从“挤爆柜台”到“点”大牌入驻，武汉龙头商业体引进“首店”的背后

　　近日，武汉市商务局发布《武汉市支持首店首发经济的若干措施》（试行），百万重奖首店引进。以武商集团为代表，从武汉的第一家高级化妆品兰蔻、第一家LV到现在LINE FRIENDS等生活方式首店，在不断引入首店的同时，也刷新着人们的生活方式，为武汉打造国际消费中心城市带来蓬勃的创新力和影响力。在这些首店引进的背后，到底发生了哪些曲折的故事，记者一一探来。引进华为全球旗舰店量身定做“空间”消费者正在选购华为新品。 实习生文华 摄9月3日，武商梦时代华为全球旗舰店排起了百米长龙，刚刚亮相的HUAWEI Mate60吸引了众多市民预购。“华中地区最大的华为全球旗舰店，外立面呈现‘飞船’造型，富有科幻感……”网上，不少粉丝点赞“武汉华为全球旗舰店”。对武商梦时代副总经理张雨婷来说，瞄准行业TOP首店，将其引入武汉，像是一场战役。她透露，引进之初，华为只在深圳、上海有全球旗舰店，开不开第三家？要开的话选不选武汉？都是未知数。但武商集团目标明确，“一定要引进”。此后，武商集团高层多次拜访华为总部及光谷项目部，从武商集团的商业标杆地位，到武商梦时代项目的城市影响力、未来的商业活力等，与华为进行了多次交流与分享，华为总部也多次派团队现场考察。“最后达成共识，这是头部商业和头部品牌的双赢合作，华为决定投资一个亿。”谈及过程，张雨婷感慨万千。她还记得华为上下两层超2000平方米的空间，需要商场的物业结构进行重新改造。为保证项目进度，华为派来了三批施工队，武商集团配合展开接力赛，一拨人跑设计施工单位，一拨人现场电话沟通，分秒必争。开业后，武汉市场的反馈远超过华为的预期。“他们今年的业绩指标是2个亿。”张雨婷透露。同样引发排队潮的还有LINE FRIENDS。武商集团负责人表示，他们关注LINE FRIENDS门店很久，每到一个城市开店，便引发排队潮。考虑到开业成本，LINE FRIENDS品牌方并不轻易拓店。为了将该店引进武汉，武汉店以快闪店形式亮相，先试市场水温。开业不到一个月，消费人流、客单价都超出品牌预期，双方已经在谈正式首店入驻。LINE FRIENDS开业首日，店外大排长龙。（资料图）武汉人从“挤爆柜台”到“点”大牌入驻已有64年历史的武商曾是外来品牌来汉落地的首站，买品牌去武商，武汉市民都知道。2003年，第一个指标性国际高端化妆品牌兰蔻专柜入驻当时的武汉广场，成了城中大事。当时赶来下单的李女士还记得“柜台挤满了人”。2003年—2005年，武汉广场陆续引进12大国际顶级化妆品品牌。慢慢地，武汉人买高级化妆品去武广成了“惯例”。2013年，“大牌”LV在当时的武汉国际广场开业，同样引起轰动。“在家门口可以买到大牌了，再不用海外代购或者‘打飞的’去北上广采购了！”这在追求生活品质的武汉人来看，“妥妥”是件值得为所在城市骄傲的事情。武商集团负责人分析，城市首店的业绩表现会引发行业关注，放到中国市场、全球市场，代表着这个城市的消费水平和能级，并影响到同类品牌的入驻。以武商为例，资生堂、雅诗兰黛等化妆品品牌年销售过亿元，在全国名列前茅，亮眼的成绩单对其他国际大牌的进驻也是极大的助力。近年来，首店的赛道也开始精细化，消费者也越来越成熟，市场也更有话语权。有些还是由客户“反向”引发的集群效应，意大利内衣品牌La Perla、高端鞋履品牌Roger Vivier，便是消费者点单引进。“消费升级后，消费者的需求已从名牌包、手表，升级到内在需求。”近年来，武汉首店业态更加多元，尤其是生活方式首店。记者从武商集团了解到，今年以来，截至2023年8月，武商集团引进了180余家首店，其中不少生活方式品牌，如Peet's Coffee精品咖啡、法式甜品店Edmi　Patisserie。在武商梦时代，首店形态更丰富，诞生了国内首家猫咪主题咖啡厅“落樱成”，也有星巴克臻选·咖啡·酒坊，“楚风汉味”主题区文旅商形成合力，让武商梦时代在全国迅速拥有了知名度，节假日人流超20万。“首店”扩展到“首展”“首秀”人们期待“商业味儿”的审美升级今年上半年，武商集团将原武汉国际广场、武汉广场整合为武商MALL，瞄准“首店”“首展”“首秀”，聚焦体验消费、文化消费，放大城市吸引力。为给品牌首展提供舞台，武商梦时代打造了一个60米高的瀑布屏，电影《封神》团队来汉宣传，瀑布屏上滚动播出电影海报视频，广为传播，让武商梦时代意外火出圈。开阔的空间、视觉冲击力极强的大屏也让这里常年首展首演不断。今年七夕，武商MALL举办Red　line时尚珠宝展全国首展巡展，一时间客似云来，引发业内关注。武商集团负责人表示，近年来，武商加大首展力度，使其成为首店试金石，先以首展让品牌感受武汉市场的活力和潜力，首店就会水到渠成。此外，武汉市民的消费也向文化消费升级。每年武商集团周年艺术盛典，都会邀请经典剧目来汉首演，好评如潮，有消费者留言：“这是我妈妈人生中第一次走进剧院。希望以后商场多派送文化礼物。”（记者周满珍 实习生文华）【编辑：丁翾】更多精彩资讯请在应用市场下载“大武汉”客户端，未经授权请勿转载，欢迎提供新闻线索，一经采纳即付报酬。24小时报料热线：027-59222222。此文版权归原作者所有，若有来源错误或者侵犯您的合法权益，您可通过邮箱与我们取得联系，我们将及时进行处理。邮箱地址：kin0207@126.com举报/反馈