五一抢量攻略,十步稳拿三阶段!
五一即将到来,作为广告优化师的你,准备好应对这次假期流量了吗?在五一假期前中后,在广告投放方面要做什么工作呢?今天,笔者就谈谈自己的一些思考。
01
五一假期为什么波动?有哪些影响?
我们知道,每个平台的用户和广告位的数量大致是固定的,节日假期,对于部分行业来说,需要抢量,就会加大投入。尤其是一些做品牌广告或者电商广告的广告主们,预算充足,就会去抢更多流量。这时候,大量大品牌涌入,肯定会挤掉我们本身的广告位。流量就会变少。
在特殊节日,访客的浏览习惯发生改变,加上平台对排期广告也会加以扶持,导致了我们的流量变少。
并不是每个节假日都会对所有行业的流量产生影响,通常影响比较大的主要是:小长假和电商节、315这种。流量波动的表现有很多,流量下滑,成本变高,效果变差。这时候,我们就一定要在节前做好预案,想办法去应对。
比如:315到来之前,账户该检查的地方就提前检查。再比如:双11来临之前,电商广告主要备好预算和素材,其它小广告主则应该避其锋芒,重点加强小渠道推广,或者优化主渠道弱时段的效果。
那么,节前要做好哪些准备呢?下面这些可以参考一下。
02
假期前
假期前,最主要的工作就是做准备。打有准备的战斗。
1、节前要多看官方的指导建议
在五一假期前,每个平台都给出了许多指导建议。在官网营销大学上均可以看到。
以百度推广为例,在百度营销大学,百度对旅游、游戏、文娱和软件、教育和零售等行业给出了具体的指导建议。作为一个广告投手,如果连这些官方建议都不知道不熟悉,怎么能做好假期广告投放呢?
所以,建议你可以去看一下,平台的营销大学包括:百度的营销大学、巨量的巨量大学、快手的快手大学、腾讯的营销学院等等。另外,九枝兰公众号上也有很多干货指南,可以重点吸收一下。
2、了解行业大盘
有的平台会提前给出五一流量预估数据,也有第三方平台会披露这样的数据。这些数据可以重点参考一下。这里给大家列出一个使用非常广泛的平台——百度指数。可以在节前查询下你的业务的指数走势,从而可以预判行业走势。也可以对比不同业务或者对比不同时段,看下你的业务在假期是否有红利。
3、提前备好素材
放假期间,很多行业流量都会变动,对于广告投放来说,非常耗素材,尤其是投放信息流的大行业。所以,一定要节前多准备好一些新的短视频素材,以防假期期间起量难、起量慢的情况。素材数量可以根据你的预算而定。
4、做好假期广告投放规则
包括账户的规划、预算的规划,这些都是要提前做好的。广告投放不是小事,一个设置不设好,随时会空跑。所以一定要慎之又慎,做好规划,检查好账户设置。规划主要包括这些项目:
5、适度提高出价,优化补量渠道
假期流量大盘变化较大,针对市场竞争较大的行业来说,有必要提高出价。先通过高价抢量的方式增加获客,等平稳后,再去慢慢降成本。
对于平时没开启的小渠道,可以提前优化一下再开启,这样可以增加获客。而且,假期很多广告主厮杀的渠道主要是百度巨量腾讯广告,对360搜狗神马这些小渠道不一定很重视,也许这正是你的机会,可以提前几天把小渠道优化好,在五一放量。
03
假期中
在假期中,相信所有的广告优化师都不会完全闲着,肯定还是免不了盯账户做一些小操作。现在每个广告渠道都很智能了,我们可以用工具帮我们完成盯盘的工作。
1、管理工具
搜索广告的每个渠道都有手机管理工具,比如:手机版百度营销,手机版360点睛、手机版搜狗管家、手机版神马营销,信息流的每个渠道亦有手机管理平台,比如:巨量的手机版巨量引擎,腾讯的腾讯广告小程序等等等等。
