中国最大淘宝村备战“天猫双11”：草根人群的年度财富故事

　　每到夜色渐浓，大源村4万多名电商从业者才刚刚工作完一半时间，开始从农民房走出来填肚子。

　　这里是全广州最大城中村，有最旺的夜市。道路灯火通明，四处人声鼎沸。随着“天猫双11”的临近，这里人流车流更为稠密。

　　这里，也是中国最大的淘宝村。

　　

　　广州大源村为全国唯一百亿淘宝村。

　　阿里研究院发布的《2020中国淘宝村研究报告》显示，截至2020年6月，中国涌现了5425个淘宝村，约占全国行政村总数的1%，淘宝村的年交易额突破1万亿元。在这背后，阿里巴巴数字新基建发挥了重要作用，淘宝村在疫情期间迅速复产复工，稳定了国内经济和乡村经济。

　　从本世初的物流、服装、汽配产业，到2010年前后开始的电商化运营，到2015年入选全国“淘宝村”名单，再到近一两年火热的直播，大源村一路狂奔。尤其疫情以来，淘宝村数量逆势上扬，大源村的电商销售额逆势增长超百亿，成为全国唯一“百亿村”。

　　相比传统产业，电商创业门槛低，这里出现不少草根逆袭的故事。

　　“这里每一个人都想推个爆款！”大源电商协会会长李远斌称，新冠疫情给大源村带来更多的需求，产业链在5月就开始恢复。随着“天猫双11”的“鼓点”渐近，这里的新品买手们越来越忙，都希望选中一款像小雏菊短袖T恤一样的流行款式。

　　90后草根女商家

　　早上8点半，李春枝就会准时来到公司办公室，一直会待到晚上九点才回家。中午吃饭她随便点个外卖解决。

　　“双11”就要到了，李春枝推掉很多应酬，每天忙着整理货物、产品拍照、网店上图。每一帧照片、每一个样品都会仔细看。

　　

　　李春枝正在备战“双11”。

　　对于李春枝这样的淘宝商家而言，“双11”是一场成交盛宴，“‘双11 ’一天销售额抵得上我的店铺平时一个月的销售额。”李春枝称。

　　在大源村，一般在一个多月前，淘宝商家就要全力备货。李春枝也不例外，这次公司准备了达到平时一天30倍的货物。对于有望成为爆款的单品，一款就准备几十万单。

　　与此同时，村里各种招工贴也多了起来。招普工、临时工、淘宝主播，“月薪四五千，加提成”的内容比比皆是，打包工人变得抢手。

　　

　　打包工人成为双11抢手货

　　李春枝是一名90后潮汕女生。在2008年初二辍学后，她来到广州三元里学做外贸，为了提高英语，每天下班回家就跟读英语软件，还自学一些英语课视频。

　　到2013年，李春枝在哥哥的支持下，转做档口的车品销售，很快对各类汽车品牌和各类车品了如指掌。这个时候，电商行业已经开始深深影响中国的各类档口生意。

　　李春枝在2014年初尝试电商。车品行业单品净利润率达50%，一家淘宝车品专卖店销售额大的一天一个店可达1000多单，李春枝的店是500多单一天。

　　就这样，在大源村安下来后，李春枝稳扎稳打，在2017年将公司搬到大源村，公司也从8人发展到23人。

　　今年疫情下，李春枝又新开了几个天猫店，网店数量扩大。同时，李春枝开始在阿里巴巴上给批发商卖产品，也准备重新做外贸，开一些跨境电商店。

　　在大源村，成千上万的李春枝们从全国各地涌来，起早贪黑，做电商、玩直播，奔着各自的目标和梦想，尽管他们学历不等、年龄不齐。

　　结合阿里研究院在论坛上公布的《2020中国淘宝村研究报告》，笔者发现，大源村的电商创业者属于“转移”草根创业者。

　　报告分析，他们在从事电子商务之前就已经是创业者，只是或者不在乡村、或者不从事电子商务，但他们有着创业的基因，一旦发现更为有利的机会就会投身其中。

　　报告认为，这类草根创业者普遍存在于东南沿海较为发达的省份，如浙江、福建和广东等地。这些地区有着较为悠久的重商、亲商传统，同时多山面海的地理环境和人多地少的现实困境造就了居民既有精耕细作、勤奋踏实的农耕文化特征，又有敢于冒险、开放拼搏的海洋文化精神。

