长沙教培报告：90%参培率的教育重镇，一半学生流向了「名师工作室」

　　10月以来，对于“教育重城”长沙的教育圈来说，最热的话题不过就是中考即将改制，为了改变中考50%升学率的现状，长沙教育局发布了《长沙市中考中招政策调整调查问卷》，改为“总分制”呼声较高，有媒体预测，最快2021年即可实施。长沙中考改革，除了对学生求学有很大的影响，对教培行业也将产生巨大的影响。

　　那如今的长沙教培行业是怎样的呢？当地教培行业已经发展到哪一阶段？市场有多大？当地家长们对于辅导班的态度又是如何？

　　为了找到以上问题的答案，我们行业区域调研小分队来到长沙，走访了当地多家教培机构，访谈了多个校长、家长、老师。其中不乏行业经验几十年的老校长、在多家机构任职过的老教师，我们就“长沙市教培行业现状及未来”做了探讨，得出了以下这份两万余字的报告。

　　此处再次对接受采访的校长、老师、家长郑重地表示感谢。

　　目录

　　前言

　　长沙市教培行业综述：

　　人口规模

　　长沙市考情

　　小学适龄儿童入学与“小升初”：划片招生，微机派位

　　中考：近50%的学生无法上普通高中，教育局正在进行中考意见摸底工作，或恢复总分制

　　全日制校：民办与公办

　　区域教培行业发展环境：

　　长沙市教育事业发展“十三五”规划（利好教培机构发展条款）

　　长沙市校外教育培训机构设置标准

　　长沙市本地人才现状

　　长沙市经济发展现状

　　长沙市科技创新产业及支柱产业

　　长沙市学区房市场火热：隔着一条街，房价差一截

　　市场分析：

　　长沙市教培机构规模

　　培训工作室盛行，抢占近50%的教培市场

　　外来巨头在长沙的发展情况及对本土机构的影响

　　新东方

　　学而思

　　本土教培行业龙头机构现状

　　长沙马思特教育

　　长沙思齐芙蓉教育

　　长沙雅智教育

　　长沙汇世纪教育

　　长沙小新星教育

　　长沙拓维教育与麦田格教育

　　当地代表性教培机构调研：

　　长沙仁李教育：骨干老师带领下的内部教研+外邀行业教授&学科名师做联合教研

　　长沙宏仁教育：平时积累势能，招新关键时刻释放能量

　　长沙学霸益优教育：打造机构核心竞争力，要先做聚焦，再做标准化

　　长沙市教培行业角色画像分析：

　　机构教师画像

　　教师学历背景

　　教师工作经验

　　带课时长

　　教师薪资待遇

　　机构在教师管理方面存在的问题

　　机构校长画像

　　学生家长画像

　　长沙教培行业宏观分析及趋势：

　　外部巨头与本地巨头市场占比不足15%，入口年级价格战打得激烈。家长将愈加看重品牌力，社区型机构需注重个性化运营

　　双师课堂、在线课程在长沙有较大的发展潜力，将会对线下教培市场造成一定冲击

　　前言

　　长沙是湖南省会，位于湖南省东部偏北，是湖南的政治，经济，文教，商贸和旅游中心，是中南地区重要的资金、技术、原材料集散地和交通枢纽，东接浙赣，西引川黔，北控荆楚，南领桂粤，素有“荆豫唇齿，黔粤咽喉”之称。全市现辖芙蓉区、天心区、岳麓区、开福区、雨花区、望城区5区和长沙县、宁乡市及浏阳市。

　　对于长沙的教育，用一句“惟楚有才”来形容最为合适。长沙是湖南的教育资源集中地，就中南大学、湖南大学、国防科技大学这三所985高校和一所湖南师范大学（211）都集中于此。本地升学竞争压力大，湖南高考之难也是全国都有所耳闻的。而这也催生并催熟了当地教育培训行业的发展。

　　除了早早进入长沙市场的新东方和近几年打进来的学而思以外，本土教育机构品牌也是从科培教育、小新星教育到思齐芙蓉、马思特、拓维，再到新出来的赏识教育、麦田格教育；从当初盛行的1v1到如今的8-15人的班课；授课模式从面授到现在开始尝试双师、在线课。

　　长沙的教培行业经历过大洗牌，有些老牌机构被淘汰，有些老牌机构焕发新活力，又有些小而美、口碑极佳的精品品牌崛地而起。然而这些知名机构却只占整个长沙教培市场的不足15%。

　　长沙市教培行业综述

　　一、人口规模

　　全市常住总人口839.45万人，比上年增长2.9%。按户籍人口计算，人口出生率为12.43‰，死亡率为7.90‰，自然增长率为4.53‰。城镇化率为79.56%，比2019年提高0.44个百分点。

　　全年在学研究生7.32万人，比上年增长8.3%；普通高校在校学生66.59万人，增长4.7%；普通高中在校学生14.74万人，增长5.1%；普通初中在校学生27.03万人，增长4.6%；普通小学在校学生66.65万人，增长7.1%；幼儿园在园幼儿35.46万人，增长13.9%。

　　

　　图源《湖南统计图鉴2019》

　　二、长沙市考情

　　1、小学适龄儿童入学与“小升初”：划片招生，微机派位

　　2019年，小学适龄儿童入学率100%，小学升初中入学率105.6%。

　　义务教育免试就近入学。小学入学坚持“公示学区、划片招生、注册入学”原则，科学划分学区，确保实现划片相对就近入学。初中招生完善单校划片（对口升学）、多校划片和配套入学等方式；多校划片采取“相对就近、免试入学、指标到校、微机派位”的方式进行。

　　中考中招改革。普通高中取消择校计划，实行指标生、对口直升生、本校直升生、特长生和推荐生等多样化招生政策，促进普通高中多样化发展；中职招生实行志愿填报和统筹调剂相结合的录取政策。中等职业学校“文化素质+职业技能”、单独招生、综合评价招生和技能拔尖人才免试。

　　在长沙市，公办不择校、择校到民办，严禁公办学校择校。当地严禁义务教育阶段学校举行或变相举行招生考试录取新生、以培训机构成绩作为入学依据或者以招收特长生为名招收择校生。在2018年前，许多中学各自组织的小升初考试的带动了奥数培训市场的蓬勃发展。

　　2020年起100%的小升初年级的学生摇号入学，但一些公办特色类学校和子弟学校还是有自主招生资格，如长沙外国语学校、麓山外国语学校、长郡雨花外国语学校、郡外国语实验中学、雅礼外国语学校如中南大学第二附属中学、中南大学第一附属中学、湖南大学附属中学、国防科技大学附属中学等。

　　据官方公布，2020年长沙市城区共有小学毕业生48033人，其中残障儿童、体艺基地后备人才和特色学校招生等共2003人，高新区实行划片招生2223人。五区派位总数45810人，其中乡镇学校对口升学、配套学校配套入学以及志愿录取人数为20562人，多校派位人数为25248人。

　　2020年长沙市内五区具体微机派位和对口升学人数的情况如下：

　　

　　岳麓区因为区内新学校多且质量大多不错，大部分家长就近填报，不会集中填写几所优质学校，再加上许多初中有配套楼盘，所以配套入学及志愿录取的比例较高。芙蓉区是配套和志愿录取最低的区，区内许多家长填报志愿比较集中在某些优质学校，导致需现场随机派位的比例较高。

