内部福利｜一文了解医药猎头应该如何做

　　原标题：内部福利｜一文了解医药猎头应该如何做

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　　4月12日晚，我们医药圈子非常荣幸地邀请到了来自奥火的Jolin 老师，来分享她在医药猎头领域的丰富经验和见解，为我们带来新的启发和思考。

　　一起来回顾下相关内容吧~

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　　如何看待BD难，客户需求和选择更加谨慎

　　首先，医药猎头BD难在于客户需求更加谨慎。客户更加注重对候选人的专业性和经验。加之市场的变换，投资方对于客户的选择也更加慎重，很多头部公司编制收缩，还有架构调整，管线优化，都在降本增效，客户在招聘端更加谨慎地选择合适的人选，以确保自己的业务能够顺利运营。

　　其次，医药猎头BD难在于选择更加谨慎。由于医药行业的复杂性和专业性，客户对于猎头供应商的选择也更加谨慎。他们不仅需要找到一个有经验的猎头BD，还需要找到一个了解行业趋势和市场动态的猎头BD，以便更好地满足自己的业务需求。

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　　那么在这样的趋势下，我们如何做的更好？

　　1. 研究市场：医药猎头应该对医药行业的最新趋势、动态有深入的了解，了解当前医药行业招聘市场的情况，以及不同岗位的招聘难点。

　　2. 制定目标：医药猎头应该制定目标，并根据目标制定相应的BD策略和计划。例如，猎头可以专注于某一特定领域的职位，或者在某个地理区域内寻找机会，BD无需分类，做自己擅长的方向和职能即可。

　　3. 建立良好关系：建立良好的客户关系是医药猎头成功BD的关键。在初次接触时，医药猎头应该展现出专业、诚信的形象，并在日常工作中保持定期沟通和交流，以加深双方的信任和合作。

　　4. 运用社交媒体：社交媒体是现代BD的重要途径之一，医药猎头可以通过LinkedIn等专业社交媒体来扩大自己的人脉和影响力，并与潜在客户建立联系。

　　5. 提供专业建议：医药猎头应该凭借自己的专业知识和经验，向客户提供有效的招聘建议和解决方案。这不仅能够提升猎头自身的影响力，也能够增加客户对于猎头的信任和满意度。

　　6. 了解客户需求并挖掘客户目前痛点：从自己擅长的领域方向突破，推荐精准速度，与HR建立信任感。

　　我们能为候选人提供什么？同问我们还能够为客户都带来什么？

　　

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　　医药猎头如何啃骨头单

　　1. 做好公司和职位调研

　　

　　2. 做好人才画像分析

　　明确客户的需求和期望，以及候选人的基本条件和优势。人才画像分析可以帮助猎头缩小寻访范围，提高寻访效率，也可以帮助猎头更好地评估和推荐候选人。

　　人才画像分析包括以下几个方面：

　　职位描述：包括职位名称、职责范围、工作地点、汇报对象、下属人数等。

　　职位要求：包括学历、专业、工作经验、资格证书、语言能力等。

　　职位优势：包括薪酬福利、发展空间、企业文化、行业地位等。

　　候选人特征：包括性格、价值观、动机、期望等。

　　3. 利用多种渠道寻访候选人

　　在寻访候选人时，猎头需要利用多种渠道，比如：

　　内部人才库是最好的资源，从公司数据库开始 search，是所有 search 的根本。

　　网络平台：比如LinkedIn、智联招聘、猎才医药网等专业的招聘网站或社交。

　　媒体平台，可以通过关键词搜索、筛选条件筛选、推荐算法推荐等方式找到潜在的候选人。

　　行业资源：比如行业协会、论坛、会议、培训机构等行业相关的组织或活动，可以通过参与或赞助这些活动，建立行业关系网络，获取行业内部的信息和推荐。

　　竞争对手：比如同行业或同领域的其他企业或机构，可以通过市场调研、竞品分析、客户反馈等方式了解。

　　深度Mapping，3.57 层人脉可以找到世界上任何一个人。

　　

　　4. 心态

　　业内人士经常提到“双十定律”。即成功研发一款新药，即使过程比较顺利，也需要耗时十年、投资十亿美金，甚至更久更多。其长周期、高成本、高风险是行业发展的三座大山。客户需要的都是顶尖的科学家，非常优秀的背景和能力，所以我们在寻访时需要放平心态，扎进去，深入去做Mapping，早研的职位找一两年都很正常，战线长，摸爬滚打，在这个方式里面一直持续不断的去积累，总能有收获。

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　　Jolin老师答疑

　　问

　　海外研发人选推荐国内机会，如何增强意愿度？

　　答

　　

　　问

　　一些海归面临从学术界第一次踏入工业界的一个选择，选择机会是会非常谨慎，为什么不愿意回国

　　答

　　刚毕业想先留在海外积累经验，国外收入可观各方面也蛮不错，对国内市场不太了解……

　　问

　　日常选单有什么标准

　　答

　　问

　　客户方向多，项目分散，顾问如何更好的专注职能

　　答

　　无更多同质化职位时，放平心态，评估项目紧急，专注定向做单

　　之前我们顾问有寻访Clinical Pharmacology，最开始我们对市场人才进行了摸排，花了很多时间去找人但其实符合客户要求的确实没有很合适的，客户这边也不愿意去妥协需求，但是这个项目跟进了两年都没有放弃，是因为我们依然有同质化职位，我们不断的有同质化职位会进来，顾问一直都专注这个方向，国内候选人也反复的会去接触，去沟通去见面，这些候选人对顾问也逐渐建立了信任度，觉得在这个方向做的很专，所以其实这两年的过程当中一直不间断的在做，后续有符合客户要求的候选人主动过来沟通，到最终成功交付。

　　那其实我的感受就是摸爬滚打，在这个方式里面一直持续不断的去积累，总能有收获。

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　　作为一个医药猎头该具备什么特质和能力

　　刚入行的伙伴选择很重要，愿意培训和带教的领导及平台，公司的客户资源累积，选择行业领域为你将来发展提供一个好的基础。快速成为360顾问，并不间断的坚持学习，提升技能。

　　对于医药猎头来说，面对研发岗位的招聘可能是一项困难而又具有挑战性的工作。由于研发人员通常具有高度专业化的技能和知识，而且招聘流程可能比其他岗位更加复杂和耗时，所以要保持良好的心态，足够皮实，不要玻璃心，不断坚持，且要有野心有要性，追逐你想要的目标结果。

　　彩蛋：

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