为什么招生难？北京专家为你解读早教中心招生的四大秘诀！

　　梧桐商学院 本着“爱心、责任、抱团、共赢”的宗旨，针对早教机构现状，及时给予唯一性的解决方案。以实际下店指导验证方案提供有效性的“一条龙”营销体系，最终帮助企业解决发展问题。

　　现在教育培训机构如雨后春笋般出现，机构之间竞争激烈，市场环境不好，早教投资人抱怨生意越来越难做，招不到理想的生源，而有的培训机构却出现生源爆满的现象。

　　“为什么家长有购买意向还是没有成交？

　　1、你是以家长利益为中心吗？

　　每个早教顾问都想把课程销售出去，但是首先要以家长的利益为先，让他们感受到你不是在欺骗他们，这样顾客才能接受你，而不是为了任务功利性的算计家长。

　　2、你了解家长的需求吗？

　　身为父母的都希望孩子好上加好，所以要从孩子入手，针对宝宝的性别、年龄、问题、需要有针对性问清楚家长的需求，根据需求不同，为他们推荐课程，要让家长理解“教育方法不对，再勤奋也没用”。

　　3、你的引导有重点吗？

　　在早教中心销售课程过程中，家长看了推荐的课程，这时，你要主动告知各个课程的主推点，当出现他们感兴趣的课程，会主动询问一些细节，这个时候就要重点介绍顾客最关心的利益点以及能对宝宝产生什么有益的影响，并且与其他公司产品进行有针对性的比较。

　　4、家长能否对课程产生印象？

　　要想让客户更加深入的了解课程，不但要会说，还要创造机会让家长体验，通过家长亲身体验加深感受，这样更能吸引客户，增加影响力，更好的促成交易。

　　做好这四步以后，除了自身的软硬件因素之外，生源的多少更大程度上是受招生策略的影响。

　　“家长对你学校认识的深度，就决定他把孩子送到你学校的速度。”

　　1、要为你的教育机构塑造价值

　　作为校长，你需要告诉家长他所不知道的教育背景知识，早教机构是为孩子提供一个社会交往的环境，帮助孩子解释一些相对固定的好朋友，让孩子意识到学习是一件很重要的事情，要认真对待，坚持下去，从小养成良好习惯又锻炼了孩子的意志品质。你一定要给展示他非常具体的成果，你要用“结果”来塑造学校的价值。

　　2、独特的吸睛点

　　独特吸睛点是你的招生主张中最独特的一点，可以是一个有形式感、更纯净的亲子陪伴时间，也可以是其他的，别人做的平平的，你要发挥你的学校特色，把你想要展现的特点，渗透到学校文化中，给予孩子不仅仅是知识，还有能力，尤其是优秀思维的训练。

　　3、打造紧迫感和稀缺性

　　紧迫感和稀缺性是相关的，没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。我们都是人，人性就是喜欢拖延，你必须给他一个不拖延的理由。但并不是让你去编假话，我们要实实在在做。可惜很多人办学校没有意识到这点；可以承诺“我校只能接收100个孩子，因为我希望能照顾到每一个孩子，所以我不能接受很多孩子。”

　　4、价格定位

　　作为校长必须记住，当别人没有认识到你的产品和服务的价值之前，你决不能谈价格。要知道，你卖的是价值，在家长没有理解清楚时，他会对你的价格产生怀疑。

　　还有，如果你的定价很高，你必须要解释，因为家长会有这个疑惑。最好的销售就是把客户脑海中的所有的疑问一一解答。

　　在早期教育行业市场竞争激烈，硝烟四起的今天，大部分培训机构都在夹缝中生存，为生源愁，为运营愁，为教学品质愁，为巨大的市场费用愁。

　　梧桐商学院立志于早教服务行业，做知名品牌服务领航者！发展过程中服务过大中小型早教中心，专享早教机构及各种形式的早教课程研发机构。

　　我们是一支转行业的团队：常年服务于高端早教机构，极具国际视野。

　　我们是一支专注的团队：我们坚信，良好的合作源于客户的信任，只有专注，才能做好企业。

　　我们是一支有梦想的团队：我们来自五湖四海，拥有一个共同的梦想：做一家真正优秀的早教机构服务平台，为合作伙伴提供可靠的落地执行方案。

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