相聚医圣故里，感受仲景文化，探析交流医药零售发展新挑战

　　中医药是中华文明的瑰宝，近年来，我国中医药事业迎来稳步高速发展的黄金时期。南阳是医圣张仲景的故乡，是中医药文明的重要发祥地，吸引着众多中医药专家和爱好者前来感受其厚重的文化底蕴。

　　10月14—16日，漱玉平民大药房，山东燕喜堂医药连锁、河北华佗药房、吉林大药房、众友健康医药、张仲景大药房等多家医药连锁以及江苏先声药业齐聚南阳医圣故里仲景宛西制药，话叙兄弟情、共谋新发展。在当前医药连锁受政策和网购市场等影响发展乏力的大形势下，寻找新的增量突破口。

　　在仲景宛西制药董事长孙锋，营销总经理马云的陪同下，五兄弟连锁的家人们先后在中华医圣苑祭拜了医圣张仲景，参观了仲景宛西制药文化广场，仲景文化展厅，六味地黄丸生产车间，张仲景大药房等地。

　　恰逢仲景秋季健康节举办，张仲景大药房门口人潮拥挤，除了有名医坐诊，现场更有中药药膳汤、中药养生茶、中药糕点等免费试吃饮用，开启中医药养生新方式，吸引众多民众前来体验。

　　交流会上，张仲景大药房总经理杨明江向到来的五兄弟连锁表示最大的敬意。杨明江总经理表示，五连锁企业交流会，大家知无不言言无不尽，每个企业都有值得大家学习的亮点，在相互沟通促进中，各连锁都迎来了飞速发展。漱玉平民大药房董事长李文杰、山东燕喜堂医药连锁董事长于志刚、吉林大药房总经理房云、河北华佗药房董事长张维军、众友健康医药副总裁贾冬梅等医药连锁老总纷纷表示，通过对中药工业生产厂区及张仲景大药房的参观，深切感受到仲景宛西制药浓厚的中医药文化底蕴，和仲景人对药品质量的极致追求。当下中医药防治康养的特色倍受消费者关注。重视中药产品的学习经营，是药品零售的新课题，也是市场潜力所在。

　　此次参会的5兄弟连锁都是业内享有盛誉的知名连锁，同时也是区域头部连锁的标杆企业，到会的各位更是行业翘楚，此次相聚既叙旧，更是一场智慧的碰撞与交流。

　　河北华佗药房总经理张星宇分享《统筹基金医保报销业务》

　　自去年实行门诊统筹以来，全国各地对于药店纳入门诊统筹的进度差别很大，同时对于已经开通门店统筹的药店，处方来源也是巨大瓶颈。河北华佗药房在门店统筹落地后，积极利用互联网医院解决了处方来源问题，具有很大指导意义。河北华佗药房总经理张星宇从连锁医药现状、业务开展、互联网医院建设、政策与规划等方面为大家分享《统筹基金医保报销业务》。

　　漱玉平民大药房新零售中心总监娄新珍作《新零售分享》

　　新零售新思路！基于满足消费者体验与诉求的医药新零售，已经成为行业发展的新机遇和新赛道，拥抱新零售，占领新高地！漱玉平民大药房新零售中心总监娄新珍从毛利率管理、私域定位及运营等方面，分享漱玉平民大药房在数字化新零售中台矩阵助力精细化落地的经验。

　　吉林大药房人力资源部经理赵奕扬作《深耕、培育、赋能、赋效》主题分享

　　有数据显示截止2022年底我国零售药店总数623299家，较往年呈持续增长状态，而店均服务人数持续递减。赵奕扬总经理表示，在如此严峻的环境中，行业呈现出更多元化、更专业的态势，如何有效地用好人才，留住人才，发挥人才作用正是当下企业职业经理人需要深思的首要问题。借此机会，希望能与在座的优秀企业管理者共同交流、学习、吸取更多人才管理经验。

　　山东燕喜堂医药连锁运营总监杨燕宁作《周年庆方案》分享

　　再好的培训都没有一场真实的战争来的效果更好，能真正让员工动起来。而周年庆一直以来都是品牌营销的必争之地，周年庆营销也是品牌与消费者的同频共振。山东燕喜堂医药连锁运营总监杨燕宁通过引流战、品牌战、爆品战、游击战、PK战分享如何办好一场有主题、有看点的品牌“生日宴”，并借此获得流量和增量。

　　张仲景大药房副总经理吴承杰作《中药精制饮片营销及管理误区》主题分享

　　随着广大消费者健康意识的提高，同时对中医药养生保健，药食同源产品的认知与接受度都在提升。越来越多的药店也在重视中药品类的营销。如何开展中药饮片营销？如何避开营销管理中的误区？张仲景大药房副总经理吴承杰从视觉营销、体验营销、任务营销、关联营销、组合营销、折扣营销等方面为大家分享《中药精制饮片营销及管理误区》。

　　最后，作为东道主的仲景宛西制药营销总经理马云，向大家汇报了仲景宛西制药“仲景三分钟经典项目”的进展。他讲到，三分钟讲透经典目前已经进入深水区，每年集中春秋两季，用健康节为概念推动三分钟讲透经典的进一步推广。日前各大药店正在火热举办的仲景秋季健康节正是仲景三分钟讲透经典项目的落地实施抓手。

　　马云讲到，仲景“三分钟讲透经典”是仲景宛西制药传承经典与创新发展的结晶，是在“药材好，药才好”基础上，基于张仲景品牌文化优势，基于市场发展需求启动的项目。“讲经典”是多方受益的，同时也是需要多方共同努力、长久的、持续推动的事业。

　　三分钟讲透经典以绘本、读本、短视频、速记卡等生动的表现形式来聚焦经典中药的优势病种和优势病症。科学拆解经典中药，深挖经典中药内核，用特别易记且聚焦的方式来“讲透经典”，以“讲者易讲，听者易懂，患者易用”为目标，和连锁战略合作伙伴一起宣传推广经典，为广大消费者提供更好的健康服务，为连锁流量提升增砖添瓦。

　　同时，三分钟讲透经典项目的推进，离不开各连锁合作伙伴及各位同仁的共同努力。相信，经典名方必将掀起更高的浪潮，让更多人感受经典中药的力量。

　　（来源：财商资讯）

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