行业笔记

素质教育已进入红利期。去年，国务院发布了关于国家教育事业发展的“十三五”规划，明确素质教育将成为未来教育的重中之重。

2018年伊始，教育部、民政部、人社部、工商总局办公厅联合印发《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》。

教育培训行业人士普遍认为，“四部委新政”核心是建构支持教培业规范发展的长效机制，意味着给行业长期发展带来新机遇。同时，新政出台也规范了行业标准，加快了教育培训业“洗牌”速度，这一过程对于培训行业具有吐故纳新、重新赢得社会信任的重大意义。

本月初发布的《安永-帕特侬2018中国教育行业洞见》报告指出，在中国政府全面提高教育质量和促进教育公平的政策环境下，素质教育将成为未来中国教育板块发展的潜力赛道之一，持续受到资本关注；未来课后辅导行业整合趋势将加速，大中型机构开始异地扩张并进行素质教育版块的相关布局。

素质教育线下培训机构如何破局？怎样有效延长教育产业链，提高附加值？如何抓住资本市场下的素质教育产业发展趋势？

6月21日，北京腾讯众创空间内，知名素质教育领域专家、企业创始人及行业意见领袖等专业人士在“【未来教育论坛】素质教育转型新战略暨新教育品牌集聚区研讨会”上，对上述问题进行了有深度的产业交流与探讨，本文进行了独家可视化梳理。

指导 | 李筱姝

内容 | 付瑞娟 肖树

?视觉 | 林兰枫

对于当前社会而言，校外教育这一巨大的社会需求亟待满足; 对于地产商而言，同质化的商业综合体需要核心竞争力; 而对于城市来说，也需要以文化、教育等为核心的产业来打造其新“城市名片”。

幼教龙头威创股份副总经理兼董事会秘书李亦争日前向媒体透露，今年在投资并购方面，公司会专注素质教育，并关注三类公司：

○ 具有模式优势的公司

○ 具有运营优势，运营能力强的企业

○ 具有品牌优势的企业

就在上周，A股票上市公司凯文教育募资打造青少年高品质素质教育平台，致力于为4-18 岁青少年提供一站式、高品质素质教育及成长培养的教育综合服务。公司拟在素质教育需求强劲的北京、天津等一二线城市，建设功能齐全的青少年素质教育中心，提供传统艺术、体育教育、创意艺术、科学思维、素质拓展等多元化的产品培训和服务，深耕当地的素质教育培训市场。

巨头的持续进场无疑为这个足有2000亿元规模的市场进行了背书。然而，行政许可、场地安全、生源复耕、坪效等问题，成为线下素质教育培训机构的试金石。

近两年来，高昂的房租和人力成本已成为制约教育培训机构发展的“两座大山”。中小型教育机构由于租金、人力成本的上涨，甚至远超营收的增长幅度，故而导致其利润率不同幅度下降。

这些因素，牵引着能够有力推进教培业规范化与规模化的“未来教育综合体”再次踏上风口。业内专家表示，构建有科学、音乐、体育、美术等领域的素质教育综合体是该行业领军者的雏形。如果有机构能够驾驭这样综合的课程体系，将有望成为新崛起的教育巨头。

未来教育综合体提出“互联网+双创”思维理念，以教育为主题，多业态的教育、文化、艺术、体育、科技等优质素质教育资源聚合，为教育机构提供了一个空间、资源、服务共享平台，给予其战略、组织、绩效、财务等全方位赋能。未来教育综合体致力于打造优质教育一站式服务体系，将分散的教育资源整合，为家长选择优质教育资源提供便利，重新定义学区房概念。

真格教育基金合伙人葛文伟曾在公开场合分析称，教育综合体“可改变单品类培训机构面临的困境，它合理的聚集提高了资源的利用率；线上教育和线下教育的结合推动了行业的发展水平，呈现全域开花的局面”。他认为，90后家长更注重孩子的素质教育，教育综合体则满足种种课程的需要，避免了家长的舟车劳顿的辛苦，不用再东跑西跑，何乐而不为呢?