　　原则上，长沙城区的小学毕业生、外地回长生、跨区生，除已经被提前录取(配套入学、体艺生、特色学校特色招生、小学直升、子弟学校内部招生)的学生外，都需要参与微机派位，且政策上保证每个孩子都有一个公办初中学位。

　　2、中考：近50%的学生无法上普通高中，教育局正在进行中考意见摸底工作，或恢复总分制

　　长沙公立校中考目前一直延用6A升学政策，按等第录取，分层教学。6A为“6”和“A”的双条件组合，"6"为具体科目，即语文、数学、外语、文综（包括政治历史）、理综（包括物理化学）、提前科（包括生物地理体育）。"A"为中考成绩的标准，即成绩均以等级形式呈现，分A、B、C、D四个等级，D等为不合格。

　　长沙中考升学率一直是很多家长最为焦虑的问题点，每年的升学率都在50%左右。以2019年官方放出的数据来看，2019年长沙城区有初中毕业生39583人，除直升生2560人外，共有37023人参考。长沙城区中考6A人数2799人，6A率不到10%，6B以上人数15983人 ，6B以上成绩率为43.17%。

　　

　　6A学生一般都是去了长郡、雅礼、一中、师大附中等名校或者次级名校的重点班，这些学校基本都是高考100%一本上线率的班级。

　　但值得关注的是，在长沙城区，想上普高是不能有C的，从A、B级的占比可以知道，只有不到一半的初中毕业生能升入普通高中继续求学，其他大部分学生只能选择读职业中学或技术学校。可以说，长沙的中考竞争激烈程度丝毫不逊色于高考。

　　针对这一情况，长沙市教育局正在积极推动基础教育改革。2020年10月10日，由长沙教育局发布《长沙市中考中招政策调整调查问卷》，问卷中，73%的人认为长沙中考需要进行改革；超过85%的认为应该采用总分制；而在综合素质评价方面，74%的人则认为应该保留等级制。

　　

　　目前来看，市教育局推荐中考改革事宜的决心极大、速度极快，最快有望从2021年开始执行。如果长沙中考真的改为总分制，无疑这对于教培机构是一个好消息，学生们除了会补差，更会注重培优，这将利于培训机构各学科招生与办学的全面发展。

　　三、全日制校：民办与公办

　　长沙市拥有普通高校51所，普通高中91所，初中学校250所，普通小学944所。

　　

　　图源《湖南统计图鉴2019》

　　百年名校有长沙市一中、湖南师大附中、长郡中学、雅礼中学、明德中学、周南中学、长沙市第六中学等，其中，长郡中学、雅礼中学、湖南师大附中、长沙市第一中学为长沙四大名校。

　　全市共投入学生免费入学和资助经费15.54亿元，所有义务教育阶段182.16万人次学生全部享受了免杂费入学，执行公办教育收费标准的169.98万人次学生全部享受了“一费制”（含课本费、教辅资料费和作业本费）全免入学，在长沙市就读的14.04万名外来务工人员子女，全部享受免杂费、免“一费制”入学。

　　2015-2019年高等学校、普通中学在校学生数

　　

　　图源《长沙市2019年国民经济和社会发展统计公报》

　　重点初中分布及招生情况：

　　天心区：公办初中比较少，比较热门的学校是长郡外国语（原长郡天心），2019年改制成公办特色学校后，提前招收了一些不错的生源。除此之外，明德天心在该区域内也比较受追捧。

　　芙蓉区：比较热门的就是长郡芙蓉和一中双语。一中集团和长郡集团的初中多聚集于芙蓉区，比较受关注的雅礼和附中集团在芙蓉区暂无初中学校。

　　开福区：北雅、长雅两所雅系新学校关注度不错，明德、周南、市实验的初中部也都在开福区，这个区域的学生派位到不错的初中几率很大。

　　岳麓区：长沙五个核心区中初中最多的区域，也是附中和长郡集团的重要根据地，长郡旗下的麓山、双语、滨江、梅溪湖等都是该区域的热门初中。附中初中的根据地也基本上都在岳麓区，比如博才的4个校区和梅溪湖。另外，雅礼近两年新增的雅礼洋湖、西雅、南雅、湘江也在此区域。如果在岳麓区读书，基本上都会进入比较不错的初中。

　　雨花区：该区初中数量仅次于岳麓区，但热门初中没有岳麓区多，有点两极分化。该区域主要是雅礼集团的根据地，比如南雅、雅礼实验两大雅系热门公办学校。

　　区域教培行业发展环境

　　一、长沙市教育事业发展“十三五”规划（利好教培机构发展条款）

　　根据《长沙市“十三五”教育事业发展规划》基本思路的主要目标，其中讲到“打造特色教育。基础教育培养和形成“一区一特色、一校一品牌、人人有特长”的地方教育特色品牌。职业教育产教融合深入推进，能有效服务、支撑、提升和引领产业发展。高等教育产教研能力提升，服务区域发展的“智库”作用充分发挥。教育信息化与教育教学和教育管理深度融合。”

　　《规划》在体系建设方面的第三部分《健全依法治教、多元协同的教育治理体系》中的第2条《推进依法自主办学》中提到：提升依法治校水平。加强依法治校示范校创建工作。贯彻落实《青少年法治教育大纲》，重点抓好对教材、师资、课时、经费、考试的“五落实”，提高师生法治意识和素养。切实规范办学行为，切实治理考试、招生、收费、办班、补课中的违规现象。严格规范教辅材料征订，规范涉教服务机构和教辅市场。

　　最利好于校外培训机构的信息是，《规划》在综合改革方面的第一部分明确写到：

　　“坚持公益性原则，健全政府主导、社会参与、办学主体多元、办学形式多样、充满活力且规范有序、协调发展的办学体制。

　　支持发展民办教育。全面落实民办教育法律地位，鼓励社会力量以资本、知识、技术、管理等要素参与办学，逐步提高民办教育发展专项资金增长幅度。有序推进民办学校分类管理。研究和破解民办教育发展过程中的困难和问题。

　　完善民办学校教师管理保障体系，稳定和优化民办学校教师队伍。鼓励支持公办学校、民办学校相互购买管理服务、教学资源、科研成果，实现相互促进、共同提升，兴办一批办学设施先进、管理规范、声誉良好的优质民办学校。健全管理机制，严格市场准入，深化规范社会办学专项治理，引导民办教育规范有序发展。”

　　除此之外，根据《长沙市教育信息化“十三五”规划》，到2020年，全市100%教师和初中阶段以上学生将开通“网络学习空间”并实现常态化深度应用；将建成1000个“智慧教室”、100所“智慧校园”试点校、5个“智慧教育示范区县（市）”，基本建成全市协同和数据共享的统一教育云平台，加快应用各类教育管理信息系统。

