中科院教授卖杂货，三年拿下10万家小店，营收破10亿，他是怎么做到的？

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　　推荐等级：★★★★☆

　　作者 |?徐立（已授权发布）

　　来源 | 营销头版（ID：mkt2000）

　　创业故事

　　如何定义一个人的成功，是拥有无数的财富、极高的地位？但在他看来，这些只是成功的起点，真正的成功应该是在拥有财富、地位之后帮助更多的人。

　　所以他放着好好的中科院副教授不做，却转头跑去三五线城市帮助夫妻店卖杂货，竟7天攻克3000家小店，3年拿下10万家，实现年赚10亿！

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　　正文

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　　他就是“让天下没有难开的小店”的店达创始人芮赟。

　　01

　　放弃教授不做，因儿时记忆创业

　　芮赟出生在江苏常州的小镇，从小就聪明，成绩优异，是不少父母口中“别人家的孩子”，长大后更是直接进了中科院。

　　在别人眼中，这是实打实的好职位，不仅面上有光，工作还稳定，工资也高，每天只需要在办公室敲敲代码，后来升到副教授职位时，更是连代码都不用怎么敲了。

　　但外行怎么能知道内行的辛苦和压力呢？

　　芮赟看着表面光鲜，但是为了研究怎么能让互联网技术造福更多人，每天加班熬夜却是常态，经常为了考察一个项目从一个地方飞去另一个地方，中间都不带歇的。

　　以芮赟的勤奋和努力来看，如果没有2013年冬天的事情，作为副教授的芮赟迟早都会坐上教授的位置，到时又是一番风光。

　　2013年冬天，芮赟在常州考察项目，考察完之后便顺道回老家看看。时隔多年后再次回乡，似乎变化并不大，尤其是街道两旁的小店，更是勾起了芮赟儿时的记忆。

　　小时候家里条件不是很好，芮赟又是个会读书的料，为了供他读书，母亲便开了一家杂货店，每天起早贪黑不说，到了进货的时候，更是夜里三四点就要起床，天黑路窄意外时常发生，母亲一位好友就是因为司机犯困打盹，不小心翻下了桥，当场人就没了。

　　所以，芮赟一直都觉得这些小店店主很辛苦。

　　心中一时感慨，芮赟忽然有了一个想法，互联网给发达城市带来了太多太多的便利，可边缘地区却似乎从未享受过互联网带来的好处，就好比这些小店，依旧用着最传统的进销存管理办法，他们依旧辛苦着。

　　想要利用互联网帮助小店店主减轻工作量的想法一发不可收拾，于是回去之后，芮赟立马打了辞职报告，开始了创业准备。

　　2014年7月，芮赟成立店达。

　　02

　　聚焦三五线，680万夫妻店的“小生意”

　　任何生意做起来都不是想当然而来的，必要的市场调查是不可少的，尤其是芮赟这种严谨的人。

　　而事实上，店达成立前两年的时间，芮赟就一直在三五线城市泡着。天亮就去找各个小店店主聊天，天黑还意犹未尽，有时候一天还要跑好几个城市，但芮赟觉得市场调研才能做出正确的决定，所以对此乐此不疲。

　　即便到现在谈起那两年的调研，芮赟还是很激动：“那个时候感觉自己发现了宝藏，真的是宝藏，还是一片蓝海。”

　　可不就是蓝海，夫妻店看着小，却是一个很难啃掉的硬骨头，不少大企业大品牌都考虑过去往三五线城市发展，但往往都铩羽而归，毕竟要开一家大型超市或者商场需要考虑的因素太多了，比如人流量。

　　而夫妻店还具备了很多超市或者说购物平台所不具备的优势，就拿买一瓶水来说，路边店随买随喝，但如果进入超市，且不说花时间找商品，就说排队付钱那也是个麻烦事，你也不可能为了一瓶水就上淘宝、京东买，即便最快的也要次日才能送达。

