孚日股份跨界布局幼教 悦宝园高筑护城河

　　由于消费升级，国家政策利好等因素，不少上市公司纷纷跨界布局教育领域：主营业务为玻璃制造的秀强股份(300160.SZ)，布局幼教与互联网教育;主营业务为房地产开发的阳光城(000671.SZ)，布局幼教;主营业务为防爆电气的电光科技(002730.SZ)，布局互联网教育、K12在线教育和成人职业教育。

　　近日，孚日股份 (002083.SZ)也完成了对早教机构悦宝园的战略投资，正式进军早幼教领域。公司拟将婴童类的家纺产品独立品牌化，与早幼教产业形成协同效应。

　　多元化布局公司业务 早幼教领域初涉水

　　孚日股份是一家大型家用纺织品制造商，专注于毛巾、家纺系列产品，董事长孙日贵被称为“中国毛巾大王”，公司拥有完整生产链条，产品有三分之二出口海外，在日本、美国、欧盟、澳大利亚、俄罗斯、中东等国际市场占据主导地位。在国内市场上，孚日股份旗下的孚日和洁玉两个品牌销售也在快速增长。据孚日股份中报显示，2018年上半年公司营收实现25.78亿元，同比增长9.17%;出口额完成2.34亿美元，同比略有增长。

　　为了进一步多元化发展公司业务，2015年孚日股份设立北京信远昊海投资有限公司开始尝试多方位布局;今年8月，孚日股份又成立了北京孚日教育投资有限公司，进一步聚焦教育产业。“孚日资本是孚日股份旗下的战略直投部门，统筹运营这些投资公司。”信远昊海总经理孙浩博对蓝鲸教育说到。

　　那么这家让孚日在早幼教领域初试水的“悦宝园”是怎样一家企业?其能否为孚日的多元化发展之路尽一己之力?为此，蓝鲸教育采访了悦宝园中国区CEO赵鲁印，并整理出以下采访记录。

　　课程构筑护城河

　　婴幼儿教育重要性的前期宣传教育比较到位，加之市场大环境向好，早教机构如雨后春笋般涌现，主要分为两种类型，一是国际连锁机构，二是国内本土机构，竞争激烈。但是在美吉姆、东方爱婴这些竞争对手面前，悦宝园并未感到焦虑。

　　“课程是我们的核心竞争力，这是很难复制的优势。”赵鲁印很有信心地说到，“首先从历史和起源上看，悦宝园的早教课程起源于哈佛大学1965年启动的早期教育研究项目Harvard Preschool Project，这是全球最早开始做学前教育的。悦宝园的首席课程顾问Meyerhoff博士做为这个项目主要负责人，不仅在十多年的时间内对数千个家庭进行跟踪调查与研究，为全球早期教育研究奠定了基础，而且，他的团队还与美国密苏里州教育部合作，推广了“New Parents as Teacher Program”项目，这是一些早教机构不能媲美的。其次，从课程本身来看优势也非常明显，首先是课程的专业性，悦宝园的课程都是共享主题，运动、音乐、艺术、等课程之间关联性极强，宝宝可以通过不同的课程调动听觉、视觉、触觉、嗅觉，甚至味觉多个感觉对一个主题全方位了解，而这是其它早教机构无法匹敌的，因为大多同类型的机构由于自身发展与起源，初期的课程相对单一，发展后为了迎合市场引入其它品牌课程，这就意味着其课程是拼接起来的，并不能很好的串联成一个体系;第二是课程的丰富性，悦宝园的课程经过50余年的研究和演变发展，到目前为止拥有1000余套课程，针对孩子不同的特点有不同的课程安排，我们计算过一个孩子从几个月的时候进入到悦宝园，一直到8岁都可以上到不同的课程，而且这个课程的数量仍在以每个季度30余个主题的速度持续更新，全球同步。”

　　在课程长度上，悦宝园一节课为45分钟，会让孩子通过不同的形式接触同一个主题，并且鼓励家长和孩子一起上课，建立亲密关系，因为家长即老师，年龄稍大一些，会有独立课程，课程单价为200-300元。这些从美国引进的课程，为了保证其原汁原味，基本没做改动，但会在细节部分进行微调。

　　快速扩张过程中如何保质

　　2009年悦宝园由北京睿优铭管理咨询有限公司引入中国。睿优铭主营业务是婴幼儿早期教育及相关业务，旗下拥有悦宝园早教中心、芭迪熊幼儿托管中心和悦宝园国际幼儿园三大体系，曾被三垒股份(002621.SZ)看重。2017年，三垒股份曾拟以支付现金的方式购买睿优铭51%股权，但双方最后在关键条款上没有达成一致而最终未能牵手成功。据公开资料显示，睿优铭2017年营收为8904万元，净利润实现2952万元。

　　截至目前，悦宝园共开设了近400家早教中心。“我们是加盟为主，直营为辅。”悦宝园中国区CEO赵鲁印对蓝鲸教育说到。目前，悦宝园的市场已经从几年前的一二线城市下沉至四五线城市，扩张速度很快。

　　国内早教产业的快速扩张似乎已经成了一种常态，比如金宝贝、东方爱婴、红黄蓝(RYB)，这与经济发展、二胎政策实施不无关系，需求端口巨大，再加之资本不断注入，在一定程度上加剧了早教机构迅速铺开市场的需求。

　　“量”的快速增长，如何保证“质”不掉队?以悦宝园为例，其建立了完善的运营督导，市场督导，教学督导体系，拥有线上线下的培训体系，加上自主研发的业内领先的IT系统保证教学质量与运营质量。“从最初的选址开始，我们就有考量。我们有自己的选址部门，会对周边的人口、商场等情况进行调研;其次，为了保证环保安全，装修设计也是统一做的。”赵鲁印介绍说，“此外，在人员方面，老师、店长和顾问都经过严格筛选。老师会经过一个月的培训，顾问是3周，淘汰比例在10%-20%之间，老师均是持证上岗，每个中心会配备6-10位老师，因为是双语教学，所以对老师的外语水平有较高要求，要活泼、热爱小朋友，同时配备外教进行双语教育。上课的时候基本是两个老师，主教+辅教，小班教学，每班最多不超过10个小孩。”

　　未来“三部曲”

　　面对未来，悦宝园早有自己的战略规划。赵鲁印表示，为了实现悦宝园0-6岁业务的全覆盖和行业内的领先地位，未来主要会采取以下行动：

　　1.进一步拓展悦宝园的早教业务，两三年之内争取开到600家店以上。

　　2.拓展国际幼儿园业务。会新建设部分幼儿园以及并购一些单体幼儿园，然后进行软硬件升级改造成国际幼儿园的水平。

　　3.大力发展托育业务。这是一个很明确的刚性需求，发展潜力很大。为此，悦宝园建立了社区型托幼早教子品牌芭迪熊亲幼馆，在内部设立了单独的事业部负责整体拓展和运营。

　　“在托幼部分会采用直营或合营为主的方式，因为托幼项目安全和运营质量要求会更高，”赵鲁印介绍说，“悦宝园在托育领域的优势在于可以结合悦宝园早教和悦宝园国际幼儿园的优势，以悦宝园国际幼儿园的标准提供保育服务，以悦宝园早教的优质课程提供教学服务。”

　　赵鲁印表示，希望通过引入孚日股份这样的战略投资者，强强联手，把悦宝园打造成为0-8岁早幼教市场的领先企业。

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