为什么大多数在线教育平台怎么努力都火不了

??今年在线教育似乎度过了资本寒冬，火了一把。老牌的培训机构，新兴的创业团队，战略性的资本大咖等等，都给在线教育这块大蛋糕添砖加瓦。这里面有做的好的，有退出市场的，大多数处于不温不火的，一直寻找突破，却未能实现。

首先明确一点

市场是没错的，而且这块蛋糕会越来越大

只能从自身找原因

1规模至上，产出第一

大资本运作的平台，资金厚，底气足。平台课程体系看起来十分完善，似乎什么样的课程都可以找到，致力于做成在线教育里的“阿里巴巴”。

我们重回商业的本质：需求和供给。

阿里巴巴提供各类商品信息，满足了大众的对物品的使用需求，是实体物品的线上交易。再看在线教育的供给和需求，学习者需求是对自身认知的学习提高，想一想，你的平台能够很好满足对应的需求吗？

这两者有很大的区别，在教育行业复制阿里巴巴这种模式的，我觉得还是没理解透教育，打个比方，一个5万人的专科学校，和2万人的清华大学，哪个创造更多的价值？

所以教育的"质"才是关键。学习者是对高质量的产品需求，而不是"量"的需求，没有打磨好产品，一味求量，背后承载着巨大的成本，没倒闭就谢天谢地了。

（百度传课看起来有很多课，但你会用吗）

不是说有这样的战略不对，只是要注重产品的把关，把平台做好阶段性规划，逐步丰富品类。这样的战略势必是需要长期积累才可以成功的。

2重运营，炒概念

免费，VIP全包，直播，证书等等，许多新的概念频频出现，各平台有各平台的玩法，而且一直在变，令人眼花缭乱，无数人陷入选择困难症。

这里面很多都是把公众号运营的那一套搬到线上教育上了，看到别人的哪个火了，就拿来模仿。但似乎进入个怪圈，一样的做法，为什么别人的就火了，我的咋就火不了？

原因就是把教育理解的太肤浅了，基本的内容产品都没有打磨好，一味的营销，通过炒概念就能火起来的才是奇迹。地基不打好，如何支撑大楼呢。

3用产品带动运营

用户才是流量来源，今天80、90、甚至00后是在线教育的主力军。这些用户很娇气，一眼不顺就离开，如果用户体验不好，就算你宣传的多牛逼，也一定没有留存量的。

这里的体验包括，内容上的干货，形式上的有趣，制作上的精良。

如何识别你生产的课程是不是精品课？很简单，找几个认识的或不认识的，免费送给他们去看，如果有两个以上的人说不好，那就不是精品课了。内侧结束后，如果是精品课，你就可以放心大胆的去宣传造势，把产品本身当做最好的营销。用户的口碑效应就会逐渐凸显。

4厚积薄发

很多平台都是单向的产出课程、运营，没有成熟的教育产品观念。即使有，也是移植互联网产品体系，跟教育产品完全不一样。

长期的积累是不得不走的路，做好阶段性规划。不同的阶段采用不同的策略和运营，而不是跟在别人后面喊口号。明白自己的方向，认清自己的优势和劣势，该怎么做，心里自然有底气。

作为改变教育的平台力量，就要清醒的认识到，教育是多元化和高质量的。

而不是说，现在看起来很热就进来，想要做。即时在资本的寒冬，优秀的平台也会散发出光芒吸引足够的资本。

作者： 木瓜mooshare-马教授

如有侵权，请联系删除????