　　到2020年，将建成30个在线网络名师工作室空间，基本实现全市边远村小与城区学校结对，促进边远村小音乐、美术、英语等学科网络远程教学按课表常态化实施。

　　这无疑给了教培机构一个信号，做本地在线课将是未来的行业趋势。

　　“十三五”长沙教育主要发展指标

　　一级指标

　　二级指标

　　2015年

　　2020年

　　事业发展水平

　　学前三年教育毛入园率

　　91.2%

　　94%

　　义务教育巩固率

　　99.8%

　　99.8%

　　高中阶段毛入学率

　　95.5%

　　98%

　　高等教育毛入学率

　　72%

　　75%

　　一级指标

　　二级指标

　　2015年

　　2020年

　　教育公平

　　程度

　　“三残”儿童毛入学率

　　88.17%

　　93%

　　义务教育阶段随迁子女入学率

　　100%

　　100%

　　留守儿童入学率

　　100%

　　100%

　　教育教学

　　质量

　　学生综合素质评价合格率

　　100%

　　100%

　　初中学业水平合格率

　　90.6%

　　91%

　　高中学业水平合格率

　　92.9%

　　93%

　　体育中考合格率

　　96.2%

　　96.5%

　　艺术中考合格率

　　95%以上

　　教师队伍

　　建设

　　中小学教师专业化比例

　　85%

　　95%

　　职业院校“双师型”教师比例

　　64.5%

　　80%

　　中小学教师市级以上年培训比例

　　20%

　　25%

　　教育信息化水平

　　宽带网络“校校通”比例

　　96.4%

　　100%

　　优质资源“班班通”比例

　　87.4%

　　100%

　　网络学习空间“人人通”比例

　　67.6%

　　100%

　　教育贡献

　　水平

　　新增劳动力人均受教育年限

　　15年

　　劳动年龄人口平均受教育年限

　　12年

　　教育满意

　　程度

　　师生和学生家长对学校的满意度

　　80%以上

　　社会对教育的满意度

　　80%以上

　　二、长沙市校外教育培训机构设置标准

　　根据长沙市教育局发布的《长沙市校外培训机构设置标准》，当地教育机构的场地及设施需要满足以下要求：

　　申请设立校外培训机构，场所应相对独立，应当避开影响学生身心健康和可能危及学生人身安全的场所,提供办学场所的房屋产权证明材料。租赁场所办学的，还应当提供与产权所有人签订的有效合同。租赁期限自申请办学之日起不得少于3年。普通中小学校或幼儿园校舍、住宅、地下室及违法建筑等不得作为校外培训机构的注册地及办学场所。

　　申请设立校外培训机构办学场所同一培训时段内生均面积不低于3平米，且房屋建筑面积不少于300平方米，其办学场所不能超过所在楼栋第五层，确保不拥挤、易疏散。从事高考艺体和高考文化补习培训的校外培训机构办学场地原则上要独门独院，要有与其规模相匹配的学生宿舍、食堂、运动场所等，其他校外培训机构原则上不得提供食宿等服务。

　　校外培训机构办学场所应该坚固、安全、适用、无隐患，有安全疏散通道，符合国家关于消防管理规定的要求。办学场所要配备必要的监控设备和安全设备，上课期间要有固定的保卫工作人员。

　　有与办学要求相适应的教学、办公、训练、生活等设备设施和图书、杂志、报刊、教育教辅等资料。

　　校外培训机构所取名称应符合国家有关法律法规及相关文件规定，名称中不得含有歧义或误导性词汇，不得有违公序良俗。校外培训机构只能使用一个名称，使用外文名称的，其外文名称应与中文名称语义一致，名称中不能使用“国际”“世界”“全球”“中华”“中国”“全国”“中央”等字样，不得在名称中使用大学、学院、中学、小学、幼儿园等字样。

　　机构的教职员工需要满足以下6条要求：

　　校外培训机构必须有稳定的师资队伍，专职教师有3名以上，且占专任教师总数的比例不低于50%。

　　校长必须符合《中华人民共和国教育法》规定的任职条件，具有中国国籍、在境内定居、无犯罪记录、信用状况良好；具备与学校培训层次相适应的学历、教师资格；具有五年以上教育教学或学校管理工作经历；身体健康、能坚持正常工作等任职条件。

　　所聘从事培训工作的人员必须遵守宪法和法律，热爱教育事业，具有良好的思想品德和相应的培训能力，校外培训机构专任教师必须具备大专以上学历，从事中小学学科知识培训的教师应具有相应的教师资格。

　　聘用外籍人员须符合国家有关规定。

　　财会人员及其他国家规定持证上岗的岗位人员必须具备相应的从业资格。

　　校外培训机构应当与所聘人员依法签订聘用劳动合同或劳务协议。

　　举办校外培训机构的社会组织或个人应当具备与校外培训机构规模等相适应的经济能力，必须为学校提供足够的开办经费和稳定的运营经费，其净资产或者货币资金能够满足校外培训机构建设和发展的需要。其中，注册资本或者开办资金不得低于50万元，举办者投入学校的建设改造、设施设备、图书资料等资产价值总额不得少于30万元。

　　除此之外，当地根据国务院发布的《国务院办公厅下发《关于规范校外培训机构发展的意见》》，为规范校外培训机构再上“紧箍咒”，同时进一步强化校外辅导专项整治工作：

　　校外培训机构须有符合安全条件的固定场所，同一培训时段内生均面积不低于3平方米，确保不拥挤、易疏散。机构通过为参训对象购买人身安全保险等方式，防范和化解安全事故风险。同时，从事语文、数学、英语及物理、化学、生物等学科知识培训的教师应具有相应的教师资格，但不得聘用中小学在职教师。

　　任何校外培训机构不得以家教、咨询、文化传播等名义，面向中小学生开展培训业务。中小学校不得举办或参与举办校外培训机构。校外培训机构培训时间不得和当地中小学校教学时间相冲突，培训结束时间不得晚于20：30，不得留作业，严禁组织举办中小学生学科类等级考试、竞赛及进行排名。

　　开展语文、数学、英语及物理、化学、生物等学科知识培训的内容、班次、招生对象、进度、上课时间等要向所在地县级教育部门备案并向社会公布;培训内容不得超出相应的国家课程标准，培训进度不得超过所在地中小学同期进度。

　　校外培训机构不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用或以任何名义向培训对象摊派费用或者强行集资。对于培训对象未完成的培训课程，有关退费事宜严格按双方合同约定以及相关法律规定办理。

　　长沙市教育局严厉禁止校外培训机构与中小公学立校联合招生，如查到有该项挂钩行为的，将依法追究相关责任。

　　三、长沙市本地人才现状

　　长沙是一个高校聚集地，拥有高等学校51所，其中重点大学包括中南大学、湖南大学、湖南师范大学、国防科大、长沙理工大学、中南林业科技大学、湖南农业大学、湖南商学院等。

　　2019年长沙58所高校毕业生近19万，据长沙市教育局高教处相关负责人介绍，“2019年4成以上毕业生在长沙就业；2018年为44.1%，2019年为45.31%，这一比例几乎每年都在往上走。”

　　四、长沙市经济发展现状

　　长沙市2019年实现地区生产总值11574.22亿元，比2018年增长8.1%。分产业看，第一产业实现增加值359.69亿元，增长3.2%；第二产业实现增加值4439.32亿元，增长8.0%；第三产业实现增加值6775.21亿元，增长8.4%。第一、二、三产业分别拉动GDP增长0.1、3.5、4.5个百分点，三次产业对GDP增长的贡献率分别为1.2%、43.6%、55.2%。

　　

　　图源《湖南统计图鉴2019》

　　2020年，长沙市全年城镇居民人均可支配收入55211元，其中，人均工资性收入30505元；人均经营净收入7914元；人均财产净收入7096元；人均转移净收入9697元；城镇居民人均消费支出39516元。

