开发商们，别再自我感动了

　　折扣没有最低，只有更低；没有开发商送不了的福利，只有买房人想不到惊喜！

　　这些年,房地产行业一直秉持着“不放过任何一个节日”的信念，借各种机会打折促销。临近年底，各房企开发商的花式促销活动早早就来报道，除了耳熟能详的特价房、送车位等，还有更加吸人眼球的福利优惠。

　　但如今，网友已经被楼市负面新闻频频“教育”，他们还愿意相信开发商吗？观众越来越少，开发商的年末促销大赏会迎来期望中的丰收吗？

　　年末置业狂欢季，开发商启动促销模式

　　“铜九铁十”惨淡收场后，以双11为先导，楼市全面进入年末冲刺阶段，开发商们的“促销狂欢节”也正在紧锣密鼓筹备中。

　　

　　11月，北京昌平一楼盘提供95折优惠、济南历城区一项目总价直降10万，每平米优惠近1000元、南宁轨道地产公司宣布购买旗下任一住宅，即可免费乘坐十年地铁。

　　河北廊坊多个孔雀城项目推出了“一口价优惠房源”“到访送米面油百元礼包”“抽奖送电动车、电烤箱、茶吧机”“成交送家电金条清空购物车”“参与送温泉门票”等近20条不同活动权益及福利。

　　山西保利双11更推出六重大礼，首期5%起，部分项目享超长半年分期；保利全线产品专享额外98折；购房额外赠送一年物业费/一万车位券；爆款特价房，一口价85折起；3个月内无理由退换……

　　如今，“三道红线”彻底摧毁了开发商靠投机行为实现扩张的幻想，维持现金流稳定成了房企的首要目标。于此，开发商势必要绞尽脑汁地刺激购房者的购买欲，以加快自身销售回款。

　　只可惜，年年岁岁房相似,岁岁年年人不同。历经三年疫情摧残与无数业主的“教训”捶打，这届购房者早已不似“当年入府般单纯”。

　　

　　2022年末倒计时，楼市表现差强人意

　　截至10月末，全国商品房待售面积54734万平方米，同比增长9.0%。

　　前10月，全国商品房销售面积同比下降22.3%，销售额同比下降26.1%；全国房地产开发企业到位资金125480亿元，同比下降24.7%；全国房屋新开工面积和房屋竣工面积同比分别下降37.8%和18.7%……

　　

　　数据来源：国家统计局

　　翻译一下，就是市场里房太多又卖得慢；开发商赚的少，日子很煎熬！

　　但是，比煎熬更难的，是开发商还得在煎熬的日子里继续卖房子。

　　该配合你演出的购房者，会视而不见吗？

　　世界上最难的事是把自己的思想装进别人的脑袋，把别人的钱放进自己的口袋。

　　房地产行业下行之际，对于开发商惯用的花式促销“戏码”，购房者们会接受吗？

　　部分观望中的购房者已经坐不住了。

　　等了一年，有改善需求的周先生目前购房意向很强烈。他表示：“元旦过后，很多外出务工人员都回来了，到时候估计会有更多人买房，好的楼层和户型就比较难买了。11月自己看中的楼盘优惠力度比较大，已经准备认购了。”

　　很多理性的购房者并不买单。

　　面对朋友圈里铺天盖地的卖房广告，曾先生直言：“这么多年，开发商还是那个套路，每年这段时期都说优惠力度最大，但下个月就可能甩出另外一个折扣。其实都是销售套路，纯属为了刺激买房人冲动消费。”

　　“这就是他们的套路，买房这样的大宗消费肯定不会因为一点小优惠动摇，而且今年开发商们一直在做活动，我都烦了。”周先生一提起房地产促销，就很厌烦。

　　“钮祜禄·购房者”化身买房清醒代言人。

　　“我差那点优惠吗？”北漂彬彬说：“房价虽然降了，但也不便宜。疫情这么严重，开发商成天想尽各种办法让我们掏钱，可是比起花钱买房而言，大家更关心自己怎么挣钱。要是宣传如何赚钱，我或许还能帮他们贡献点业绩。”

　　

　　过去十几年里，开发商们习惯了在“卖方市场”里扮演主动角色；但如今行业深陷调整期，早期促销手段早已“水土不服”，甚至还被购房者摸清了套路。

　　行业寒冬之际，开发商处境艰难，更要趁机修炼内功而不是一味忽视购房者感受，以各种促销噱头博眼球自我感动。疫情肆虐，居民收入不乐观，未来不确定性加剧，入市态度更谨慎。

　　所以，比起省钱买房，大家更关心如何努力增加收入。