教培机构到底有多难？不了解不知道，原来太多机构在裸跑！

　　2020年新冠肺炎疫情肆虐全国，给教育行业带来深刻变革，各地延迟开学，教育部紧急叫停线下培训，机构正在夹缝中艰难求生！

　　教培机构如今面临着以下难题：

　　1、师资匮乏。2、课程僵化。3、品牌弱势。4、招生瓶颈。5、续班率低。6、资金短缺。6、竞争力弱。

　　根据《疫情期间培训行业状况调研报告》显示，29%的机构表示“影响严重”，导致机构经营面临严重困难，可能倒闭；36.6%的机构表示“影响很大”，导致经营暂时停顿；25.4%的机构表示“影响较大”，导致经营出现部分困难，处于勉强维持状况。《报告》还预计了疫情对教育机构2020上半年营收的影响状况，其中，受冲击最大的是线下机构，其次为线上线下融合机构，最后对无应对措施裸跑的机构来说，是个毁灭性冲击！

　　对于教培机构来说，这场疫情倒逼的线上转型之路，走得异常艰辛，面临三道坎：第一道坎就是如何通过开源节流保障现金流的充足，即“备好粮草”的问题；第二道坎是在巨头的免费课压力下，如何合理定价避免用户流失的问题；第三道坎是如何快速适应线上的教学场景问题。

　　第一、大家都知道，教育行业是一个高度依赖现金流的行业。事实上，直到现在机构还没有复课，线下机构不但面临大量的春季、寒假班学生退费，而线下的房租、场地、人力等支出还需要继续支付，而且转到线上后，平台运营也需要一定的资金。在线下完全没有收益还要照付费用的情况下，机构们只能开源节流，尽可能多创造一些现金流，熬过这段难捱的日子。

　　第二、以新东方在线、学而思网校、作业帮为代表的行业巨头，提供了众多免费的课程，这就给了学生和家长充足的选择空间，一定程度上，这些巨头也在蚕食抢夺线下机构的生源。而中小机构本身体量小，成本压力大，抗风险能力差，将付费课直接升级为免费课不太现实，如何在一片免费的“血海”里杀出重围，对课程进行合理定价，减少退费率，避免用户流失，是中小线下机构面临的一大难题。

　　第三、在线教育和线下培训是两种不同的逻辑体系，在线直播课需要在线上完成签到打卡、直播授课、学习监督、课后答疑、批改作业等整个闭环，并不是简单的将线下内容照搬到线上就万事大吉了，教、学、练、测、评整个流程全部需要重构。一门真正的网课需要考量其产品体验、老师的主讲能力、整体服务体验，十分考验平台的综合能力的，它不光是屏幕两端的老师和学生，背后还有大量服务人员，这是一个团队作战的过程。

　　而且，大多数传统线下机构还不具备在线教育的经验，疫情期间仓促上马后，如何尽快适应全新的在线的工具、场景和教学方式，和用户进行线上化的交互，转变运营服务模式，也是一个格外艰难的挑战。

　　那教育行业往后的趋势会在哪？

　　按照目前教育行业机构的措施以及方案来看，无论是线上还是线下机构，此时此刻，想尽一切办法创造现金流，熬过疫情期，平安活下来是唯一的目标。于疫情之后，传统教育机构回归线下，但也会重新思考线上线下的关系，或许他们会同时两条腿走路，尝试线上线下融合的OMO模式。

　　兼具线上与线下形态的双师课堂、智能教室会更为普及，融合线上与线下教学的教育OMO形态也会被更多机构作为发展战略重点思考。

　　通过技术让学生和家长从感受不到线上线下的差异，到线上和线下各有各的特点，这需要技术在教育领域的长期积累才能实现。长期而论，在线上教育和线下教育都有经验沉淀和技术储备的企业将迎来加速发展。

　　这时候，作为教培机构负责人，或者是裸跑的机构校长，该怎么做呢？

　　首先，品牌布局

　　机构品牌将越来越成为竞争的核心要素，包括优秀的师资、良好的服务、优异的效果，最终形成用户间的口碑相传，成为值得信赖的培训机构。追溯新东方、好未来这样全国性品牌的原点，也就是靠这些一点一滴建立起来的，也让他们具备了更强的风险抵御能力。

　　中小机构同样可以深耕区域内的品牌影响力。在区域市场，扎根于当地的机构更有优势，在湖南、广东、内蒙古、甘肃等地，都有一批多年来只专注本地市场，有更懂当地教育环境的老师，做好极致化的本地化服务，形成了极强的区域壁垒。

　　其次，机构布局

　　在精细化、规范化的管理运营方面，教培行业还有很大的学习和改善空间。在行业野蛮生长的阶段，机会主义和个人能力的结合，就可以成就一所学校。随着行业步入成熟，我们在焦虑于竞争加剧这一面的同时，一定要看到产业链细分中的机会，最近两年涉足教育To B的企业越来越多，做校长、老师培训的，内容建设的，校区整体装修的，百花齐放。机构要降本增效，就必须依靠组织的力量，依靠产业链的力量，逐渐建立起能够支撑企业长远发展的教学体系、师训制度、管理制度，甚至生长出适合自身的文化价值观。

　　最后，技术布局

　　在线教育永远不会颠覆线下教育机构，但用好技术的机构一定会颠覆不懂技术的机构。对于教育机构而言，虽然不是每一家都有投入研发的实力，但每一家都需要有利用好市场已有技术的意识和能力。国家已经在帮助教育行业准备好了应对市场变化的解决方案，可是很多人，还没有意识到变革的到来。

　　奇码总结

　　过去的教培行业过于宽容，很多人躺在舒适区太久了，疫情引起的变革，已经到来了！无论是线上还是线下，都需要开始重视危机、应对危机、化解危机为契机，方能在大潮中活下来，让机构更上一层楼，让教学更上一个档次！