　　

　　图源《湖南统计图鉴2019》

　　2018年在岗职工工资总额和年平均工资：

　　

　　图源《湖南统计图鉴2019》

　　在城镇居民消费分类中，食品烟酒人均消费10188元；衣着人均消费2564元；居住人均消费7628元；生活用品及服务人均消费3049元；交通通讯人均消费5037元；教育文化娱乐人均消费7361元；医疗保健人均消费2820元；其他用品和服务人均消费869元。城镇居民平均每百户家庭拥有家用汽车61.8辆，计算机94.0台。

　　

　　图源《湖南统计图鉴2019》

　　五、长沙市科技创新产业及支柱产业

　　截至2013年，长沙形成了以电子信息、烟草制品、汽车制造、非金属制品业、新材料等五大支柱型产业，以三一重工和中联重科为典型代表。随着长沙市装配式建筑产业创新战略联盟成立，装配式建筑产业将像雨后春笋，在长沙乃至全省迎来井喷式发展。根据《湖南省住宅产业化生产基地布点规划(2015—2020年)》，至2020年，湖南将形成装配式建筑生产基地15个。

　　长沙是中国（大陆）国际形象最佳城市、东亚文化之都、世界“媒体艺术之都”。长沙媒体产业发达，拥有国内主流媒体“湖南电视台”，还有长沙户外传媒、报纸杂志传媒、数字网络传媒等，其中，湖南卫视为中国大陆年收入和收视率最高的地方电视台。长沙市属的长沙电视台是全国城市电视台的一线阵容。另国家广电总局首批批准建立的九家动画产业基地中，长沙有两家。打造了“电视湘军”、“出版湘军”、“动漫湘军”等文化品牌。

　　高新产业发展方面，长沙拥有独立科研机构97家，两院院士73名，国家工程技术研究中心14家，国家重点工程实验室15个；有杂交水稻育种、“天河”超级计算机、国内首台3D烧结打印机等科研成果。

　　六、长沙市学区房市场火热：隔着一条街，房价差一截

　　据中国房价行情网的数据显示，截至2020年长沙市的房产均价每平方米约为1.11W元。

　　但长沙作为省会城市，其优质教育资源吸引了不少各地家长，他们一掷千金购置房产，只为孩子获得更好的教育。能表现出长沙学区房市场火热的一个案例：今年5月一套学区毛坯房被拍出了431.5W元的高价，这套房位于长沙的“双学区”楼盘——八方小区，每平方米价格高达3.1W元。

　　目前八方小区的成交价平均在每平方米2.4W元左右，价格远超当地平均价格，但是还是一房难求，对比之下，一条马路之隔，非学区房的枫林绿洲小区均价在1W元/平方米。

　　

　　对于学区房的态度，长沙家长们的态度一般都是：“求稳”、“不敢赌微机派位”、“划片的学校看不上” …

　　市场分析

　　一、长沙市教培机构规模

　　就《湖南统计图鉴2019》各县(市、区)主要经济和社会统计指标22-27分行业法人单位数所示，涉及教育领域的企业共计5268家，各区情况如下图：

　　

　　图源《湖南统计图鉴2019》

　　教育局官网公布的《长沙市校外培训机构白名单》所示，截至2020年6月，长沙市校外培训机构（含宁乡市、浏阳市）白名单中共有1608家机构，其中雨花区有144家；岳麓区有278家；芙蓉区有104家；开福区有114家；天心区有111家；望城区有99家；长沙县有161家；宁乡市有310家；浏阳市有287家。

　　我们走访了长沙市几所重点小学、初中附近，在每所学校的周边半径1km以内，做托幼/晚辅+学科培训业务的大大小小的机构加在一起平均能有30家左右。以此数据作为样本进行保守估计，长沙市核心区域内有3000+家K12培训机构。

　　二、名师工作室盛行，抢占近50%的教培市场

　　在教师资源比较丰富的长沙，教培行业发展迅速，除了“有牌子”的培训机构外，学科培训工作室产业也超级发达。这类工作室往往只有1-2个老师（最多不超过5个），一般都为头部教育机构的王牌老师或是教学经验丰富的老师自己成立的工作室，所授课目往往只有1-2门。这类工作室往往口碑很好，生源非常饱和，不错的老师工作室会在家长之间口口相传，是培训机构强有力的竞争对手。

　　有机构校长直述：“在长沙，像思齐、马思特等等这些比较知名的大型机构所有生量加在一起，也未必能占到整个教培市场的20%，但是这些工作室加起来基本能占到近50%的市场。像新东方这些机构打名师的幌子，家长们已经麻木了；但是对于长沙本地工作室中的这些名师，家长们是很信任的。”

　　三、外来巨头在长沙的发展情况及对本土机构的影响

　　1.新东方

　　2005年，新东方进入长沙，算是长沙当地一批比较老牌的教育培训机构。新东方长沙学校是新东方集团优秀直营分校之一，据传长沙分校营收在直营校排名中排前三。截至目前，长沙新东方在长沙市开设40家校区，分布在芙蓉区5家、雨花区13家（东塘区域有7家）、岳麓区11家、天心区2家、开福区6家、长沙县3家。

　　新东方长沙提供孩子从幼儿至小学、中学、大学，再到出国留学全套教育课程解决方案；中小学班课业务，除了英语，新东方在当地还开设了语文、数学、物理、化学科目，同时为初中生提供1v1辅导服务，覆盖小学一年级至高三年级，主要以面授课为主。各学科长线班课程定价在75元-90元/小时，每期大概有12-15次课；低价短线班往往为50元/h，通常会安排10次课。（每次课2小时）

　　新东方打造名师的打法在长沙本地有些“失灵”，因为长沙当地有太多“真名师”都去开了自己的工作室，其名师噱头对于家长们来说已经麻木。而不少在新东方出来的高续班率的“名师”到了其他机构任职，续班率、满班率表现却差强人意。

　　新东方在当地善于做低价班营销引流，所以其小学、初中入口年级人数众多，但续班率非常一般。不少中小机构的学生被新东方抢走后，往往一期课后就又重新回到原来的中小机构。

　　分析这其中原因，在于新东方在长沙的运营过于商业化，老师招聘的要求虽比较高，但是只是为了追求名校而追求名校，比如有不少班级是大三学生进行兼职，因为标准化教学和业绩压力，平均一个老师会带100+个学生，服务跟不上，学生得不到充分地关注。

　　有家长表示，“在新东方的校区，下课时比较散乱，上课时纪律也不怎么样。”与几位在长沙新东方离职的老师沟通，都表示当地新东方老师流动大，很多老师入职新东方就是为了镀金。

　　但因为其标准化管理，新东方现在全年在校学员总量也达到了35000+人次。长沙当地家长还是很吃新东方的“铺天盖地”的广告、低价引流课和品牌力，所以其校区对于周边的中小机构还是有一定冲击，但是对于长沙市大部分“只想做好自己”的中小机构来说，他们并不惧怕新东方的扩张。

　　2. 学而思

　　2014年学而思进入长沙，2015年开始在长沙正式“开疆拓土”。截至目前，学而思已开设8个教学服务中心，共15个教学点，标准班容量为20-25人，全年在校学员总量大概有22000+人次。除了数学这个王牌学科，学而思在当地还开设语文、英语、物理、化学等科目。

