儿童绘本怎么读？「好奇说」想通过社群生态培养阅读习惯｜早期项目

　　文 ｜ 子佩 姚兰

　　如何培养孩子的阅读习惯？儿童绘本或许是不错的选择。

　　36氪长期关注的亲子阅读平台「好奇说绘本」面向0-10岁儿童及其家庭，以“线下绘本订阅+线上阅读社群”的方式，专注于解决儿童绘本领域“读什么、怎么读”的问题。

　　「好奇说」创立于2019年，曾于2020年获蓝象资本数百万元融资，近期获新一轮数千万战略融资，投资方为筑桥（The Little Bridge）及部分个人投资者，本轮资金将主要用于产品研发。（据了解，筑桥是一家儿童内容生态品牌，原名TGM，挚信环球传媒。目前，筑桥业务布局于中国、美国和欧洲，旗下品牌有Walker Books、Candlewick Press、Holiday House、Peachtree、筑桥童书等。）

　　

　　好奇说绘本订阅书袋

　　据好奇说绘本创始人兼CEO柯啸成介绍，儿童绘本大致有两类服务模式：一类是提供线上数字化绘本内容；另一类是提供实体绘本借阅、租赁等服务。好奇说则是二者兼顾，一方面，用户可以订阅实体书籍，将绘本融入到日常家庭场景中，丰富亲子教育场景；另一方面，用户可以通过线上课程、亲子社群、线下交流等活动搭建亲子教育平台，解决“如何挑选合适的书籍、孩子不爱读书怎么办”等实际问题。

　　但运营过程中，一个明显的痛点是“健身式困境”：有些之前没有阅读习惯的用户买了年卡，如果孩子初期展现出的兴趣并不大，家长便会轻易下结论认为“我家孩子不喜欢读书”，只借了几次书、上了几节课就放弃了，因为没有及时正反馈，难以养成长期阅读的习惯。

　　

　　好奇说App课程

　　不仅无法让孩子“学会”阅读，也对用户增长造成了阻力。

　　因此，好奇说在订阅模式课程体系和硬件产品上进行了更新调整：1）将每月固定借阅次数的年卡调整为不限次数的按月订阅服务，用户可以根据需求随时取消；2）引入孙莉莉等儿童心理学专家，搭建更完善的内容体系，辅助父母培养孩子阅读习惯；3）增加智能硬件，可以识别孩子翻阅绘本的页面，播放父母录制好的阅读语音，补充远程陪伴的场景，硬件并不额外收费，在订阅期内免费使用。

　　

　　智能硬件

　　儿童教育品类的不同在于，更依赖于用户社群的口碑传播。

　　好奇说也围绕用户群体的成长搭建社群服务体系，设计了从“读书者”进阶为“领读者”的成长路径，并设置了督学辅导、内容创作、运营推广等多职能，用户可以自己搭建社群，促进分享、交流、互助的氛围。线下，好奇说也开展了图书馆讲座，听练学活动、教培、母婴机构合作等，搭建覆盖上百个城市的线下线上社群，近一年举办的活动将近6000场。

　　获客上，好奇说主要依靠现有会员裂变和KOL传播，也将会在微信视频号和小红书上做营销推广，不以投放，而以品牌内容为主，从海内外精品稀缺绘本内容传播切入。

　　营收模式上，好奇说以168元/月的会员服务费为主，课程费为辅。柯啸成透露，好奇说目前付费会员在5万人左右，去年营收在数千万左右。

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