TCL又出“高分卷”的背后，一场“良辰吉日”下的完美共赴

　　对于家电行业来说，每年的618、双十一等大促节点都像是一场考试，在这两年整体市场需求不振等多方负面压力下，“试卷”的难度也越来越高。但是就像我们印象中不变的定律一样，平均分惨不忍睹是大概率事件，但总有好学生能够低调的拿个高分“鹤立鸡群”，这次双十一亦是如此。

　　随着双十一的结束，各家战报纷纷出炉，别的行业不说，家电行业最大的赢家必须有TCL一席。根据官方数据显示，TCL电视2022双十一线上全渠道第一，75英寸及以上超大尺寸电视销售额第一、98英寸巨幕销量&销售额第一、Mini LED电视销量&销售额第一，全品类GMV 34亿再创新高，同比增长60%。此外，不止黑电大获全胜，TCL白电市场包括新风空调、冰洗产品，智能门锁等都有近乎翻倍的大幅增长。

　　

　　其实，后疫情时代消费者信心尚未完全恢复，“消费降级”“存钱不花”的时代背景下，每一个消费决策都要深思熟虑。老马也算个周围人群认可的家电消费KOL，以往双十一咨询的问题，都是“老马，买个电视看世界杯，给我推荐一个”，这样的问题范围很大目标也不明确。而这个双十一，问题要具象多了，经常已经有了两个型号备选难以决策，说明消费者们更理性了，研究的更细致了。换电视依然是个热门话题，被问到最多的尺寸段是98英寸，最多的型号则是TCL Q10G，此外，要买个分区洗衣机的人也不在少数……

　　回过头看，印证一下TCL的战报数据，原来一切都有迹可循。第一，“蓄力消费”时代，消费者更理智，愿意投入时间研究以对应需求。因为不存在“不好再换”的冲动消费心理，反而是中高端产品性能和品质更值得青睐。第二，场景更为细分，消费对于买来用这个产品做什么有了更清晰的判断，他们愿意研究参数和表现以迎合场景需求，综合实力强又有突出特点的产品更容易成为爆款。第三，消费者更有耐心，预售到交尾款就有可能十多天，大促期间运单暴涨，延迟送货客服挤爆也不急不躁。可以说，这届消费者足够可爱，细心研究让他们花的每一分钱都值得，耐心等待给与谅解终得自己心仪的产品亦都值得。

　　换言之，消费者和TCL之间消费已经不是一种短期的买卖行为，而是一种长期主义才造就的认可和信赖，更是一种择“良辰吉日”的完美共赴，而“双十一”就是这个良辰吉日。

　　产品力制胜，细分场景都有杀手锏

　　下面我们来说说为什么消费者认可TCL，以卖的最好的电视为例吧。

　　其实奥维云网刚刚发布的数据显示，本年度双十一促销阶段电视零售量规模同比依旧是下降的，但市场的产品结构升级节奏却保持得很好，新兴显示技术、大尺寸趋势的势头很强劲。这说明消费者并不缺少更新换代的动力，“摆烂躺平者”及格都难了，但是也给了“好学生”交高分试卷的机会。

　　

　　老马看来，TCL高分试卷的背后是庞大的产品矩阵布局，且每个细分场景都有拿得出手的“杀手锏，以产品力制胜双十一。首先趋势最明显的75英寸及以上超大尺寸电视市场，TCL超大尺寸领域布局有三大特点：高度丰富的产品矩阵、极致好价的质价比体验、同级别无敌手的产品力。

　　以今年火了大半年且当之无愧的明星产品TCL Q10G系列为例，不仅在尺寸布局上做到了全尺寸段覆盖，全系标配“黄金背光分区”将画质表现大幅拉升，从配置到音画质赋予Q10G系列越级挑战的产品力，其75英寸及以上更是做到了行业同档次机型价格一半，拥有“大”与Mini LED两项TCL“专精”，以及极致的好价，也使TCL成为这个双十一买电视必须考虑的品牌。