　　除了面授课外，还有双师课程。双师课程与面授课价格相同，相同学科不同年级班课收费相同，平均定价在75元/h，最贵的课程能达到90元/h。长沙学而思的学科培训双师、在线课、面授课三种形式相互补充，无法做到满班或者缺乏师资的课程会采用双师或者在线课的形式。

　　学而思招聘老师仅接受985、211院校毕业的学生，薪资水平在长沙教培行业内算是数一数二的高，王牌老师年薪最多可以拿到50-60万左右。对于优秀应届生，会设置12w的年薪保底薪资，因此抢了不少优秀的名校应届生、经验丰富的老师入职。

　　学而思长沙较新东方进入长沙时间要晚很多，但其在家长圈内的口碑颇佳。很多家长给孩子报不上面授班，会选择给孩子报学而思的双师课。家长对学而思双师课堂的接受度比较高，就是因为信赖学而思的教研。

　　最近几年，学而思在长沙各区域虽然不断地拓校区，但是并不“疯狂”，当一个校区的排课量比较饱和、区域口碑达到预期，就会开下一个。今年的疫情也并没有阻挡住学而思的发展，今年开了2家校区（还有1家即将筹建完毕），可见其美誉度之高。

　　而随着学而思进入长沙，对于当地教培行业的影响还是比较大的。在学而思进入之前，长沙1v1辅导模式盛行，后来学而思的标准化班课教学方式促进了当地班课培训模式的发展。

　　而最受影响的应该就算是长沙本土“地头蛇”思齐芙蓉教育，学而思进入后，思齐芙蓉多位老师发生流动，一时间，思齐芙蓉被抢走了不少生源。

　　相对新东方，校长们对学而思的顾虑指数要高很多，学而思口碑之佳，教研之强悍，校区拓展之快，让很多校长由衷说出“学而思是比不过的”这样的话。

　　四、本土教培行业龙头机构现状

　　1. 长沙马思特教育

　　马思特教育是湖南省中小学培训知名牌学校，从量级来看，是长沙市本土第一大培训机构。1995年成立于星城长沙，是一所集英语、语文、数学、物理、化学、政史、生地等培训于一体的综合性品牌培训学校，先后在株洲、湘潭、岳阳、怀化、醴陵、攸县、茶陵、南昌、平江等地建立了分校。

　　马思特教育经过25年发展，已陆续延展出哈哈小学、培圣中学、全日制民办校博才培圣学校3大业务板块，办学形式包含但不限于班课、1对1、双师课堂等。

　　目前马思特教育在全省拥有超50个校区，在长沙市内拥有20个校区，其中岳麓区6个、芙蓉区4个、雨花区4个、天心区1个、开福区3个、望城区1个、星沙开发区1个。班课业务按学龄段进行区分，小学段覆盖20个校区；中学段覆盖13个校区。除此之外，中学VIP（1V1）业务有20+个校区。

　　该机构管理人员100多人，专兼职教师400多人，年培训学员近10w人次。在合作爱学习课程的同时，有自己的教研团队，无论是班课还是双师课堂，都基于本土教学情况建立了较为全面的教研体系。

　　截至目前，就校区管理负责人粗略统计，马思特班课业务在长沙市区内有近9000人次，其中中学部分5000-6000人次。标准班为20人，但目前每个班大概在15-17人左右。根据年级不同，收费费大概在130-150/课次/2h的区间内。

　　每年暑期都会做低价短期引流课，入口年级平均可引流5000+人次，正价班转化率在20%左右。长线班的续班率大概在80%-90%。

　　如今小学1-4年级大部分学员都会选择双师课堂，加上其独立运营的1对1业务大概有5000+人，今年预计营收能达到4个亿。

　　马思特教育集团先后获得湖南“最有价值培训机构”、“最佳师资培训机构”、“年度风云培训机构”、“长沙知名外语培训品牌”、等荣誉称号。

　　2. 长沙思齐芙蓉教育

　　思齐芙蓉教育集团（湖南）有限公司创立于2009年，是一家以教育投资和运营管理为主营业务的高科技平台型教育服务企业。十余年来，思齐芙蓉先后在长沙市雨花区、芙蓉区、岳麓区、开福区、天心区、望城区、高新区、星沙等区域开办了近30家校区和全日制学校湖南师范大学附属思沁中学。

　　目前，思齐芙蓉运营管理的教育产品有思齐益思小班课、3L定制课、优刻一对一、思齐艺冠艺术课、乐翼足球体育课、趣学团研学旅行课、师资培训。该机构的优势科目为数学，拥有强大的教研团队，在学而思没有进入长沙之前，其被称为“长沙学而思”。

　　就思齐芙蓉官网数据，截至2018年末其已拥有员工千余人，年培训学生突破25万人次。2015年后学而思的进入对其造成了巨大的打击，但凭其强势的教研和多年的口碑积累，思齐在长沙当地依旧可以名列Top2以内。

　　为了巩固自身地位、打造品牌力，思齐芙蓉减少年轻老师的招聘，聘请了大量经验丰富的老教师来机构任教。为了做好业务聚焦，今年关停、缩小了几家校区。据传，思齐芙蓉总部校区年收入8000万，即将IPO。

　　3. 长沙雅智教育

　　雅智教育创办于2008年，总部位于岳麓区望月湖街道，主营项目为K12阶段的文化科目培训，培训形式有精品班课、一对一辅导、寒暑假营队集训、同步辅导（晚辅），核心竞争力产品为自行研发创立的四真大语文。目前在长沙各区（县）共有民办培训学校和教学点21所，其中班课业务在市区内有18个校区、25个分部；县级市3个校区。

　　雅智教育的管理主要分为三大部分，分别为班课、1v1（含初三全日制式培训）及县级市直营校（每个校区都包含中小学全学龄段的1v1、班课）。目前全职教工400+名，兼职教师600+名。其中语文老师的招聘要求最为严格，除了语文老师的基本要求，最为看重应聘者的文学素养。“高水平的语文老师+特色教研”使雅智的语文学科的发展在当地形成了较大的影响力。

　　教师管理方面，雅智教育将老师们分为14个等级，不同等级的老师，有着不同的底薪、课时费、续班奖金，薪资众数在12W-20W区间内，而对于老师的考核只有一项——续班率。因此，雅智教育的班课续班率一直能维持在90%左右，每年暑期入口年级的引流课的正价班转化率也都可以达到51%。

　　雅智教育学科培训所用产品为：四真大语文、高斯数学（爱学习数学）。雅智教育同步辅导班辅导时间为寒暑假和开学期间周一到周五晚上，根据学生年级和基础分为4—6人的小班；学科培训班课的标准人数为15-20人。

　　小学班课只开设语文、数学学科；初中班课开设语文、数学、英语、物理、化学；高中只做1v1，覆盖全科。目前，雅智教育1v1板块有1000+人；班课业务有3500+人；周边县城校区有1000+人。小学侧平均每人会报1.6学科；初中侧平均每人会报2门以上。在定价方面，雅智教育今年取消了“不同年级不同定价”的制度，单学科所有年级均统一定价，价格与学而思、新东方的价格持平，平均70-75元/h（1680元/期/16次课/24h）。

　　随着十几年来的发展，雅智教育已经逐渐完成标准化教学的建设。该机构班课业务负责人表示，接下来雅智教育会主要做好“聚焦”这件事，将每个校区、每个分部都打造成3km内单学科或单年级最有影响力的机构。为了品牌更好的发展，雅智教育有进驻一线城市的打算。

