汇量科技发布移动应用出海白皮书之社交篇：四大市场掘金策略一览

　　随着全球互联网的高速发展，社交应用已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。在这个背景下，国内社交应用企业纷纷把目光投向海外市场，寻求更广阔的发展空间。为了帮助国内社交应用企业更好地了解海外市场情况，开发者全球增长平台汇量科技首次发布《国内移动应用出海白皮书——社交篇》（下称：白皮书），详细分析了海外社交应用市场发展概况、社交应用全球买量大盘展开分析，揭示社交应用市场需求、产品投放的最新动向，锚定社交出海的区域市场机遇，并进一步聚焦重点国家市场，展现各国社交应用买量及素材投放特征，同时也分享国内社交应用出海获客及变现的成功案例。

　　用户粘性及付费能力提升，社交应用海外获客变现空间可观

　　从社交应用的人口覆盖程度来看，截至2023年4月，全球社交网络用户数量达到48亿，在全球人口中的渗透率为59.9%，在互联网正加快普及的新兴市场中，有着巨大的用户增量空间正待挖掘。

　　同时可以看到，用户对社交媒体的使用粘性正显著提升，过去三年，互联网用户花费在社媒的时长比重不断增加，到2022年底，互联网用户上网时长的近四成被社媒占据；到2023年Q1为止，社媒的日均使用时长已达到2小时24分钟。

　　另一方面，社交应用用户已建立较高的付费意愿和习惯，海外市场社交应用每月的用户付费规模最高曾接近130亿美元，2023年以来，社交应用的付费规模同比2022年同期明显提升至新的水平。

　　

　　新兴市场吸量，发达市场吸金，国内社交出海偏爱中东、东南亚

　　社交网络在欧洲、北美等发达市场的人口渗透率已经达到7-8成，覆盖程度较高，增长空间有限；而在东南亚、中西亚、非洲等新兴市场，社交网络的渗透率相对较低，而且从用户量来看，五年内两印、巴西、越南、尼日利亚等国家的社交网络用户量预计将剧增，增长率达到较高水平，存在更大的增量空间。

　　新兴国家市场对社交应用也展现出高需求、高粘性的特点，当前，下载量前五的国家除了美国，其余为印度、巴西、印尼、俄罗斯这些新兴国家市场。在两印、巴西、菲律宾及越南，社媒的时长比重均高于40%，超过全球的平均水平。

　　对比各国的变现能力，排名前列的大多为发展比较成熟的发达市场，欧美仍是重点吸金地区，巴西是唯一进入前十的新兴国家市场，沙特阿拉伯、泰国、印尼和墨西哥进入Top 15，变现潜力也值得关注。

　　从产品投放的角度来看，与全球社交应用投放重点不同的是，中国出海社交应用的投放更侧重在印尼、泰国为代表的东南亚地区，日本和沙特阿拉伯分别是中国社交出海素材投放的第四、第五大国家市场。

　　存量产品成主力，每月投放新素材比例超7成

　　全球市场在投的社交应用数量大约维持在每月2000个左右，2023年起在投产品量比2022下半年有一定的提升，近30天新投放产品的占比为13%左右，大约为200多个，存量产品依然是投放主力。

　　

　　社交应用的素材投放侧重于新素材的投入，新增素材的占比高达7成以上，新增素材量的走势与整体素材量一致，是推动整体素材量波动的主要因素。由于存量投放产品是主力，社交应用的投放特征表现为，以存量产品不断投入新素材为主。

　　

　　投放重点向视频倾斜，视频素材量已超图片两倍

　　在2022年，图片素材依然是社交应用投放的主导类型，但进入2023年后，图片素材量大幅锐减，而视频素材量则一路上涨，已经超过并且碾压图片素材量。新增素材是推动图片和视频素材占比发生颠覆的主要因素，社交应用广告主的投放侧重点向视频素材倾斜，不断加大新视频素材的投放量。

　　

　　《Bigo Live》强势登顶，领衔全球社交应用安卓端展示量榜首

　　在全球社交App安卓端素材展示量榜单中，《Bigo Live》位列榜首，近30天展示量达到4.6万，同时也上榜iOS端前五；iOS 端展示量首位是《ChitChit》，近 30 天展示量为 3.2 万，《Yobi》是唯一进入前十的新投放产品。音视频社交、泛娱乐社交产品是当下全球头部买量社交应用的主流。

　　

　　真人素材成各国投放共通点，人物形象凸显本土化特色

　　纵观各个国家市场的素材内容，发现素材的创意特点与该国的社会文化、年轻用户的审美口味息息相关。比如在美国的社交应用素材常使用身材姣好的年轻女性真人，引起视觉上的冲击，符合美国热情开放的交友文化；日本的视频素材选用高颜值的小哥哥/小姐姐同时出镜，脚本利用情侣的纯爱故事营造粉红泡泡，勾起观众对恋爱的渴望。

　　受宗教文化影响，相关的元素也会在真人素材中有一定的体现。在伊斯兰文化深厚的印尼，素材中的女性模特会佩戴头巾，穿着印尼传统服饰，顺应当地风俗，以此提高本地用户的情感认同和信任感。在同样信奉伊斯兰教的沙特阿拉伯，中东女性真人演员的出镜，让观众迅速代入到社交场景，被激发尝试聊天社交的欲望。

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