不吹不黑，这款口碑好低调的冲锋衣品牌，确实不比始祖鸟差

栏目：职业教育时间：2022-11-16

　　冬奥会的成功举办，让“户外热”又掀新浪潮，再加上春季到来，确实是万物复苏，户外运动的好时候。近日，在天猫公布的热销榜单中，“冲锋衣”赫然在列，7日累计热销15516件。

　　马斯洛的“需要五层次”理论认为由“需要”产生动机，而消费者的购买行为是消费者内在需要与外界刺激相结合使主体产生一种动力而形成的。内在需要即消费者的购买欲望，而外界刺激则是指产品所表现出来的、能够刺激消费者产生欲望的特征。

　　通过分析这份榜单可以发现，消费者在挑选冲锋衣时，能够对其内在需要产生刺激的主要外界因素大体可以归纳为：品牌、面料和版型设计。

　　三大因素解析

　　1.品牌

　　凯捷（Capgemini's Digital Transformation Institute）的一项调查显示，82％的消费者总是购买那些一直与他们保持较高情感投入的产品。品牌认同能够形成品牌忠诚度，从而与消费者建立长期的信任关系。因此，在三个外界因素中，品牌排在第一位。

　　诞生于“万岛之国”挪威的专业级户外运动服装品牌Helly Hansen，距今已有140多年的历史。悠久的品牌历史积淀下来的是忠实的消费者群体，HH在北欧国家拥有极高的声誉，甚至不少人都将它视作“户外服装的标杆”。

　　这就是品牌的力量，它可以通过时间和专业的积累，与消费者建立最牢靠的关系。

　　2.面料

　　就冲锋衣而言，服装性能是一个重要衡量标准，而直接决定性能好坏的，就是它所采用的面料。

　　冲锋衣的面料一般采用多层复合材质组成，这是为了保证它的防水性和防风性。Helly Hansen在品牌诞生初期，就很重视科技在服装面料中的应用，从最初的抓绒面料、到将PVC材质融入雨衣设计、再到近年来不断推出的新品，Helly Hansen一直专注于前沿技术于面料的革新。

　　以今春Salt夹克为例，HH选择了更柔软舒适的科技面料，3层复合优质材料，触感和穿着体验感都更好，且具备良好的透气性，久穿不会闷汗。

　　* Helly Hansen冲锋衣通过冲锋衣测试，众多户外爱好者在滑雪和爬山时选择了salt。

　　3.版型设计

　　随着技术的不断进步和人们生活水平的提高，如今消费者对功能性服装的要求，已经不再仅仅满足于性能，对审美方面也提出了新的追求：冲锋衣要有好面料、好质量，也要时尚、美观，满足多种场合的需要。

　　因此，市场更偏爱能够将性能与设计做到两全的品牌。

　　Helly Hansen可算个中代表。

　　HH的Salt夹克系列，其第一次登场，是在1981-1982年，由Helly Hansen赞助的Berge Viking在参加Whitbread Round the World Race（现今The Ocean Race世界环球帆船赛的前身）时，为抵御极度寒冷和狂风肆虐的极度天气，穿着由HH定制的航海夹克，这款夹克运用挪威国旗标志性的红白蓝配色，也就是 SALT 系列的原型。

　　在一片蔚蓝的海面上，Salt胸前标志性的条纹设计也成了风景之一。