　　4. 长沙汇世纪教育

　　汇世纪教育前身是长沙学远教育，成立于2004年，是国内同时具备从省会城市到县级城市办学经验的综合性教育机构之一。随着多年发展，汇世纪教育先后被当地媒体评为“优秀课外辅导教育机构”、“长沙市十佳课外辅导机构”、“影响湖南优质教育品牌”。

　　汇世纪不断整合行业内外的优质资源，以学科教育、素质教育、家庭教育为载体，采用小班面授、双师课堂、个性化精准一对一等多元化创新的教学方式进行K12（小学二年级-高一年级）学科培训。

　　截至目前，汇世纪教育在长沙市区有7家校区，地级市有5家。市区内校区共有1700+人次；地级市有2000+人次。目前小学阶段业务做的最好，大概有1000人次，疫情前有1500+人次。

　　5. 长沙小新星教育

　　长沙市小新星卡通数码科技有限公司成立于1992年，是中国综合性幼少儿素质类培训的开拓者，长沙市老牌教育机构。旗下品牌-小新星国际教育，历经28年的不断发展，曾是美国纽交所上市的中国教育品牌之一，现已成为全球投行摩根士丹利在中国大陆成功投资的幼少儿教育培训品牌。小新星在全国30个省的1800多个城市拥有3000多个校点。

　　在长沙市当地，大部分覆盖英语学科的中小学培训机构都会选择加盟小新星英语或者上海昂立英语。据多家加盟小新星英语的长沙培训机构的校长所述，小新星英语会给加盟校3km范围的区域保护。总部会经常组织校长办学培训、师训会议，对于新机构会有一定的办学、资源扶持。除此之外，总部会给予营销方案，加盟校只要跟着总部的节奏走即可。

　　小新星教育最早的一批产品做得非常好，当年的势头很强劲，但是随着新东方的打入，对小新星造成了冲击。如今的小新星的领导班子已是第二代，教研能力在众多品牌中已不再突出，再加上其加盟形式管理疏漏，其长沙市外的口碑下滑严重。长沙市内的加盟校因无法直接管理，产品口碑有所影响，再加上大量少儿英语品牌崛起，其品牌势能下降，但依旧占很大份额。

　　6. 长沙拓维教育&麦田格教育

　　拓维教育是拓维信息系统股份有限公司斥巨资精心打造的现代化综合教育品牌，成立于1996年，2006年推出了拓维教育品牌，2008年7月成功上市。拓维教育早期以“校讯通”等公立学校的SaaS产品为主，上市后开始着重做教育板块，与湖南本地名校共建“博才拓维小学”、“郡维中学”等全日制学校。

　　截至目前粗略统计，拓维教育有近20家校区，分别分布在雨花区、岳麓区、芙蓉区、开福区。学科培训业务覆盖小学一年级至初中三年级，定价在1800-2600/期/15-16次课，办学形式包括拓维班课、郡维云校、拓维1v1。其中最为突出的就是一个作文子品牌——麓山妙笔，创始人为李卓，在北京、长沙、珠海、中山、湘潭、株洲等地设立全资分公司和60多家校区，拥有专职教师100多人。

　　2018年，因为内部问题，李卓后来出来自己单干，与拓维初中语文骨干陈林老师、马思特的语文学科明星教师曹冠鹏共同创建了麦田格。因为李卓是专业经理人出身，非常懂得资本商业运作，2年内在长沙市区内拓开校区10+家。

　　而且有一个非常有意思的现象是，新东方、学而思在长沙市哪里有校区，附近一定能找到麦田格的校区。甚至在麦田格校区开业招生的时候，会直接打出“学英语到新东方，学数学到学而思；学语文到麦田格”的口号。

　　麦田格包括麦田格作文、麦田国风大语文、麦田耕读三大业务板块，自主研发了具有知识产权的一百多个课程，形成了K12教育的生态系统，并与新作文杂志社、潇湘晨报、湖南写作学会、湖南教育电视台、湖南师范大学等单位达成战略合作关系。在行业内，如今的麦田格被视为长沙市本土语文学科Top1。

　　麦田格的面授班一般都是12个课时，覆盖小学一年级-初中三年级、高三年级。除了面授班，麦田格还有自己的网校，但都是以低价专题课为主，价格在198-288元。据了解，其总部校区就能达到1800+人，火热程度可见一斑。

　　目前麦田格有3个分公司，在未来，麦田格将积极探索线下直营、合作联营及加盟的模式，综合线上直播、双师课堂、用户流量运营等优势条件，争取在五年内完成全国一、二、三线城市的全面布局。

　　有业内人士说，“没有了李卓的麓山妙笔已经失去了曾经的风采，”但事实上“麓山妙笔”的品牌效应依旧促进了拓维语文板块的招生，这大概就是“瘦死的骆驼比马大”。

　　当地代表性教培机构调研

　　一、长沙仁李教育：骨干老师带领下的内部教研+外邀行业教授&学科名师做联合教研

　　湖南望程教育集团是湖南第一家全学科覆盖中小学生文化和艺术类的教育培训综合体，创立于2005年。集团旗下拥有湖南任李教育发展有限公司、 湖南宝振教育管理合伙企业、长沙望程正和演艺传媒有限公司等多家分公司及校区；业务范围遍布长株潭地区。

　　

　　目前该机构开设4个校区，主要集中在望城区。拥有全职文化、艺术教师302人，其中研究生学历19人，本科学历230人，大专学历53人。

　　2017年起，仁李教育作为其学科培训板块的主要发力点，其业务主要覆盖小学周六&周日托管、小学阶段的语文、数学、英语学科培训；初中阶段的语文、数学、英语、物理、化学学科培训。课程形式主要包括班课（12-20人左右）、微班（6-12人左右）、小课（1对1或1对多）3种。

　　目前望程教育集团艺术课程培训+文化学科培训在校学员超10000+人次，文化学科培训能占到三分之一左右（3000+人次）。因为望程集团的创始人教育情怀浓厚，对于培训课程利润追求比较低，文化课定价比较低，远低于长沙市整体水平，基本维持在1200元/16次/32h。口碑极佳，艺术培训课程都在100%左右，文化课程续班率在70%-80%。

　　问及其教务负责人机构口碑极佳的原因，他透露：“我们的教研做的比较好，除了内部教研，我们会定时邀请外部的学者、教授来校一起做教研”。目前该校教研分为外聘教师常规教研、外请专家指导讲座、教研组内部教研、外出学习、教学大比武等几种形式。

　　由集团人才学院或者教务教学部牵头，集团会不定时外请行业专家、大咖来校为全体教职工或教师进行讲座。每1-2周邀请一次教学经验丰富的教师进行联合教研，每周一教务部会汇总学科教研组长与外部老师确定的周教研计划，每次教研都是面向全校教职工开放的。每次教研结束后24小时内，会整理出教研记录，上传至公司企业微信微盘以供后续二次学习。

　　二、长沙宏仁教育：平时积累势能，招新关键时刻释放能量

　　宏仁教育培训学校始创于2015年，目前公司拥有2家旗舰校区、2家直营分校区、10家联营校区，校区营业总面积8000余平方米。该机构开设幼小衔接、作文、语文、数学、英语课程，覆盖小学、初中全年级。为了保证学生学习效果，每个班级人数都控制在15人以内，还开设了4-6人的VIP小班。除了班课外，还提供1v1辅导、晚辅服务。