据家长帮发布的《2017中国家庭素质教育消费报告》统计，85.6%的受访家长都愿意选择教育综合体这种校外教育机构。一边是家长需求所在，另一边是教育机构、地产与资本的陆续进场，教育综合体似乎已进入快速发展期。

《亲子商业志》曾发布行业评论《教育Battle持续升温，跨界地产的综合体爆发概率有多大 ？》（可搜索阅读）。

而做教育综合体，更重要的是在运营中做系统整合，发挥优势。对此，新东方百学汇CEO王立提出“三定原则”：

○ 定位：结合客户的消费能力和教育背景，辐射范围等因素，确定目标客户；

○ 定价：先进行产品成本的核算，进行市场调研活动；

○ 定标：要使教育综合体定下标准，成为一种系统化、标准化的教育商业新模式。

那么，“未来教育综合体”新模式的产业发展趋势有哪些？素质教育机构如何实现标准化，快速扩张校区市场？素质教育如何打破线上线下边界线？线下机构如何解决招生、运营、师资三大痛点问题？素质教育如何有效获得资本助力？素质教育产业链如何打造业务格局？

彩虹蜗牛联席总裁李天宁、乐斯教育创始人宫旭生、决胜股份国内/国际教育产业园创始人吴珺、火星人俱乐部创始人刘扬、鲨鱼公园副总裁崔巍巍和职业创客联盟总理事程晨，有话要说。

幸福教育带来的商业逻辑

数字音乐教育的得失与前景预测

素质教育正当时，教育综合体成趋势

与时间为友

圆桌论坛嘉宾：

决胜股份国内/国际教育产业园创始人 吴珺

鲨鱼公园副总裁 崔巍巍

职业创客联盟总理事 程晨

彩虹蜗牛联席总裁 李天宁

火星人俱乐部创始人 刘扬

乐斯教育创始人 宫旭生

素质教育机构如何实现标准化，快速扩张校区市场？

宫旭生：从乐斯产品面世一年半的时间里，我们在国开了1400家机构，这节奏已经足够快了。公司至今投入产品研发和打磨的费用已达4000万元。研发只是第一步，我们在很长的时间里在打磨、调试产品。只有产品达到一定的水准，才能实现快速扩张。

快速扩张是双刃剑——有能力、产品足够好，快速扩张是公司壮大的有效途径。如果没有这个实力，则需要先把产品的内核打磨到位。否则，在产品不成熟的前提下快速扩张，公司消亡得更快。乐斯有150人的团队，其中研发90人、销售5人、服务团队20人。我们已经实现软件开发流水线，也就是将流水线的生产管理和研发糅合在一起。

崔巍巍：鲨鱼公园成立于2014年5月，现在已在126个城市里建立了分校。在快速扩张的过程中，产品标准化很重要。在这样的前提下，可以确保无论哪个老师教，教学效果不会打折扣。鲨鱼公园在过去几年里致力于实现产品的标准化，包括从细节到模块的标准化。

此外，鲨鱼公园幼教事业部实现在一年半的时间里进入1300所幼儿园，这是因为幼教市场足够大，公司可以跟随市场规模成长。

程晨：在教育的过程中，在产品以外，有一些需要找对人才能实现的事，比如对学生价值观、人生观的引导。从三个维度，我的总结是：行业很快，教育机构要慢慢做，教育产品可以通过自身的方式快速做起来。

素质教育如何有效获得资本助力？

刘扬：我是在毕业前就拿到了天使投资。如何获取投资人青睐，我认为，选对方向，脚踏实地，我们实际是在用人格和信誉来换取投资人的支持。我们融到的钱全部用于产品开发。教育是事在人为的事业，靠广告或忽悠并不能让家长和孩子买单。

李天宁：彩虹蜗牛的三位创始人大学校友，我们最早是从托管班做起，这是一种非常传统的线下模式。尽管我们并没有在计划书中提互联网+等时髦的概念，但我们还是幸运地得到了资本的助力。我们从2015年开始设计内部管理系统研发，也在推进包括AR在内的互联网项目，用以辅助教学。

未来教育综合体新模式的产业发展趋势？

宫旭生：教育综合体也分层次。比如，有的会选择各赛道一线品牌入驻，这种是比较高端的，而有的则入驻的都是二线或三线品牌。所以，从入驻品牌来讲，未来教育综合体调性的高端、低端会划分得很明确。

在服务层面，有的教育综合体的经营模式类似于“二房东”，而有的综合体则有服务加持，提供家长休息区、餐饮等配套，而更高层次的则是教育综合体为入驻机构做学员导流，帮助品牌提升等。

崔巍巍：现在，素质教育和应试教育正处于融合阶段。当素质教育变成应试教育时，在线教育的市场会更加大。未来，教育综合体会注重培养孩子的综合素养，也就是软性能力。从活动模式上，因为教育综合体的空间毕竟在一定程度上是受限的，而在线教育能与教育综合体进行互通。

刘扬：现阶段家长每天带孩子疲于奔波，而教育综合体则能为家长和孩子带来极大的便利。教育综合体也应该是城市综合体，融合家庭的各方面服务需求，且通过严选的方式帮助教育机构进行产品展示，降低家长的选择成本。

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