跑马圈地后，幼儿园家园互动的洗牌期来了吗？

　　从去年开始，在幼儿园家园互动领域创业的创业者突然间多了起来。创业者关注这个领域的原因有以下几点：

　　多省市整顿校讯通业务，政策出现松动，比如北京在去年明确提出：不能为“校讯通”这样的软件入园提供便利;

　　移动互联网快速发展，当时这一领域的竞争处于蓝海状态，大家刚刚起步;

　　国内幼儿园数量庞大，但是幼儿园后市场比如幼儿、家长的消费是创业者们更加看中的。

　　但是，现在，一波死亡潮正在临近，尤其是那些只是简单的将SP功能转化成手机APP的形式，并以此生存的公司。它们也许更能体会到，危险正一步步逼近。

　　上述产品的特点是以单向的发送信息为主要功能，互动少，粘性差，产品体验一般，并且将产品收费作为企业的收入来源。

　　对于幼儿园来说，这类产品慢慢会演变成一种负担。因为幼儿园通知频率并不高，可能十天半个月发一次消息。如果不好用，老师用的少，家长怎么可能会用?不过，如果将收费改为免费，幼儿园肯定是愿意的。

　　“其实，去年已经死了一小批。今年，80%都会死掉，最后剩下5家左右。”智慧树副总裁汪筱向多知网说。贝聊创始人彭毅则更为直接：经过今年，最后也许只剩下3家左右搏杀。

　　此前多知网曾经发表过《为何幼儿园方案提供商成为了香饽饽》一文，说明了幼儿家园互动公司真正看重的是幼儿园后市场的消费潜力，如家长消费，学生的课外培训。众多公司也正是如此规划：前期主要目标是获得用户，当用户数达到一定规模后，挖掘家长、学生的消费，尝试变现。

　　这些公司获取用户的方式大部分采用B2B2C的模式：通过全国的代理商将产品卖给幼儿园，最终获得使用产品的C端用户——幼儿和家长。这样的模式决定了，如果想要获得更多的C端用户，必须占领更多的幼儿园，跑马圈地是不可避免的。

　　目前，免费是上述产品的一大特点，另一大特点是产品的销售主要通过各省的代理销售给幼儿园。就全国而言，代理数量相对固定，幼儿园资源都掌握在这些代理手中。所以出现这样的情况：一家代理会代理多家家公司的产品。那么，代理在向幼儿园推荐产品时，为什么要推荐这家而不是另一家?

　　为了让代理推荐自家的产品，一是给代理商高提成，比如智慧树在召开代理大会时强调，卖出一款智慧树的产品给的提成要高于同行业竞争者;其次，向代理商承诺，代理商负责的幼儿园未来商业化所获利润也分成给代理商。

　　“这样，代理的积极性一下子被调动起来了。他们既能看到短期利益，我们又向他保证长期利益。”汪筱对多知网说道。

　　除了利益绑定，另一种方式是通过口碑传播获得新园所。比如贝聊创始人彭毅在接受多知网采访时说，目前贝聊获取幼儿园主要依靠两个渠道：一是依靠代理推广销售，每台产品给代理商的提成就是业界的一般水平;另一部分是靠口碑传播。在贝聊获取的园所中，50%是依靠口碑传播所获。

　　此外，提供更多免费产品也是拓展新园所的方式。智慧树成立了智能终端部门，研发幼儿园所需的硬件，未来会向幼儿园免费提供如考勤机等硬件产品。这对于那些以卖考勤机为生的厂商们，将是一次冲击。

　　跑马圈地可以带来园所数量的快速上升，但是，园所数量上升的同时，如何保证服务的质量和产品体验?

　　在多知网采访过程中，童桥教育董事长周智尚就向多知网举例：虽然幼儿园与另一家家园互动产品已经签约，但是那家公司并没像承诺的那样及时过去服务。“只是’插了旗’，但服务没有落地。最后这家幼儿园使用的是童桥的产品。

　　所以，最后还要比拼有多少园所使用你的产品，活跃度如何。

　　多家机构负责人对多知网表示，产品未来的趋势是平台化。如果产品未来仍然是以家校互动为主要功能，那么产品就是一个工具性产品，随时有可能被大而全的平台产品所取代。

　　“而且，幼儿园要解决的问题很多，除了家校沟通，还有教师办公、幼儿园管理、师资培训、教材选择等等。所以，幼儿园需要的是一个管理平台。”“产品的核心还是要帮到幼儿园。”

　　彭毅向多知网表示，目前不考虑盈利，未来会依靠增值产品、广告、商城来解决盈利问题。

　　智慧树在今年的8月份，在山东临沂开始本地O2O的尝试。智慧树方面称，之所以选择在山东临沂，是因为临沂的1200家幼儿园中，使用智慧树产品的有900家，占据了当地75%的幼儿园市场。

　　童桥教育则打算未来走电商商业化的模式。在此之前，童桥教育已经进行过一次商业尝试，在考勤机上做广告。

　　在商业化尝试之前，积累用户、完善产品仍然是家园互动厂商们的主要工作目标。对于即将到来的行业“洗牌”，厂商们都赶紧拿钱，存点弹药吧！