职业教育-建筑类考试搜索获客方法论

一、建筑类考试概述

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注册类考试工作由建设部、人事部共同负责，日常工作委托全国报考，报考资格很严，但工资和难度成正比。

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根据省份不一样，具体挂靠金额也会不一样。大概一级注册建筑师10万/年，一级注册结构师5万/年，一级注册建造师2万/年，二级注册结构师1万/年，二级注册建造师1万/年，造价师1万/年。

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职称类考试建筑施工企业关键技术岗位八大员的岗位资格考试（上岗证），相对较容易，考试门槛低，并且考试时间及科目由各省自行操控但证书通用。

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二、建筑考试分类

国家注册类：注册一级二级建造师、注册工程师、注册安全工程师、注册造价师、注册评估师、注册城市规划师、注册建筑师等需要相关专业毕业证及工作年限。

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八大员：施工员(测量员)、质量员、安全员、标准员、材料员、机械员、劳务员(预算员)、资料员。

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职业技能类：架子工、混凝土工、管道工、机械操作工、瓦工、抹灰工、电焊工、吊车工、钢筋工、电工、钳工、装饰木工及相关的技师或高级技师。

以上考试每人可以报考多个岗位证书、职业技能类证书以及国家注册类证书，但是若考上多个国家注册类证书后只能注册到同一个单位才有效。

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三、建筑考试含金量排行

“物以稀为贵”，根据报考条件来判断考试难度。如，报考条件要求高（本专科相关专业+5~8年工作经验可报考，通常分为基础+专业考试，需考2年，报名限制多，专业考试要求有资质的勘察设计单位出具证明），考试难度升级，通过率很低。

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四、重点考试科目时间表

一建：

二建：?

建筑类考试整体消耗波动的阶段，主要是一建、二建的报名、成绩查询阶段。

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五、建筑类考试搜索广告投放考核KPI

1. 投放广告KPI考核指标

2. 线上授课KPI呈现流程

在线授课模式：线上因授课价格低，因此ROI考核上也略低于以线下为主的广告主。一般ROI在2-3左右 。

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如有品牌知名度较低的广告主也会不以ROI考核为主，考核主要以名片的量级为主。

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3. 线下授课KPI呈现流程

线下授课模式：将线上推广信息导流线下，完成线上与线下的结合。大部分以考核ROI为主，一般为ROI 3-5，因此线下课程的价格较高。

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六、掌控建筑类考试的投放时间

1. 年消耗以及点击量变化趋势

2019年1-11月与2020年1-11月的整体投放量对比，无线消耗及点击量仍高于PC端，无线端和PC端的消耗及点击量逐年递增。

2. 建筑考试投放时间分布

一建、二建为主要广告主竞争科目，因此每年投放的波峰值全部集中在一建、二建报名时间。一建的证书难考但含金量高因此更成竞争的最高峰。

3. 建筑类考试地域投放情况

由下图可看到，除北京一线城市外，不管是淡季还是旺季，点击量较高的集中在河北、河南、江苏、山东这几个省。这4个省份都有共同的特点：都是高考大省，难度高，分数高，竞争非常激烈。?

4. 建筑考试词性热度榜

从下图可以看出，旺季和淡季网民关注和搜索的词略有不同，旺季首选关注报名时间，其次是报名条件和品牌培训机构等。淡季首先关注报名条件，其次是报名时间和试题。?

七、竞价推广投放策略

1. 出价排名

旺季的时候出价调高，排名要保持在首页。

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2. 地域选择

全国投放，北京、河北、河南、江苏、山东重点监测排名，可以单独建计划，方便管理。

3. 关键词选取

1）时间类

年份+通用词，如：2021年一建报考时间；

通用词+报考/报名时间，如：一建报考/报名时间。

2）条件

通用词+报名条件，如：一建建造师报名条件；

通用词+需要什么条件，如：一级建造师需要什么条件；

通用词+考试资格，如：一级建造师考试资格。

3）试题

通用词+真题，如：一建考试真题/试题；

通用词+题库，如：一建考试题库。

4）报考

通用词+报考，如：一建报考；

通用词+报考费用，如：一建报考多少钱。

4. 创意

创意中重点突出真题解析、通过率、报考条件等。

5. 创意组件添加

如图片类、列表类等，增加创意的吸引度。

6. 企业logo

如是知名企业，可以加上企业的logo。

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八、建筑类考试淡旺季投放总结

1. 考试旺季

在考试旺季的时间里，广告主主要是以争夺流量并能获得更多访客为主，因此要加大流量占比，提升品牌知名度的同时，为广告主带去更多的名片量。

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1）增加点击量

尽可能多的增加流量关键词，提升行业流量占比。

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2）提升排名

尽可能保证（可能获取更多潜在用户的）关键词排名，以及样式的多样性。

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2. 考试淡季

在考试淡季，缩减流量高且转化率低的关键词，尽可能为广告主获得相对满意的ROI，使其能在广告投入上有较高的投资回报率。

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1）调整关键词策略，以有效且转化率较高的关键词为主投放词，实时调整关键词的有效量。

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2）广告主在淡季会更关注投资回报率，因此在沟通及CPC调整时需把控调整比例。

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以上就是建筑类考试在竞价推广中的方法总结，广告主可以根据自己的实际情况作调整。

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