　　建立了完善的教学体系，语文、数学学科合作了爱学习集团；作文、阅读合作了金牌新概念；小桔灯教育；英语学科合作了小新星国际教育。自创专业晚辅（同步提分）品牌“和熊蒙学馆”、作文教学品牌“天生慧作文”。所有学科的口碑做的都比较不错，平均续班率在80%左右。

　　该机构非常注重老师培养，拥有全职员工100余人，所有老师大多为985、211毕业的本科生及硕士生。该机构校长明确表示“机构一直严抓教研，‘985/211’是招聘的死门槛，”为了吸纳高学历、教学经验丰富的老师，该机构薪资待遇高于市场水平，平均年薪在15w左右。

　　在与校长交谈的过程中，另笔者感受最深的除了其对教研的重视程度，还有整个机构的市场活动规划，该机构注重市场活动但不“急于求成”。不会追求每次活动的即得生源转化，会将用户引流进机构私域进行长期维护，待暑期、秋招、寒春招生的关键节点，放出报名活动，就能得到很不错的转化率。所有活动都形成了线下+线上的完美闭环，定期做异业合作，主要吸收校区半径2km之内的学生。

　　做异业合作活动效果最好的一次，校区进店咨询活动的人排到了附近小区里。复盘活动得到热烈反响的原因是，在活动前，宏仁教育的市场负责人将活动方案外包给第三方招商公司做执行，第三方作为几家异业合作机构的平台点来督促活动进行，以保证每家机构都在实实在在的出力，活动数据自然好看。

　　平时积累势能、关键时刻释放能量，这是宏仁教育的招新端口的运营秘诀。

　　三、长沙学霸益优教育：打造机构核心竞争力，要先做聚焦，再做标准化

　　学霸益优前身李斯特教育，创办于2011年，2013年更名为学霸教育，2018年品牌升级为学霸益优。该机构非常注重学科品牌打造，现已拥有原创品牌：迈赛特理科（数理化）、优斯福英语。成立至今已经培养过数千名学员和数百名优秀教育工作者，目前有在读学员近千人，教职员工超过60人。

　　学霸益优目前仅有3个校区（含1家新校区），和本土其他大型机构相比，看起来很不起眼，但事实上该机构的数理化学科续班率最高可以达到100%，平均水平续班率在95%左右。

　　该机构的培训业务覆盖小学、初中学龄段，主要开设语文、数学、英语、物理、化学5个科目。小学业务发展的一般，但其初中数理化在每个校区附近的口碑极佳，基本垄断了2km范围内有初中数理化培训需求的学生。

　　该机构校长李斯特对此表示：“机构发展至今，我们走了很多弯路，之前想要做好全科、全学段（小学、初中）的培训，做出了很多努力但最终还是没有达到预期目标。这个过程中，发现续班率、满班率高的学科生源越来越多，而数据表现不好的越来越差。后来我们调整了运营思路，把优势学科的口碑做到最大化，打造学科IP来提高机构的影响力。这个方法确实很有效。”

　　为了打造学科IP，教学经验丰富的李校长就以自己擅长的初中数理化做试点，组建了一支战斗力超强的数理化教研团队，做自研教材、磨课，在区域内的影响力越来越强。

　　后来越来越多的学生来到学霸益优补习数理化，有些学生为了方便，也在本机构报名了其他学科的课程。

　　而这个时候，其他学科也不再为了招学科带头人而去招学科带头人，用李校长的话讲，“不合适的学科带头人会断了机构这个学科的后路，当我把数理化这条路跑通的时候，可以建立适用于本机构的标准化教学方案，如果我想再做大其他学科的生量，这些方法论可以复用在其他学科，有了这个基础我可以慢慢地去碰‘合适的人’”。

　　接下来很长的一段时间，李校长还是选择做好数理化学科的“聚焦”，学习长沙赏识教育的发展模式。这家做数学培训非常突出的“小而美”的机构，仅用3年时间发展成为长沙市知名度、美誉度颇高的中小学教育培训机构。

　　赏识教育目前在东塘核心商业圈设立四个教学点，拥有近百名专业教职老师，年培训学员能达到8000人次（中小全学科）。而赏识教育制胜的关键就是其强悍的数学教研能力，通过“聚焦”赢来了美誉。

　　长沙市教培行业角色画像分析

　　一、机构教师画像

　　1、教师学历背景

　　随着长沙的经济发展和人才落户政策，越来越多学生毕业后选择留在长沙，2019年留在本地就业的学生达到45.31%。

　　从长沙的几所名校发布的毕业生就业去向报告可以看出，毕业生们投入教育事业的热情颇高。2019年，中南大学毕业生13282人，从事教育行业的占到10.78%；湖南大学毕业生8014人，从事教育行业的占到9.97%；长沙理工大学本科毕业生，5.4%从事教育行业，硕士毕业生1252人，10.99%从事教育行业；湖南师范大学毕业生4912人，从事教育行业的占到47.86%。

　　所以当地教培机构招聘老师难度较低，老师的招聘门槛较其他城市相比较高，一般都要求具有本科及以上学历，对于新东方、学而思等巨头机构来说，非985/211院校毕业的学生不招。

　　2、教师工作经验

　　就工作经验这个维度看，像学而思、新东方这样已经形成标准化教学体系的机构和一些社区型小机构，都更喜欢招应届生，学而思、新东方很多老师都是大三学生兼职，平均每个老师可以带100+名学生。

　　而对于马思特、雅智这些本土知名大机构和一些“小而美”聚焦单独学科或年级的中小机构来说，只会招一小部分应届生，大部分老师都要求有2-3年教学经验，因为他们非常注重机构的教研能力和口碑打造。

　　3、教师带课时长

　　学而思、新东方大多排课都在周末2天，周一到周五基本很少排（甚至不排），为了顾及到有些家长希望孩子周末有一定的休息时间，某些校区在周日可能会少排课，因为有标准化教学体系，平均所有老师每周带课时长都可以排到8-10次课（每次课2小时）。

　　而本土的机构，除了周末排课外，周一到周五晚上也会安排课程培训，大多都安排在晚上18:00-20:00，新老师每周带课4-5次课（8-10课时），经验丰富的老师每周都会排满课（最多能达到26小时）。

　　4、教师薪资待遇

　　相对来说，名校毕业生的薪资待遇在应届生就业市场上也比较惹眼，像学而思更是给优秀应届生开出了12万保底年薪的条件。各家机构的薪资结构也大同小异，基本都是底薪（2000-3000元）+课时费+续班奖。

　　就整个行业来看，选择在机构任职的老师平均月薪在6000-7000元左右，优秀的老师年薪能很轻松得拿到10w以上，学而思的王牌老师年薪在50w元左右。而对于长沙县、天心区、望城区等新城区平均薪资有小幅差距，但也能达到长沙市平均薪资水平的条件（5000元上下）。

