杭州城建：稳健型选手的“活力因子”

　　

　　大浪淘沙，沉者为金。房地产行业经历一轮深度调整，稳健型房企迎来蓬勃发展。向来以稳健著称的杭州城建（大家房产），更是这股蓬勃向上力量的典型代表：

　　·?在中国房地产行业的发展中，能稳健发展40余年的房企并不多见，而杭州城建（大家房产）已经进入企业发展的第41个年头，企业排名不断上升，展现出了强大的发展韧性；

　　·?在稳健发展40余年的底色之上，向来敏锐的杭州城建（大家房产）高瞻远瞩、应势而动，以“润物细无声”的方式为自身发展注入“活力因子”，让企业持续焕发出新的生机和活力。

　　杭州城建（大家房产）在中国房企销售榜的排名

　　

　　历经多轮行业调整周期，依然实现着稳健向上发展的杭州城建（大家房产），在这轮行业竞争中，堪称是一名实力健将，对未来的发展有着清晰的思路和规划。那么，其持续焕发活力的源泉是什么？下一阶段有何战略布局？

　　本文就以杭州城建（大家房产）为例，通过战略、布局等层面的多维解析，看看房企如何在行业发展新常态下实现自身的行稳致远，以期给行业及身处其中的企业一定的启发和借鉴。

　　PART 1

　　顺势而为调策略，激发企业活力

　　《克而瑞高端访谈系列》曾于去年访问杭州城建（大家房产）掌门人赵炎林，针对我们提出的“哪些经营理念让大家房产越走越平稳？”这一问题，赵炎林先生当时回答的一句话，让我们至今都记忆深刻，即执其两端取其中。（具体可见

　　对话赵炎林：大家房产稳健发展40年的经营智慧 丨克而瑞高端访谈系列

　　）

　　“执其两端取其中”的经营哲学下，杭州城建（大家房产）一贯奉行“中庸”，追求“平衡”，40余年来，始终保持该有的克制和定力，坚持顺势而为，练就了远离风险和陷阱的能力，稳健穿越过一个个行业周期。

　　面对本轮行业调整带来的新发展和新挑战，杭州城建（大家房产）又一次顺势而为，依据行情变化，及时调整阶段性发展策略和目标，提出“少而精，适度聚焦”，除大本营杭州外，还将战略目光聚焦至以上海为中心的上海区域。

　　事实上，上海对于杭州城建（大家房产）而言，是一片积淀深厚的土壤。早在24年前，其就以静安区大宁灵石公园这个市政公建项目为契机，果敢迈进上海，并持续开发了歌林春天(上海静安区）、崧泽华城秀景苑（上海青浦区）等一系列项目。24年的品牌沉淀，是其如今在上海突破进取的底气。

　　可见，聚焦上海这样的高能级城市，一方面源于行业发展新阶段下，上海存在的市场机会，另一方面，也是杭州城建（大家房产）品牌积淀和果断进取的决心使然。

　　高瞻远瞩调整策略，是杭州城建（大家房产）着眼于更为长远的发展眼光，为自身的可持续发展注入的一股创新活力。

　　PART 2

　　一步一进阶，确保投资活力

　　伴随着阶段性策略的调整，杭州城建（大家房产）在投拓端也有了明晰的变化。

　　近两年，杭州城建（大家房产）的布局方向明确，除在杭州大本营频频拿地外，也在上海迈出了关键性的一步：

　　在2022年6月1日上海进行的2022年第一批次集中供地中，杭州城建（大家房产）携手钱江房产，以12.23亿元的总价，8.86%的溢价率，成功拿下位于浦东惠南的一宗宅地，即目前在售的钱江大家·文澜府。

　　此次拿地，是杭州城建（大家房产）围绕浦东发展的宏伟战略，就上海浦东进行的首次布局，拿地的时间节点也尤其值得关注。去年6月，正是上海因疫情按下两个多月暂停键后重焕生机的关键时刻。

　　敢于在上海启新的关键时刻，走出对企业未来发展尤为关键的一步，除了有作为国资企业的稳健实力背书和责任担当驱使，更为重要的，还在于杭州城建（大家房产）的前瞻布局。

　　· 早在1999年，发挥城建基因，以公建项目切入上海市场。

　　24年前的1999年，杭州城建（大家房产）积极响应上海的招商引资，打造上海市重点工程——上海大宁灵石公园，并负责周边的市政道路工程建设。

　　

　　上海大宁灵石公园实景图

　　彼时，杭州众多房企还处于专注本土开发的阶段，杭州城建（大家房产）却率先走出去，进驻当时的尚待开发之地，将其建设成为上海的特大型公共绿地公园，此初探上海市场之举，着实需要魄力和勇气。

　　· 陆续进入住宅开发，为发展夯实基础。

　　以公建项目切入上海市场后，杭州城建（大家房产）便顺势进行住宅开发，建设大型住宅项目歌林春天及相关配套商业歌林商务大厦，之后更是陆续参与了青浦新城的保障房和商品房组合崧泽华城秀景苑项目、奉贤区的保障房奉馨苑二至四期项目等，合计开发商品住宅和保障房近100万方。

