虎牙直播做教育：以教育之名，行导流之实？

　　日前，广东省公安厅曝光7月份APP检测结果。共有490余款APP存在超范围收集用户信息行为，其中44款被重点曝光。该部分软件存在超范围读取用户通话内容、短信内容，手机用户通讯录、位置信息，超权限使用设备麦克风、摄像头等突出安全问题。

　　被曝光的APP中，涉及教育类APP共有7款，分别为小图医学、学趣乐园、可瀚学堂、物理大师、唐诗三百首、公式宝典、车轮驾考通;占重点曝光总数的15.9%。有趣的是，在违规APP的发行公司中，珠海栗子网络科技有限公司一家就有“唐诗三百首”和“公式宝典”两款APP被曝出违规。

　　天眼查数据显示，栗子网络的经营范围中虽有涉及培训，但培训方向并不清晰。通过查询其股权结构来看，公司法人余沙沙持股60%，另有30%股份由虎牙直播所持有。

　　

　　根据启信宝统计显示，目前虎牙直播旗下主要APP有37款，其中泛教育类APP多达15款。而在七麦数据中查询可见，广州虎牙信息科技有限公司珠海分公司为主体的开发者账户中，共有47款APP，其中泛教育类产品达24款。

　　

　　启信宝显示虎牙旗下泛教育类APP一览

　　奇怪的是，对于虎牙这样以游戏直播起家的平台，在其产品类目里如此大范围、大批量地出现教育类产品，难道是虎牙直播想在教育赛道分一杯羹么?

　　公开资料显示，虎牙直播创立于2011年，平台前身为YY直播。2014年11月更名为虎牙直播，开始独立运营。虎牙以游戏视频直播为主，内容有英雄联盟、王者荣耀、球球大作战、守望先锋、炉石传说等，另设有美食、演唱会、发布会、体育等多个直播频道。2018年5月，虎牙成功登陆纽交所，成为中国游戏直播行业第一股。

　　8月14日，虎牙发布2019年第二季度财报。报告期内，虎牙平均MAU(月活用户数)为1.44亿，同比增长57.3%;移动端平均MAU为5590万，同比增长31.1%;付费用户数为490万，同比增长46.7%。

　　营收20.11亿元，同比增长93.6%;净利润为1.7亿元，同比增长61.7%。在业务占比方面，直播仍是虎牙收入的绝大部分来源。Q2直播营收达19.22亿元，占季度总营收的95.57%;广告及其他收入为8900万元，仅占总收入不足5%。从财报数据来看，虎牙的营收中能和教育类产品有所关联的，或许仅有那8900万元的广告及其他收入。

　　根据启信宝数据来看，虎牙旗下的教育类产品，多数为泛教育类APP。其中有诸如初中必背古诗、汉语词典等软件。从产品端本身来看，上述产品似乎并没有通过产品内容本身进行商业变现。从表面看，开屏广告及软件内的banner位是其仅有的变现渠道。例如初中必背古诗词、汉语词典、说文解字等软件的开屏广告和banner位，点击即会跳转广告。

　　据一名广告行业人员介绍，此类广告位多以DSP竞价的形式进行售卖。价格实时波动，所以每款APP可为虎牙带来的广告具体收入目前尚未可知。但从该类APP的广告主来看，多为抖音、B站、闲鱼、Keep等软件。从用户受众来看，学生、白领群体既是此类学习软件的用户，又是上述广告主的潜在用户。所以，且不说虎牙是否真的在做教育，但通过教育软件进行广告分发，是不争的事实。

　　调研多款虎牙旗下的教育产品后发现，从产品自身来看，上述产品的页面精度与主流教育软件存在明显差异。另外从软件的内容运营及更新频率来看，也与市面上主流的教育软件存在不小差距。

　　一位资深技术开发人员对表示，此类软件有三个特点：一是页面精度要求不高、且交互逻辑并不复杂;二是产品内容多数来自集合整理，内容版权方面存在的风险较小;三是数据都封包在本地，不存在调取数据的情况。

　　综上来看，该开发人员表示单个APP的开发难度与成本很低。其认为，单个软件的开发成本或许不会超过1万元。并且根据七麦数据显示，上述软件的更新频率较低，也就意味着后续的人员维护成本偏低。

　　在流量价格日益高企的现阶段，此类软件的广告收入覆盖掉软件本身的开发成本，似乎并不困难。七麦数据显示，此类产品的下载量多在十万到百万量级之间。以虎牙旗下“成语词典”为例，截至目前，应用下载总量达256.92万次。

　　

　　值得关注的是，虎牙旗下的“语文100分”在近期进行了开发商的主体变更。2019年3月，该软件所属开发商为虎牙直播。而隶属于栗子网络旗下的新版“语文100分”也于2019年初上线。

　　据不完全统计，此产品是虎牙旗下教育产品中，下载总量最大的单款APP。七麦数据显示，截至目前，老版“语文100分”下载总量已达2819万，而新版的下载量也已达到246万。

　　

　　该软件不同于成语词典等泛教育类软件，其有明确的教学内容、教学互动版块等。但目前来看，其变现模式与上述泛教育类软件同出一辙——服务内容免费，通过开屏广告完成变现。另外，在软件内的应用推荐中，虎牙旗下的其他泛教育类应用也赫然在列。

　　

　　综上来看，教育似乎并不是虎牙想要分一杯羹的领域。只不过，教育用户与游戏、直播、健身等领域用户的较高重合性，为虎牙提供了相对廉价的流量池。然而，在越来越强调精细化运营的行业大环境下，通过如此简单粗暴的方式进行广告分发导流还能持续多久，值得商榷。