小爱提醒：您有一份《幼儿园招生秘籍》未领取！

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　　生源是幼儿园生存的根本，如何扩大幼儿园生源，是园长和老师绞尽脑汁要琢磨的事情。为此，小爱整理了一份幼儿园招生秘籍，希望您的幼儿园生源滚滚。

　　1宣传渠道不可少

　　编写家长完全手册：把幼儿园的概况、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

　　制作展板：可以写幼儿园的简介、理念、特色等，还可以贴上幼儿活动照片，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。

　　

　　利用横幅和宣传页：横幅，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上；宣传页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。

　　媒体宣传：依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。

　　

　　使用新科技：

　　利用微信公众平台进行招生宣传；

　　及时更新网站信息，发布动态，以便家长查询；

　　门口设置LED屏播放招生信息以及幼儿园活动剪影；

　　大厅内用多媒体设备播放幼儿园特色课程和活动等。

　　2活动招生更巧妙

　　免费试玩：幼儿园大型玩具到货，即免费供小区幼儿游玩。同时播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。

　　家园合作：定期举办亲子活动，树立好的口碑，让家长更加了解幼儿园。同时，可以运用家长关系来招生，家长为幼儿园带来生源，可享受幼儿园优惠待遇。

　　

　　先试园再入园：新入园幼儿可享受半月的试园，这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长。实验证明，一般试园后的家长都会很爽快的缴费办理入园手续。

　　社区和企事业单位手拉手：周边社区和企事业单位是幼儿园潜在的生存基地，因此，做好互惠活动也是幼儿园招生的必须。

　　

　　生活区亲子活动，参加亲子活动的家长可凭登记到园内领取小奖品，促使家长走进幼儿园；

　　社区电影，利用投影设备在社区广场放小型电影，在等候的时机播放幼儿园活动集锦，让家长更生动深入的了解幼儿园；

　　周边单位职工子女享受优惠待遇，从单位方面来说，增加电影蜜蜂了职工福利，从幼儿园方面来说，扩大了幼儿园的影响力，增加固定生源。

　　3活用招生小技巧

　　抓住孩子的心：招生人员要多赞美孩子，多和孩子交流。抓住孩子的心，强调的是巧妙和艺术，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。

　　巧用家长的“从众”心理：招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如登记时，把咨询的和已经登记的记录，提供给家长看。周末集中组织家长报名咨询，把家长领到学校参观。这样一来，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。

　　

　　运用语言暗示：招生语言的精心设计必不可少，如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”通过这种改变语言交流的方式，在招生工作中会取得意想不到的效果。

　　

　　不要对家长说“NO”：招生工作中，当招生老师向家长介绍时，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。

　　分析师的建议是：首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定其中一些积极因素；然后，通过交谈，来了解孩子的优缺点及家长的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题；最后，逐步引入到学校倡导的教育观念，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。如此，招生的目的则较易实现。

　　

　　妙解家长的对立情绪：一是考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；二是当家长提出异议时，要巧妙地扬长抑短；三是主动与对园所感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于园所的方向发展；四是采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如有另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。

　　做好潜在家长群的管理工作：有些家长对园所已产生良好印象，计划第二年入学，如果不能及时跟踪，第二轮招生中就会被其他园所捷足先登。做好潜在家长群的管理工作，对持续招生工作具有重要的支撑作用。

　　

　　在大规模招生结束后，如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要招生部门费心研究：

　　1、建立潜在家长群档案，凡是来学校或在下面招生点咨询过的家长均应进入管理档案；

　　2、对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略；

　　3、定期对潜在的家长群进行访谈，要注意与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难；

　　4、在一些特殊的日子，及时送上学校的祝福和问候，加强感情交流；

　　5、定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动，如校园开放日、幼儿园文化艺术节、夏令营等。