　　在巨幕电视领域TCL本次双十一也是毫无意外的斩获冠军头衔，并不是说其它品牌巨幕不好，而是TCL太过亮眼。短短一年时间，TCL先后推出进阶版巨幕98X9C Pro、同价位无敌手巨幕98 T7E、顶级旗舰TCL X11，以及98Q10G等优质Mini LED产品，在各大社交媒体上大家只要谈及98英寸巨幕，无论从高性价比入门还是高端顶级巨幕，TCL及旗下巨幕都是焦点。

　　

　　与此同时，游戏场景作为近两年非常火爆的趋势之一，高刷体验也成为不少消费者更新换代先决条件。不同于其他潮流趋势，高刷属性自诞生以来就极为”内卷“，加量不加价。而TCL堪称高刷电视“内卷之王”，今年TCL主打高刷体验的T7G系列不仅在全通道高刷上突破4K 144Hz，更是全系标配了百级背光分区，在同级别中达到质价比天花板。双十一期间TCL 120Hz及以上高刷电视在双主流线上渠道再次成为“双冠王”，不得不说消费者果然会选。

　　

　　2022年TCL的爆款产品上市速度达到了近几年的顶峰，频频动作之下“初心”二字贯穿了TCL的始终，以技术领先不断推出符合消费者需求、提升消费者体验的高品质产品。可以说，从毫不妥协的音画质基底、不断探顶的软硬配置，再到TCL优秀的画质调校能力，新品频发构建全面且强大的产品阵容，是TCL可以无视行业低迷全程逆势上扬的强大底气。

　　“技术先进的有，超大巨幕的有，玩游戏爽的也有”，买电视无外乎这么几个需求，每个我都有一堆选择给到消费者，这能不卖的好吗？

　　地基坚实稳固，TCL与用户的双向奔赴

　　在近两年TCL的战略布局中，“超大屏+Mini LED双翼齐飞”战略无疑是最重要的环节，TCL实业副总裁、TCL电子CEO张少勇曾多次强调，新时代开启大屏+Mini LED战略作为核心赛道的决心。TCL的4大Mini LED背光显示实验室建立，是TCL可以稳稳把握住核心显示技术的根基；TCL华星在上游面板代线的扩容，极度彰显TCL始终在致力于核心技术的精进、产能的迅速上量。

　　截止到目前为止，TCL在显示领域是国内唯一一家建立了从上游的半导体显示材料、面板、模组到品牌整机以及内容运营的垂直一体化产业链的中国企业。直面消费者的电视内容端，TCL旗下雷鸟亦是行业的佼佼者。在这些优势赋能下，TCL有坚实稳固的软硬地基，也能够控制成本给予消费者高端体验的同时拉低高端价格。

　　众多的行业数据以及企业的战报也都印证了TCL在战略部署上的正确性，以及消费者对于TCL品牌的喜爱。今年618期间，TCL Mini LED电视Q10G系列轻松突破1.6万台，双十一再度领跑一骑绝尘2022年全渠道Mini LED线上销量榜，同时始终牢牢占据着超大领域、巨幕电视的榜首。

　　所以，虽然上面这段话老马无数次在各种稿件中提及，但是TCL电视在这次双十一大促中的全线飘红，丰富的产品矩阵以及强劲的产品力背后，绝对要归功于TCL多年来打下的坚实地基，巨大的品牌优势下TCL逆境中拥有创造奇迹的辗转空间，进而可以给到消费者最大的价格与产品诚意。

　　

　　在此背景下，TCL则是在预售期间就早早锁定了电视预售品牌榜榜首之位，各类电视影音产品的总成绩遥遥领先其他对手品牌。从预售到双十一落幕，TCL无疑都是消费者关注最高的品牌。在小红书等社交媒体上，随处可见TCL用户发来的种草分享，在主贴下方更是不乏其他消费者对于TCL明星产品的认可。