　　而对于不在机构坐班，每天到处兼职“跑课”的老师（多为经验丰富、从大学就开始做家教的老师）来说，保守估计月薪1w元起。

　　5、机构在教师管理方面存在的问题

　　对于能力有限的中小机构来说，虽然教师招聘不是问题，但是却有着“优秀教师难招聘，新手教师难培养”的困扰。机构没有建立标准化教学体系，没有自己的教师培训体系，有潜力的老师得不到好的发展，造成流失；或者好不容易培养出一个老师，因没有完善的激励管理制度，容易“单飞”。

　　像长沙周边县级市，离长沙市区较远，大部分老师不愿意留在县市，机构想要在附近招到优秀的老师很难。

　　很多机构校长表示，来机构应聘老师都是女性，机构85%以上的老师也都为女性，但考虑到抗压能力会优先选择招聘男性老师，男性在教培行业人才市场中更为吃香。

　　二、机构校长画像

　　长沙市作为教育大省湖南省的省会，教培行业发展比较早，以小新星英语为代表的老牌教育机构在上个世纪90年代就已经成立，创始人多为资深老师出身，长沙的教培行业已经发展了近30年，目前已经进入高速发展的阶段，这些老牌机构的创始人陆续开始退居二线，换了第二代领导班子，而新一代的管理团队多为名校毕业生、海归背景，教学经验虽较为短缺，却拥有更多的商业运作思维。

　　长沙近几年崛起了几个比较年轻却势头很猛的教育品牌，如麦田格、赏识教育等，其创始团队多为本土大机构中能独挡一面的老师或者管理者们出来另举的大旗。而这些机构的共同点是，管理团队中一定有精于商业操作之人，深谙资本杠杆原理。长沙市本土教育机构上市案例频见，如小新星、拓维等，而像马思特、思齐芙蓉等机构也开始做上市准备。

　　如今长沙的教育机构的创始人和校长，除了极个别的机缘巧合下的创业，大多还是老师出身，有的校长毕业后之所以从事教培行业，多是因为从大学就开始做家教兼职，看好这个行业的发展。而且校长年龄逐渐年轻化，主要集中于80后、90后，平均学历水平均为本科，硕士研究生的比例也越来越高。新一代校长的眼光长远、目标明确，对于机构办学，不再只“闭门造车”，也会有意识的去接触资本方帮助自己的机构做大做强。

　　三、学生家长画像

　　长沙市中考50%的升学率，竞争激烈，家长教培意识超强。在长沙市二环以内的家长参培意识最为强烈，对教育的重视程度堪比北京海淀家长，而东塘就是培训机构的聚集地。相对而言，望城区、长沙县、天心区距离市中心较远的区域的家长参培意识相对薄弱，但较其他城市相比依旧很强。

　　在长沙，小学三年级之后基本95%以上的学生会在校外培训机构报班学习文化课程，低龄段学生的家长基本都会给孩子报一些特长班。长沙的学生家长大多为工薪阶层，三口之家的家庭平均月收入在1w-1.3w，一个家庭每年在一个孩子（正常水平）的辅导班投入大概在6000-12000元左右。

　　在2020年之前，长沙公立校小升初都是提前批+微机派位，小升初考试一般会考语文和数学，所以催熟了奥数培训市场，家长为了能让孩子上一个好的初中，90%以上的家长都会给自己的孩子报辅导班。

　　长沙市参培的中小学生家长的年龄主要集中在75后、80后和少部分90后，孩子们参培的日常多是爷爷奶奶接送，学习辅导和参培决策多是妈妈来做，所以很多教培机构专门针对女性来做活动，像母亲节是机构最为关注的营销节日。

　　长沙教培行业宏观分析及趋势

　　一、外部巨头与本地巨头市场占比不足15%，入口年级价格战打得激烈。家长将愈加看重品牌力，社区型机构需注重个性化运营

　　长沙每年中考人数在4W+人，按目前长沙各知名机构的科次数据做估算，外部巨头+本地巨头占整个教培市场的15%左右，大部分市场都分散在名师工作室。

　　受新东方影响，每年暑期的入口年级价格战愈发激烈，本土巨头为了抢人，能打出299元三科60课时的低价。虽引流情况不错，但是基本所有机构都存在的一个问题是，低价班转正价班的续班率不高。

　　在走访过程中，问及家长们如何选择校外培训机构，多个校长表示，“对于了解的家长，他们会因为机构优势学科的不同而给孩子在多个机构报名，这样的家长只占很小一部分；而对于不了解的家长，多会选择名声大的机构，一般就是看广告；但大多都会考虑到家校距离。”

　　对于品牌的建设，新东方、学而思、思齐芙蓉等机构在线下投了很多广告，如公交站牌等。尤其新东方，为了占领家长的心智，每年暑假都会做入口年级的低价班，在全城铺满广告，抢占大量入口年级新生市场。

　　关于对品牌的追求，长沙中博教育一分校校长表示，“今年疫情，我们流失的一小部分学员就是去报猿辅导了，原因就是猿辅导冠名了春晚，在疫情期间铺了大量广告，家长们的感觉就是这个平台有钱、有实力，所以就尝试报了他们的课程。”

　　在家长越来越注重品牌的情况下，社区型机构将迎来巨大挑战。大多社区型机构的经济能力无法支撑广告投放，所以如果还想让家长选择，就只能找到与大机构的差异点，办出自己的特色。那么树立品牌最有效的捷径，就是做好单学科的教研与教学，通过单学科去影响区域内的人，赢得好口碑后，再去开下一个校区，当校区多了，品牌的影响力自然就有了很大的提升。

　　二、双师课堂、在线课程在长沙有较大的发展潜力，将会对线下教培市场造成一定冲击

　　在长沙，不缺名师，所以很多机构校长不是很看好“双师课堂”，但是据了解，学而思、马思特多个校区、多个年级都在使用双师课堂，甚至马思特某些校区的小学部分全部使用双师课堂，而学生和家长的接受度都还不错，续班率能达到80%以上。

　　家长对于课外辅导班的态度是，“只要能有效果就可以”。而对使用双师课堂的几家机构进行了解，他们在家长得到的反馈是“双师课堂互动比较有趣，能够全程吸引孩子的注意力，孩子的注意力都在课堂上了，那成绩自然提高了。”

　　据对家长的走访，因为线下机构的排课问题，经常会出现某一学科没有合适时间点的上课时间的问题，所以只能选择线上课来做补充。今年的疫情让不少学生都适应了线上课，所以虽然线上课有影响视力、孩子控制不好自己的种种弊端，但还是有不少家长选择了线上课。

　　长沙宏仁教育的校长表示，“上线上课的孩子多是自主性比较高的孩子，虽然比较少。但是如果一个孩子小学培养好了学习习惯，到了初中用线上课学习是完全没有问题的。” 换句话说，家长对孩子学习习惯的培养意识增强了，那线上课一定会有一个蓬勃的发展。

　　而随着家长的文化知识水平越来越高、接受新鲜事物的能力越来越强，对于孩子培养会越来越重视，也会越来越有意识，所以线上课的被选择概率会越来越高。据多个校长反映，长沙的很多年轻的家长会给自己的孩子报名VIPKID的线上少儿英语外教课。

　　长沙此行，从与校长们的交谈中可以清楚了解到，校长们深知线上课对线下课在未来造成冲击是肯定的，未来的教育行业一定是线上与线下相结合的，所以也在有意识地寻求转线上课的方法以应对未来行业的发展。

　　未来之星教育线下沙龙长沙站将于4.25（明天）举办，详细信息请见下方海报。

　　

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