　　4万电商淘金客

　　大源村位于广州市白云区，辖区25平方公里，居住着近20多万人，本地人才有9千多，外来人口主要来自潮汕、福建、江西、湖北等地。

　　“这里电商从业人员约有4万，上下游产业链从业人员，比如快递、配送、餐饮等近10万。”大源电商协会会长李远斌介绍，大源村从物流产业聚集地，到服装、汽配，再到现在的电商，带动广州传统产业带转型升级，也催生多个新产业带。

　　阿里研究院官方最新统计显示，大源村成为中国首个也是唯一一个年销售额达到百亿元的淘宝村。

　　这里既活跃着年入数亿的龙头商家，也充满了一文不名的菜鸟入行者。他们瞄准了国内市场，以淘宝等平台，销售女装、汽配和美妆及其他产品，女装占7，汽配和美妆占2成。

　　创业成本低，是吸引李春枝等电商从业者入驻大源村的重要原因。

　　

　　大源村城中村租金较低

　　这里租金相对低廉。当地以前物流产业所留下了大面积旧工业园、厂房，园区厂区租金不到40元一平，天健、龙洞等其他电商集聚地租金达60多元一平；农民房租金约为20元一平，其他地区要近30元一平甚至更多；租房使用率高达70%，外面很多园区实用率才50%。

　　“做淘宝，实用率60%的厂房租金超过60元一平，一般小商家就顶不住。”李远斌称，近年，很多天健、龙洞等地的电商迁过来，包括一些大牌淘宝商家，在这里一个月可节省一两百万租金。

　　另一个优势，是大源村本身就是广州数一数二的制衣基地，集聚了上千家小制衣厂。大源电商协会常务副秘书长杨啟彬介绍，女装品类销量巨大，做淘宝店，要不断上新货才能增长用户，所以有的商家会自建设计团队，设计研发产品后给代工厂生产，而小商家也可以利用交通便利，走广州大道，可直接去约10公里外的沙河批发市场提货，联系上全广州的厂家。

　　而且，广州一直是华南地区最重要的贸易城市，而大源村物流产业远近闻名，物流体系发达，有7个物流厂区。在这里，平均每天发出300万的包裹，相当于海南省一天的快递量。“物流快递是电商发展的重中之重，快递一单费用是一元多，便宜一毛钱就能赚大钱。如果园区淘宝店集聚多，收单量大的话快递公司也愿意降价促量。”李远斌称，大源一些电商园区几乎是广州“最优惠”的物流快递价格。

　　

　　大源电商园区。

　　大源村电商发展，也得到了当地党政机关的支持。据了解，该村在2018年成为广东省委常委、广州市委书记张硕辅挂点单位。近年，该村基础设施持续改善，各种政策服务不断铺开，通过数字化治理，甩掉了脏乱差的帽子，成为全国乡村治理示范村。

　　与此同时，淘宝在大源村授牌成立了广州第一家直播官方基地，这也是全国首批获得“淘宝直播基地”官方授牌的机构之一，用于直播培训服务。

　　产业链备战“双11”

　　到晚上，大源村四处灯火明亮，临街餐馆门庭若市，空气中飘荡着创业者的荷尔蒙。

　　很多大源村电商从业者坦言，过去大半年可以用跌宕起伏来形容。

　　一二月，不少商家一度担心整年要亏惨。三四月时，疫情影响减轻，但供应链不足，布匹批发市场没开门，制衣工厂未开工，物流派送也不到位。到了五月，产业链开始恢复正常。

　　而在现在，所有电商人都在摩拳擦掌，调配人员，租借仓库，紧张备战“双11”，要把上半年的损失抢回来。

　　10月18日下午6点多，在一家大源村为电商企业加工产品的制衣厂，工人在忙碌地裁剪原料、设计图案、缝合布料，场地货物比平时多了很多。工厂主李远武介绍，一般工厂为“双11”的备货要比平时一天多10倍多。

　　李远武等制衣厂算是李春枝等商家的上游供应商。在“双11”期间，电商平台规定商家必须48小时内发货，所以商家要提前找好仓储、包装、客服等人手，储备好物资。有的商家一次性采购200多卷胶纸，以备不时之需。

　　

　　迎接“双11”大源村招聘广告多了

　　

