疯狂的在线教育:2020年融资额超过去10年,背后却是企业的焦虑
2020年即将结束,盘点今年风口行业有哪些?在线教育必须排列其中。
近日,在线教育公司作业帮完成新一轮融资,金额超 16 亿美元。但值得一提的是,在前不久,同是在线教育企业的学霸君却爆出破产现状。那么为何在线教育会出现头部企业狂吸金,尾部企业融资难的两级分化?
在线教育爆火,资本接连进场
疫情发生以来,全国超过1亿的学生上网学习,“停课不停学”成为莘莘学子普遍的生活场景之一,因此,在线教育行业成为当下风口,众多资本入局,在线教育迎来发展高峰。
仅在今年12月,在线教育头部平台跟谁学、猿辅导、作业帮、好未来便相继宣布获得投资。 数据统计,近日作业帮获得的16亿美元是今年该企业获得的第二笔融资,上一轮发生在 6 月,由方源资本、Tiger Global 领投,融资额度为 7.5 亿美元。
目前,中国 K-12 在线教育行业 2020 年融资额超过 500 亿元——超过这个行业此前十年融资总和。
就连跟谁学董事长、CEO 陈向东也表示,2020 年全球教育投资大概 80% 都流向了中国,这在世界历史上都难以想象。
可以看到,正是因为疫情催化、资本加注,在线教育开始崛起。
在线教育的核心竞争力在于综合实力的比拼
红利之下,资本并不是雨露均沾。
虽然在线教育迎来爆发,但并不是所有的在线教育企业都能获得资本青睐,例如此前爆出来的学霸君,虽然成立时间较长,但是连续三年都没有获得过新的投资了,这也说明,资本虽然看好在线教育这个行业,但投资也不是随意的,在线教育企业要想出圈,还得靠自身的产品说话。
业内人士表示,服务和产品不行,花钱即便能买到用户,也会迅速流失。毕竟,课程和服务品质依然是在线教育企业的核心竞争力,头部玩家必须聚焦课程品质、组织打造和技术实力,只有有效率的学生转换率,才能带来健康、持续的市场增长。
现在,在线教育头部玩家多数选择以“名师授课”为卖点,?以免费公开课、低价体验课、正价课的三级转化体系来服务用户?。而在线教育根据上课人数有1V1、小班、中班、大班。客单价依次递增,获客成本也依次递增。大班课,获客成本低、投入成本也低,覆盖的人群也最多。作业帮、猿辅导和跟谁学主要都是大班课,学而思网课和新东方在线则覆盖了所有类型。
从效益即投入产出比看,各家企业在外部平台投放的获客成本都在3000元左右,各家都差不多。而大班课的客单价差不多是1000-1999元,在线K12大班课的续报率普遍约70%-80%,一个学员通常只会一年报四个课程,客单价按照1000-1500元算,一个学员带来的最低收入是2952元,最高收入是4428元,毛利率是70%,一个正价课程学员的毛利润在2066元-3099元。
由此看来,头部玩家的核心竞争力还是在于综合实力的比拼,因为只有这样,才能做成内容壁垒,才会有更好的发展。
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