半自动升降柱和手动升降柱等。公司各类业务板块的销售以项目类合同居多，根据客户的要求进行定制，根据客户需求不同，销售合同中包含具体产品的内容存在差异，一个销售合同中可能同时包括多种类型的产品，使得不同销售合同之间的毛利率存在差异。

　　关于充分披露市场空间和发行人技术竞争力。结合全国汽车保有量数据和新注册登记机动车数据，一方面是全国汽车保有量整体基数的持续增长，一方面是新增注册登记机动车数量的不断提升，两项数据都指向停车场需求已成为城市发展的刚性需求。随着城市建设的快速发展，国内城镇化水平将在现有基础上继续提高，新兴的区域龙头城市对人口和资源的虹吸效应将推动和促进城市汽车消费力和保有量进一步增长。随着停车智能化管理技术不断发展，停车场管理将向更开放、更灵活的方向发展，这将进一步促进城市道路交通管理更加高效便捷，解决停车难困境。因此，伴随着汽车保有量增长，国内每年新增停车泊位需求同样呈现上升趋势，未来，国内智慧停车产业发展空间巨大。

　　发行人多年来深耕出入口控制与管理细分领域，始终专注于通过软硬件结合方式向客户提供服务与解决方案。发行人具备较强的自主研发与设计能力，掌握出入口控制与管理行业的核心技术，并通过与新兴技术融合拓展产品和服务的应用领域与范围，能够较早推出结合新兴技术并符合客户需求的产品和服务。报告期内，发行人收入规模稳步提升，尤其是智慧停车系统与智慧门禁系统均保持稳定增长，市场占有率持续提升。

　　发行人已在行业中完成众多经典案例，包括中国共产党历史展览馆、北京大兴国际机场、北京冬奥村、北京冬奥会首钢滑雪大跳台、嘉里中心系列、贵阳智慧停车公共信息服务平台、成都环球中心、武汉天河国际机场、青岛胶东国际机场、华润万象城系列、恒隆系列、宝龙系列、新浪总部、网易总部、中国商飞上海飞机设计研究院、北京师范大学、北京市委、浙江省政府、杭州西湖风景区等，相关经典案例帮助发行人在出入口控制与管理行业内建立了优秀的品牌形象与领先的市场地位。

　　与同行业可比公司相比，发行人研发人员数量、专利以及软件著作权处于行业平均水平以上，并参与了团体标准或地方标准制定。发行人研发领域较为全面，在智慧停车、智慧门禁以及安全应急等细分领域均有涉及，与科拓股份研发主要围绕“停车”主题、捷顺科技较少涉足安全应急领域技术研发均形成差异化竞争。同时，发行人软件开发能力已通过 CMMI5 级评估认证，通过该认证企业被视为在软件开发能力方面具有优秀能力。2022 年，公司被认定为国家级专精特新“小巨人”企业。2020 年至 2022 年，公司连续被认定为国家规划布局内重点软件企业，进一步证明发行人技术研发实力已获得市场认可，具备成为行业内具有市场影响力和核心竞争力企业的基础。

　　关于报告期内客户数量逐年下滑。发行人收入规模在 10 万元以下客户层级中，新客户开拓率总体上低于客户流失率，主要原因是公司基于业务发展战略更倾向于与具有持续合作能力的集成商或者大型终端客户进行合作，此类客户在行业内的经营规模一般较大，且在项目制为主的合作背景下，与客户合作次数的增加也会导致当年对其实现的收入规模逐渐扩大。公司从差异化竞争策略的角度也倾向于与规模较大的客户进行合作。在以项目制开展合作的情况下，部分收入规模较小的客户在项目验收完成后，次年无进一步项目进行合作且未产生收入，故客户流失率相对较高，具有合理性。

　　关于其他问题，公司也一一进行了回复。