　　迎接“双11”大源村招聘主播

　　随着时间越来越近，竞争也越来越白热化。各个商家使出浑身解数，比如在公司内部营造氛围，制定销售目标，宣导鼓气，吸引报单；直播人员也在培养状态，忙着熟悉产品特色，精心准备话术，以往对几元钱房租的计较全抛在脑后，准备“砸钱”“开车”直播，吸引流量。

　　与此同时，服务电商业务的培训、代运营生意更为红火。

　　在大源电商创意园，大源电商学院负责人王深正在给学员上课。他告诉笔者，电商培训需求越来越大，难度越来越高，5年间培训费用从5千元涨到1万多。

　　

　　大源电商学院的学员。

　　学员参差不齐。有初中辍学者，也有63岁老人，主要以传统制造业工厂小老板为主。“制造业销售端的电商化已经深入，小老板不得不学习电商，迎头赶上。”王深称。

　　2019年，余先生参加完王深的培训后，回到了自己的牛仔女装工厂，开始不断摸索网店运营技巧，在2019年前7个月赚钱甚少，一天才出货300单左右。

　　此后8、9月份，余先生开始获得效益，但仓库堆货满满。今年疫情爆发后，很多厂家缺货，余先生不仅清理完库存，还迎来业务大爆发。现在，余先生已整合了数家上游工厂资源，几乎每天能出货近5000单。“双11”到来，余先生期待有一次新的爆发。

　　在淘宝世界，商家不仅要持续进化，还要寻找盔甲保护自己，一些商家更看重法律武器。

　　李春枝的店铺产品从专用品扩大到通用品后，越来越重视自主研发新品，并对新款式的产品申请专利商标，与代工厂签订独家供货协议。

　　现在，李春枝已有近十个专利。“一款好产品出来，人家想仿你很容易，有时毫无办法。但是对我而言，专利可以保护我自己，我上线它就不怕侵权问题了。商家一旦侵权天猫就会扣商家的分，很危险。而其他客户找我拿货，因为是正品，也拿得踏实。”

　　城中村淘宝故事待续

　　有趣的是，业内人士分析，整个大源村电商产业链从业人员中，潮汕人多以电商为主，不少福建人做小产权房经营，江西人做物流较多，有一批湖北人开工厂，湖南人则做餐饮、快递较多。

　　

　　大源村一家潮汕餐厅

　　外来人口集聚，人烟阜盛，导致这里的地产升温，但依然保持较低价格。

　　过去五六年，一套80至100平的农民房，已翻倍到40万。相比同期广州商品房年度均价涨幅（公开数据显示，2014年广州新房均价1.5万元/㎡，2019年6月白云区为3.1万元/㎡）而言，这样的价格并不高。

　　“对淘宝商家而言，买套小产权房，几天的销售回款就够了。”杨啟彬称。

　　据笔者了解，电商行业的一大优势，是多采用现金交易；而一些大的商家，因为进货量大，掌握供应链话语权，比如要求供货档口返点，或要求推迟给档主的打款期限。

　　于是，这些大玩家开始瞄准当地的旧厂房园区，将其简单改造后，建立电商创意园区，借助政府政策吸引商家入驻。有的园区租金收入甚至可以超过电商销售收入。

　　在当地，一家电商品牌的老板就有至少8家电商园区。

　　“这个园区的老板是90后，原来开淘宝店，现在租了8个创意园，平时背一个双肩包，瘦瘦矮矮，不可貌相。”一名业内人士介绍。

　　看到大源村电商集聚机遇，李远斌也做起了电商产业园区的生意。2018年，他成立了第一个产业园，面积达5万平，130家公司入驻。园区还挂牌了大源电商协会和协会党支部，成为当地招牌园区。

　　当地电商园区供应更多后，也导致当地的价格洼地效应更趋明显，为来大源村电商创业者提供了相对合适的起步空间。

　　对于未来，王深认为，以大源村为代表的广州淘宝村，相比杭州，走的是薄利多销的路线，有较强的市场竞争优势。随着海外拓展开，大源村商家会获得更大市场空间。

　　过去一个财年，阿里创造了一万亿美元的交易额，现在淘宝村贡献了一万亿人民币，一切才刚刚开始。

　　大源村的财富故事，也才刚刚开始。

　　【撰文】李荣华

　　【通讯员】王丰

　　【摄影】钟凯