上海家化换帅，玉泽逆势上涨500%

　　文｜青眼 方良

　　今日（4月22日）下午，上海家化（600315）发布2020年一季度财务报告。报告显示，公司一季度实现营业收入16.65亿元，同比下降14.8%；实现扣非净利润1.3亿元，同比下降19%；实现经营性现金流3.4亿元，同比增长27.4%，绝对额远超净利润。

　　

　　截自上海家化2020年一季度财报

　　其中，上海家化旗下品牌玉泽得益于疫情期间消费者线上购买习惯的进一步深化，在一季度实现逆势增长，销售收入超过了500%，成为业界黑马。

　　值得一提的是，今天下午上海家化还同时发布公告称，公司董事长张东方因个人原因已申请辞去公司董事职务，同时申请自2020年5月5日起辞去公司首席执行官、总经理以及下属控股企业、参股企业的相关职务，辞任后将担任公司首席顾问。与此同时，上海家化董事会决定提名潘秋生为董事候选人，并聘任其为公司首席执行官兼总经理。据悉，潘秋生曾在欧莱雅集团、美泰担任高级管理职务，具有二十年快消品行业经验，深谙化妆品行业。

　　据悉，潘秋生于2015-2019年历任欧莱雅集团大众化妆品部中国商务总经理及亚太区商务总经理，任职期间帮助公司实现渠道战略转型，线上业务占比取得大幅度提升；于2019-2020年4月担任美泰全球副总裁兼中国区总经理，任职期间帮助公司实现全方位业务改善并大幅度减亏，创下过去5年最佳运营记录。

　　

　　潘秋生

　　全渠道积极调整策略应对影响

　　据国家统计局数据显示，今年一季度，全国社会消费品零售总额78580亿元，同比下降19.0%；全国化妆品零售额为636亿元，与去年同期相比下降13.2%。众所周知，受疫情影响，整个国民经济都受到了较大的影响，上海家化一季度能取得上述成绩已属不易。而这也与上海家化在疫情期间的积极应对不无关系。

　　据悉，在疫情初期，上海家化旗下产品的百货专柜、专营店停止营业，整体的销售受到影响。但公司自全面复工后，就积极研发新产品，拓展渠道，化危为机，通过直播带货、线上发布等形式，打通线上、线下的销售路径。

　　与此同时，为应对疫情所带来的影响，上海家化还迅速调整渠道运作策略。譬如，在线下渠道，公司加速推进微信营销、朋友圈营销、微店和实体店相结合引流，在“华美家”系统和“家化优选”小程序商城上持续深化智慧零售，同时对门店结构进行调整，加速优胜劣汰，提高经营效率；在线上渠道表现则更为突出，上海家化通过主动向消费者推介更多的防疫类产品并启动预售、直播等线上营销模式降低疫情影响，并积极协调物流资源优先保证配送，电商订单运输满足率处于行业领先水平。

　　上海家化表示，受上下游包装材料供应链企业复工推迟影响，上海家化目前产能已恢复90%，二季度可以满负荷生产。

　　玉泽成黑马

　　在全行业一季度销售业绩普遍不佳的大背景下，上海家化旗下品牌玉泽的表现可谓是非常抢眼。据悉，上海家化旗下品牌玉泽得益于疫情期间消费者线上购买习惯的进一步深化，一季度实现销售收入超500%的快速增长，成为疫情期间当之无愧的“黑马”。

　　此外，根据艾媒咨询数据显示，今年1月玉泽销售累计增速为198.4%，其中在1月1日至16日累计增速高达472.4%；1至2月份，这一数字也高达367.5%。

　　在2020年一季度疫情期间，玉泽曾跃升至天猫护肤类头部店铺第三名，玉泽积雪草安心修护面膜也获得2月天猫美容护肤行业单品第一的好成绩，这是玉泽打造的一款爆品面膜，该面膜还被李佳琦评价为“宝藏面膜”。截至目前，玉泽天猫旗舰店粉丝数量已经达到205万，而小红书上有关玉泽的笔记也超过10000篇。

　　事实上，玉泽的爆发早在去年双十一已有端倪。玉泽在2019年双十一同比增长了150%，双十二节点一度排名天猫美妆第六，全年取得了同比超80%的销售增长。

　　不仅是玉泽，上海家化称，旗下品牌六神也在一季度实现销售收入高个位数增长，并提供较大利润贡献；同时，主打家居环境清洁概念的家安和艾禾美在报告期内也有亮眼表现。在个性化消费受到抑制，抑菌防护成为刚需的形势下，上海家化多品类多品牌的战略优势凸显。

　综艺　“医研共创”是发展主力引擎

　　玉泽的成功爆发离不开上海家化多年在研发上锲而不舍的投入。财报显示，2020年一季度该公司研发费用为3318.7万元，比去年同期增长了6个百分点。由此可见，在一季度全行业都如此困难的情况下，上海家化还能始终保持着对研发一如既往的投入，这也恰好力证了玉泽的成功，并非一日之功。

　　据悉，去年上海家化与上海瑞金医院共同成立了玉泽联合试验室，合作的第一个项目便是针对油痘肌困扰开发的玉泽清痘产品。玉泽今年还将推出经上海市皮肤病医院临床验证的果酸焕肤安瓶修护精华液、烟酰胺净颜冻干面膜两大新品。

　　上海家化自2016年提出“研发先行、品牌驱动、渠道创新、供应保障”的十六字经营方针后，上海家化的发力点日益明确。研发，成为上海家化的核心竞争力和发展基石。

　　值得关注的是，上海家化多次在公开场合提出“医研共创”，即将临床医学、预防医学、美容医学和生物医学领域的先进科技引入到产品、设计和验证过程中。而这种交叉学科优势，是上海家化在不断实践中一步步探索出的结果，也是上海家化研发实力的特色体现。

　　此外，在中医中药的养美研究方向，上海家化已经建成一座特色中草药美容添加剂库，建立了完整的中医药开发研究体系，并拥有多品类产品储备。体系的建立，原料、配方的沉淀储备，使得上海具备了快速应对市场需求的能力，从玉泽品牌实践得到的“医研赋能”系统，能反之运用于上海家化旗下各个品牌。例如，面对今年年初的特殊时期，上海家化科创中心家居护理团队快速响应，在原有的中草药空气消毒剂专利基础上改造提升，开发出除菌率高达99%的家安空气净卫除菌喷雾并将于近期陆续推向市场。

　　渡过了“危”，就会迎来“机”。“医研共创”也将成为上海家化2020全年甚至未来持续增长的主力引擎。