VIPKID推出大米网校，独立融资8000万美元杀入在线直播课大战

　　记者 | 戴梦馨

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　　经营6年在线外教一对一之后，VIPKID决定杀入在线网校这条新赛道。

　　1月6日，VIPKID发布在线直播课品牌“大米网校”，宣布获得腾讯、红杉资本、黑马纵横8000万美元A轮投资。大米网校针对中小学生提供中教大班课、1对6授课的欧美外教小班课，目前已上线英语、数学课程。

　　大米网校前身是VIPKID孵化的子品牌VIP蜂校、SayABC。VIPKID创始人米雯娟在发布会表示，推出大班直播课的原因是看到家长、学生的应试需求。“三年级以上甚至初中，孩子学习不仅有外教听力、口语的学习诉求，也有词汇、语法等应试需求。”米雯娟表示，相比在线外教1对1，大米网校在教学中加入应试内容，收费也相对低廉。

　　为了在外教口语之外增强应试培训，VIPKID为大米网校组建了全新的教学团队。大米网校数学产品负责人徐德直曾任学而思网校初中数学教师，英语学科负责人王晓茜曾在猿辅导任教。

　　官网显示，大米网校已上线一年级至初三课程。VIPKID主营的英语教学，目前在大米网校覆盖小学1至6年级，课程难度最高达到剑桥少儿英语三级，未来计划开设PET级别课程。VIPKID相对陌生的数学培训，目前已覆盖小学至初中全年级，尚未根据教材分班，目前采用通用教材教学。

　　2019年起，VIPKID对大米网校展现了高度重视，已将运营主体公司变更为米雯娟个人独资公司。VIPKID押注的在线网校，也是2019年教育行业炙手可热的风口。

　　在线教育公司大多仍未走出亏损困境，然而在线网校公司却首次宣布实现盈利。在线网校采用一对多直播授课，因此摊薄师资成本，提高盈利效率。转做网校两年后，跟谁学（NYSE:GSX）赴美上市，宣告自身成为第一家盈利的在线教育公司。

　　盈利、上市的前景，让学而思网校、猿辅导、作业帮、小盒科技等公司在2019年重金投入网校。竞争加剧后，争抢学生的网校公司营销成本飞速上涨。

　　财报显示，跟谁学在2019年三季度的销售费暴涨965%，力推直播课的网易有道（NYSE:DAO），在2019年三季度营销费用同比上涨2.55倍。尽管学而思网校、作业帮、猿辅导、跟谁学等网校公司，均拥有线下学校、作业批改App、微信公众号等自有流量池，但挖掘自有流量后，在线网校公司们必须奔赴抖音、今日头条等渠道，开拓新的流量来源。

　　“我们不会加入这样一个战局。”米雯娟在发布会上表示，大米网校计划主要依靠家长转介绍学员实现增长。目前大米网校主要通过转化VIPKID自有学员获客，米雯娟披露，大米网校80%的学员来自VIPKID自有的71万学员。

　　为了吸引更多学生，后起的VIPKID决定让大米网校以“价格战”突出重围。

　　米雯娟宣布大米网校收费将由家长决定，家长根据上课满意度，缴纳全额、80%或其他比例学费。官网显示，大米网校的课程收费与学而思网校、跟谁学等公司基本持平，按满意度付费后，大米网校的实际收费将显著低于其他网校公司。

　　低价已经成为多家网校公司的寒假招生策略，目前集中在试听课环节，试听价格低至9.9元、3元甚至0元。大米网校推出的小班课，也已成为网易有道、清北网校等公司尝试的新产品。为了备战寒假招生，学而思网校、作业帮等公司开始进一步细化教学，例如擅长数学竞赛培训的好未来集团（NYSE:TAL），已在学而思网校推出了竞赛级别难度的数学课。

　　对于VIPKID而言，大米网校仍是起步、发展的初期，课程搭建、自有学员转化只是发展的第一步。而在整个在线网校行业，携8000万美元入局的大米网校已宣布启动寒春季招生，成为在线网校公司面对的新晋竞争者。