　　与此同时，杭州城建（大家房产）在上海土地市场也持续深耕布局，于2019年前瞻进入如今上海发展的“热土”，奉贤新城与南汇新城交界的临港自贸片区，打造热销项目大家·美颂。

　　以公建项目作为进入上海的“敲门砖”，再持续渗入住宅开发，杭州城建（大家房产）进入上海的创新模式，既发挥其城建起家的基因优势，又能快速熟悉新市场，同时，也为如今的深耕发展奠定了扎实的基础。

　　

　　杭州城建（大家房产）上海区域布局版图（2023年3月）

　　通过回顾杭州城建（大家房产）在上海的布局路径，不难发现：

　　·?从建设公建项目到开发住宅项目，再到如今的深耕布局，杭州城建（大家房产）在上海的发展，踏踏实实，一步一个脚印；

　　·?从同频五大新城战略到积极响应更恢弘的浦东发展战略，杭州城建（大家房产）在上海的布局，不断向中心靠拢，稳扎稳打，一步一进阶。

　　上海市场的高质量发展，加之拥有稳定产品输出的杭州大本营，聚焦在这两大具有高安全性的城市进行投拓深耕，确保了杭州城建（大家房产）的投资活力。

　　PART 3

　　坚持靠产品说话，焕新品牌活力

　　规整挺拔的纯洋房小区，现代简约的高颜值立面，充满艺术气息的精美园区，精工呈现的室内空间......随着一张张蓝图变为实景图，杭州城建（大家房产）迎来了2023年交付的第一个项目——上海大家·美颂。

　　出挑的建筑外形+精致的内里打造，充分印证了杭州城建（大家房产）“五比五好”（实景要比效果图好、交付要比样板好、软件要比硬件好、做的要比说的好、今天要比昨天好）的产品哲学。当美颂高标准落地呈现，当企业倡导的大美生活真正展现在业主眼前，收获的是业主高度的认可。

　　上海大家·美颂的成功交付，彰显了杭州城建（大家房产）稳健发展41年的立足之本，即坚持靠产品说话。

　　位处上海奉贤的大家·美颂，在销售期时售价仅2万+，刚需定位的项目，却打造了“高配”产品：

　　建筑规划高配，打造清一色的纯洋房住区；园区打造高配，围绕年轻人的喜好，在园区中嵌入以世界名画为主题的6大景观组团和丰富的宅间花园；室内精装高配，展现户内通高门、人性化玄关等杭派精工的同时，配以高仪、弗兰卡、杜拉维特、方太等在改善楼盘中才有的知名品牌。

　　精准的定位，高配的打造，加上超预期的实景兑现，造就了大家·美颂的成功。而在去年6月新拿下的文澜府项目上，坚持靠产品说话的杭州城建（大家房产），依然奉行“一盘一策”的产品营造理念。

　　

　　

　　上海文澜府项目效果图

　　尽管文澜府的备案均价仅在3万+，杭州城建（大家房产）却出于对土地和市场的尊重，落地了产品力更为高阶的“府系”。

　　从文澜府的开盘表现来看，市场给予了很好的回馈。项目分别于去年12月和今年3月进行两次开盘，均触发积分，且均实现100%去化。以二开为例，推出的217套房源，获得703组认购，认购率达到323%，入围积分更是高达65.5。

　　美颂和文澜府这样的“珠玉”产品，为杭州城建（大家房产）未来在上海的发展，尤其是产品端的演变发展，定下了一个品质基调。

　　值得注意的是，美颂的成功交付，也是杭州城建（大家房产）“美好社区”的又一次落地，以美颂交付为起点，杭州城建（大家房产）正式开启了2023年的“美好生活交付季”，累计将为2万多户业主提供大美交付服务，交付面积将突破400万㎡。同时，通过不同产品主张在多个重点项目的交付呈现，进一步推进其“美好社区”理念的实践和迭代。

　　从“五比五好”到“大美为家”，再到“美好社区”的创新迭代，坚持靠产品说话的杭州城建（大家房产），始终在进阶产品营造理念，潜心打磨和迭代产品。以打动人心的产品持续给予市场和客户信心的同时，也用产品实力不断焕新品牌活力。

　　PART 4

　　结语

　　活力因子的持续注入，意味着长久的生命力。

　　杭州城建（大家房产）虽然是一家发展40年有余的老牌国资企业，但从其最初开拓上海市场和如今在上海的深耕发展来看，这也是一家一直有着果敢和创新精神的企业。

　　正是这种果敢和创新精神，源源不断地为企业注入“活力因子”，使其展现出厚积薄发的生命力，在地产这个赛道上悄然焕发新的生机，打开新的发展局面。

　　在更为聚焦的投资策略下，随着杭州城建（大家房产）在上海土地市场的不断进取，以及产品力、交付力和品牌力的不断提升，对市场充满敬畏心的杭州城建（大家房产），不论是在上海，还是在以上海为中心的沪苏皖城市群，均能实现高质量的深耕与发展，助力企业继续澎湃前行。

　　【以上内容仅为个人观点，不代表所在企业观点。】