　　至于决定在三五线城市发展，一是因为情感因素，帮助万千小店是自己创业的初衷，二则是考虑到不和大牌企业竞争，压力相对会小很多。

　　这就导致了等到阿里、京东这样的大牌企业，终于注意到小城市生意的时候，想要再插足进去，却发现更不容易了。

　　03

　　帮人就要帮到点子上，解决最大痛点

　　等到一切就绪，如何才能真正帮助到店主呢？

　　芮赟决定给他们做一个信息化管理工具系统，用来提高经营效率，这是一种已经被验证过的传统店铺转型的方法，按照预期效果，未来全国几百万的小店都可能成为店达的用户。

　　然而，想法很美好，但现实很骨感，大多数的店主对此根本就不感兴趣，甚至是很排斥，他们已经习惯了散漫的管理方式，零零散散的商品品类不过数十种，卖的好的也就那么几样，这种信息化管理系统只会增加他们的工作量，对增加收益根本没多大作用。

　　也就是说，店达切入市场的突破口并没有找对，有什么是他们每天面对且迫切需要解决的呢？

　　芮赟再次放下手中的事情，深入调研，一张张供应商名片吸引了他的关注，芮赟又想到母亲的经历，是了，供应问题才是他们最大的问题，尽管现在有供应商上门，但大多数小店是享受不了这个待遇的，量小根本就没有人愿意送。

　　芮赟决定，他要利用店达解决这些小店的供货问题，将这些小店的进货都集中到自己的平台上来。

　　事实证明，芮赟这次对了。

　　他将供应商和小店连接在一起，在店达商城上线了在线订货功能，店主只要拿起手机就可以通过客户端轻松地完成补货，在店里等待配送。

　　相较于有限地提高经营效率，这种方便快捷的进货方式更吸引小店主，因此，一下子就获得了小店主的心。

　　04

　　多、快、好、省，小店主的心头好

　　当然，提供进货渠道的企业可不止一家，但为什么店达却能成功呢？这一切都离不开芮赟的付出，他将店达做成了小店主的心头好，多、快、好、省地让用户看到了实实在在的好处。

　　全国小店千千万，进货需求各不相同，很多小店因为量小所以在拿货时成本会高一些，店达采取的办法是将相同需求的订单放在一起，然后对接供应商直接采购，大批量采购便会降低成本，小店主通过客户端就可以拿到和其他量多的店相同的成本价格。

　　为了保证店主能在下单后第二天拿到货，芮赟还对自己的供应链进行了优化，不仅自建了仓库，还学京东、顺丰等优秀企业的供应链管理制度，用来提高供应链效率，再度降低成本。

　　更加可贵的是，这些降低的成本，芮赟是直接让利给店主，初期时更是直接将微薄的利润都让利给了店主，也正因此，所以才引来了大量用户。

　　所以到2015年上半年时，店达就拥有了4000多家小店，如今的店达更是拿下了10多万小店，一年营收都能破10亿。

　　05

　　让天下没有难开的小店

　　2015年8月，店达获得了空中网和顺为资本500万美元投资，这是对过去芮赟的努力的肯定。

　　但芮赟深刻地知道，成为订货平台不过是自己事业的起点，他的目标还是实现自营小店快消品销售的数据化。

　　大数据近几年一直被提起，利用大数据能够实现更高效的管理，无论是库存压力，还是真正了解自身消费者，或者是对未来发展提供数据支撑，都能帮助到更多的小店。

　　就拿他的家乡常州来说，本地的7-11这样外来的连锁品牌不超过30家，但却有越来越多的夫妻店得到大家的认可，通过店达的赋能，比如爆款推荐功能就能轻易地获取不少用户，且能根据店达的数据管理给用户画像，然后进行店面整改，变得更加年轻化，向更年轻圈层渗透，抢占大型连锁便利店的市场占位。

　　纵观店达的成长经历，不难发现，在确定目标之后，芮赟每次做的决定都是在为自己的目标而努力，他深知“一口吃不出个胖子”。

　　所以从基础做起，一步一个脚印，踏实前行，等到未来，即便没有680万用户，他所有的努力也肯定能造福不少小店主，“让天下没有难开的小店”的蓝图也必定有他浓墨重彩的一笔。