素质教育赛道起“东风”，口才培训行业快速升温

　　百年大计,教育为本。今年以来,政策围绕解决教育内卷问题,加强对义务教育相关产业的管制,对培训机构的监管和规范也呈现日趋严格的态势。一扇门关上,一扇窗打开。伴随着义务教育培训大门缓缓合上,素质教育的窗户正在慢慢被打开。

　　2021年教育部、中组部、中央编办、国家发改委、财政部、人社部等六个部门联合印发《义务教育质量评价指南》,强调要遵循学生成长规律和教育规律,加快建立以发展素质教育为导向的义务教育质量评价体系。

　　政策一出,便被解读为实现素质教育与应试教育平衡的前兆,甚至有些地区早已率先将体育、艺术类学科纳入高中学校考试招生录取计分学科。

　　

　　此外,日前国务院印发《全民科学素质行动规划纲要(2021-2035年)》(以下简称《纲要》),《纲要》指出:科学素质是国民素质的重要组成部分,是社会文明进步的基础。提升科学素质,对于公民树立科学的世界观和方法论,对于增强国家自主创新能力和文化软实力、建设社会主义现代化强国,具有十分重要的意义。

　　业内专家分析认为:这可能是今年以来最大的教培利好,并将影响未来15年的校内外教培指向。整体来看随着政策的转变,民办教育向素质教育转型成为必然,素质教育课堂也即将成为下一个必争之地。

　　但是素质教育的外延很广,涉及领域众多,传统素质教育如舞蹈、美术、三大球类,“新生代”素质教育如围棋、击剑、马术、口才,少儿编程等。那么在令人眼花缭乱的素质教育赛道,究竟哪一个品类称得上是“潜力股”。

　　口才培训行业,未来的星辰大海

　　作为素质教育的一个基础分支,演讲口才的行业历程相对稍短。1999年,演讲口才正式以课程的形式走入市场,距今已经20余年,如今的演讲口才培训已经成为了素质教育的有力分支。

　　纵观中国口才培训行业的发展,它的市场化过程并不漫长,至少相比于教育培训这个大类别,作为其细分领域的口才培训尚处于较年轻的发展阶段。但即便从成熟度来说相比于其他传统的教育培训品类尚且稚嫩,但口才培训行业也开始有了初步的行业模式。

　　据《中国演讲口才培训行业蓝皮书》数据显示:2018年,我国演讲与口才行业市场容量达到870亿元。到了今年,演讲与口才行业市场容量已经达到1000亿左右,这意味着口才培训的细分赛道蛋糕越来越大。

　　随着市场蛋糕规模的增加,口才培训机构也如同雨后春笋般生长。据统计,截止2018年底,中国演讲与口才培训行业,工商注册的企业性质机构接近3000家,其中93.8%的机构注册资本在0-100万区间,100-200万的机构接近3%,200-500万的机构约占1.4%, 500-1000万的接近1%,而1000万以上的仅有0.8%。

　　 

　　即便如此,当下国内的演讲口才培训市场,仍与我国的人口基数以及目前的经济发展状况也极不相符。在以美国为代表的发达国家,每年学习口才与交际课程的人数超过300万,直接推动的经济效益超过3500亿美元,折合成人民币约23064.3亿,直接推动的经济效益约是我国的700多倍。

　　对于仍处在初级成长期阶段的口才培训行业来说,无论是从市场规模来说,还是从行业模式来看,都存在极大的探索与增量空间。据口才培训行业“老兵”新励成数据显示,2018年至2021年,月均客户留电数,以每年40%的增幅快速成长。由此可以看出,演讲口才培训行业,目前已经处于高速成长期阶段。

　　此外,近年来伴随着《奇葩说》、《吐槽大会》等口才类综艺节目的大火,以及政策的支持与引导,国民口才培训意识逐渐觉醒。

　　从性别占比来看,无论男性还是女性,对于提升自身口才演讲能力都有同等需求;从学历分布来看,本科学历者对于口才演讲能力需求意愿最高,占比46%;从年龄分布来看,18-35岁客户群体超过三分之二,此类人群刚好横跨职场中前期,努力成为或已经成为中基层管理干部;从职业分布来看,销售岗和管理岗是目前口才培训行业客户的主要来源,但随着时代的变化,越来越多的技术岗位,开始增强语言、语感、声音、形象等软实力,提升职场竞争力。