　　可以说，TCL对行业发展脉络的精确判断，对于市场趋势的精准把握，对消费者的品质需求各方面深耕，才在双十一这个重要节点让好产品与消费者之间实现了双向奔赴。京东家电黑电事业部总经理戴可“戴老板”在评价双十一品牌格局时也表示“今年起，电视品牌比拼的是综合实力，再依靠单一优势很难继续成长”！而这个综合实力最强者，无疑是独占榜首的TCL。

　　相信在未来，不仅仅是2022年的618、双十一，贯彻“初心”的TCL会拿出更好的产品和服务回馈这些一直选择和支持TCL的可爱、可敬的用户们，再创每个大促都能逆势增长的奇迹。

　　全面发力，创造智慧新生活

　　电视说的很多了，这确实是TCL最强势的产品线，但是电视却不是这个双十一TCL唯一的亮点。在TCL的AIxIoT战略布局下，不仅仅是靠黑电产品来以点代面，在全场景智能体验方面的进化上，TCL白电也找到了针对品质化生活差异化的发展道路。

　　在TCL白电领域有着电视一样“做就做到极致”的基因，作为白电阵营三大件的“空冰洗”产品，TCL空调主打全场景新风、冰箱以大容量+分子保鲜双管齐下、洗衣机则是深入生活聚焦洗护+免污体验，TCL在每一个涉及到的领域都有能代表着行业最高品质体验的“拳头产品”。

　　

　　相信很多人都听过这么一句话“升起小蓝翼 满屋新空气”，这就是TCL空调品类专注的新风赛道。近年来，小蓝翼也已为TCL新风空调代名词，TCL新风空调产品也覆盖到了全冷量段、全价格段，率先成为行业最齐全的新风系列产品矩阵。据双十一数据显示，短短五个月时间，TCL新风空调从618期间“快增速”，发展到双十一的全渠道销量增速冠军。

　　冰洗产品方面，TCL冰箱产品既有小巧机身超大容量反差的精厨系列冰箱，亦有TCL格物Q10将冷藏、冷冻、保鲜等做到极致温控的高端产品，同时搭载行业首创分子保鲜科技，12项发明专利，5篇SCI加持，中国轻工业联合会组织“国际领先水平”认证；TCL洗衣机产品上有大家熟知的“免污小蓝扣”独家专利技术，从污染源头处解决洗衣二次污染的使用痛点，亦有洗净效率MAX的直驱滚筒洗衣机，更有双子舱Q10，6kg全球最大上筒复式分区洗衣机，突破行业天花板。经过不断地进化和积累，本次双十一TCL冰洗取得了600L大容量冰箱品类销售额同比增长102%、400L十字多门冰箱全电商渠道销量第一，DD直驱滚筒洗衣机品牌销量第一等好成绩。切切实实的让指摘TCL“黑强白弱”的人闭上了嘴。

　　老马评说：

　　首先要祝贺TCL；如文首所说，TCL三年间的大促每次都能交出高分答卷。虽然背后的逻辑或有异同，但是正是TCL坚持大屏+Mini LED战略，对产业链的持续深耕，对各条产品线硬实力的持续强化，才能造就这样的局面。每年的618、双11既是消费者的狂欢，又是品牌综合实力的期末考试。TCL通过从产业链、产品矩阵到消费者洞悉一整套组合拳，在逆境中脱颖而出，成为当前中国家电产业乃至整个科技产业的新标杆。

　　当然在此也要祝贺和TCL双向奔赴的每一名消费者，是你们和TCL一起成就了这一次次“逆势增长”的行业奇迹。是你们对于我们的民族品牌投入了更多的关注、更充分的认可和更大的耐心，才让TCL有动力有毅力去实现更高的目标，成就世界的TCL。TCL实业副总裁、TCL电子CEO张少勇在朋友圈发出战报的时候也表示，TCL未来会拿出更好的产品和更完美的服务来回馈那些一直关注和支持TCL的可爱、可敬的用户们。

　　这一场“完美共赴”，每年都还会上演，且会越演越热烈。

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