　　

　　从市场角度来看,演讲口才行业对于人群的适用度较高,可以说未来的发展潜力巨大。从行业稳定性来看,素质教育培训行业开始获得大量政策性的鼓励与支持,演讲口才作为素质教育的一部分,目前政策上也比较利好,预计未来相当长一段时间都能拥有较好的发展环境。

　　“良好的行业生态环境,再加上广阔的增量空间和高速成长节奏,属于口才培训行业这个细分赛道的未来,可以说满是星辰大海。”一位口才培训行业专家如是说。

　　马太效应加剧,资本开始用脚投票

　　任何行业发展到一定程度,都会形成一种资源向头部倾斜的聚焦效应。市场的绝大部分资源会被头部机构占领,这种优势又会吸引更多的资金投入,从而形成一种滚雪球的态势。而一些小的机构企业则会被不断边缘化,甚至最后可能直接被市场淘汰出局。

　　这种行业里的马太效应,也正在口才培训赛道上演。对于很多眼光毒辣的投资人而言,选择那些更具确定性的头部机构或者头部项目,无疑抗风险性最高。据统计,2016年至2020年2月,口才培训项目融资事件共发生11起。

　　

　　其中,过千万融资事件两起,分别是新励成于2020年2月获得的B轮数千万人民币融资和微力量于2016年9月获得的1335万人民币融资。其中,新励成拿到的B轮融资可以说在口才培训赛道内都是少有的。

　　被资本一路看好的新励成,已经深耕口才培训赛道16年之久。在过去的5800多个日夜里,在广州起家的新励成不仅完成从0到100的规模扩张之变,更是在课程打磨、产品研发、直盟体系等多个维度,实现快速的积累与进阶,在口才培训这条狭窄的赛道之中,打造了坚实的护城河。

　　更值得一提的是,在刚刚过去的6月26日,新励成第100家学训中心——乌鲁木齐学训中心正式开业,这不仅表明新励成集齐百校的最后一块“拼图”,更意味着口才培训赛道迎来了一只名副其实的“小独角兽”。

　　

　　在业内人士看来,从口才培训行业发展现状来看,之前没有真正意义上的头部企业,不过随着新励成百校的落成,无论是规模体量,还是发展潜能,新励成都拥有了“小独角兽”级别的实力。但更为重要的是,新励成不仅完成了从0到100的规模扩张,更为重要的是在快速发展中收获了成熟稳定,且可复制的运营机制,这就为从100到300,甚至是1000打好了底子。

　　不仅如此,起家于成人口才培训的新励成,并没有满足当下的现状。2017年新励成关注到少儿口才培训并着手市场调研,新励成CEO赵璧观察到当时全国大大小小的少儿口才培训3000余家,其中2000多家都覆盖少儿培训业务。但实现规模化运营的不占多数,尽管近两年该赛道新进者愈加增多,但依然没有出现头部企业,因此新励成果断成立胜狮少儿口才培训,实现从青少儿到成人口才培训的全品类覆盖。

　　 

　　如果说扩容赛道,是新励成走向未来的第一张牌;那么,OMO线上线下融合便是新励成的第二张王牌。在疫情催化及业务升级的需求下,新励成快速推出“三师在线教育模式”,并应用自主研发的栗客APP在线学习平台,全力保障学员线上的学习效果。值得一提的是,凭借在课程研发、技术研发上的独特优势,新励成还顺利通过政府多部门联合评定,荣获2020年“国家高新技术企业”认定。

　　据内部人士透露,新励成已经开始加速OMO线上线下融合的进度,OMO部正在通过自主研发多个产品线的线上课程,满足客户们的在线教学需求。在不远的将来,在线课程也将成为新励成的第二条增长曲线。

　　随着国家经济的高速发展,国民的消费能力日益提升,消费意识也有了重大转变。人们早已不再仅仅满足于物质上的温饱,越来越多的人愿意将可支配的部分收入用于自我提升。口才能力作为软实力之基础,无论在生活还是职场中,都有着极其重要的作用。

　　就目前而言,口才培训赛道已然升温,但更美好的明天还在后面,已经在赛道中占据领先地位的新励成,正在滚起自己的“雪球”。

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