这些手机版管理工具你都下载了吗?即使渠道小,或者预算不多,我也建议:重要的渠道还是要下载使用一下,五一可以用手机版管理工具代替电脑操作。
2、使用盯盘工具智能调整账户
每个平台现在都推出了智能盯盘工具,叫法不同,百度和巨量叫自动规则,腾讯叫自定义盯盘。其实就是设置规则之后,系统按照你设定的规则去智能调整。以百度为例,来说下这个规则。百度自定义规则是近期推出的,正好在五一期间可以使用。
自动规则比较简单,如图这是百度的规则。先命名好,下面是选择计划/单元/关键词/创意,下面是判断条件,再下面是执行操作,底部是执行排期。设置方法很简单,点开即可理解。
放假期间不在电脑前,可以提前设置好自动规则,让系统帮我们操作账户。
3、不要忘了对接
假期期间只是放松休息,也要及时看消息,做好应急响应。当然,这点相信98%的优化师都会做到,所以这里只是提醒一下。假期,也要经常看消息回复消息,这是责任心的体现。
04
假期后
假期后,不同行业流量变化差异较大。多数行业可能会下滑,也有一些偏B端的行业流量会有上涨。所以也要关注你的行业大盘情况。
1、根据流量情况,正确抢量
如果流量下滑,一定要学会抢量。
对信息流来说,制作新的素材补上假期期间的素材缺口。素材是信息流起量的关键所在,所以,这一环是一定要做好的。
对于搜索来说,节后流量下滑,可以适度提高oCPC转化出价,增强更多的曝光。同时,优化创意,提升广告点击率。
2、对假期期间的获客进行跟进
保持线索的时效性。虽然线索跟进主要是销售部的事情,但是推广部门也需要对接好销售部门,只有这样互相配合,才能提升整体的ROI。
3、统计假期期间的数据报表
可以与往年的数据对比,然后可以开展讨论分析,总结得失,便于对下一个流量节点做相应的规划。五一之后就是端午、中秋、国庆、双11、双12、元旦……每个行业不同时间节点流量大盘不同,所以受节日影响的行业要引起重视。
一般节点抢量,最重要的就是把准备工作做好,未雨绸缪方能长久。节点后,也需要做好复盘,不仅仅可以总结出经验提升团队能力,还能为下一次节点抢量做好铺垫。这两点,你做好了吗?
上一篇:“五一”假期各地严防旅游乱象,这份“避坑”指南请收好
下一篇:人民日报客户端:党建引领,激发井冈山“五一”假日旅游新活力
最近更新教育平台
- 河南出台28个重点产业链行动方案
- 玉林工务段聚力抗击台风“三巴”保障安全
- 2023下半年广西英语四级考试时间具体安排
- 【邀请函】11月29日,北京物资学院2024届毕业生秋招校园双选会(第三场)
- “超级稻”亩产809公斤!江苏省第一家水韵苏米“三品一标”示范基地诞生
- 北京市第八中学京西附属小学 院士开讲“太阳风暴”向学生发出科研“邀请”
- 多地高考报名时间提前 专家:考生把握好自己的学习节奏
- 光谷一街道就业超市开17家“连锁店”,专为60、70后待岗居民“供货”
- 思政有深度,育人有温度——郑州市第四十七中学管城三中校区开展中小学“思政一体化”
- 创新风潮迭起,2023深圳国际金融科技大赛——西丽湖金融科技大学生挑战赛正式启动
- 一图读懂丨上海松江新城“十四五” 规划出炉
- 美国众议院选举第二轮投票依旧无果 众议院仍处混乱状态
- [浦东]竹园小学:长岛|弘扬科学精神,X沪东“科堂”公益科普活动激发科学梦想
- 导读:郑州妇科医院排名公布
- 第六届进博会期间,上海部分道路和区域采取临时交通管制措施
- 热搜第一,王楚钦深夜发声!
- 成人自考本科通过率高吗?
- 打造雄安家门口的名校名院 “三校一院”平稳运行
- 弘一法师李叔同的《送别》:城南草堂结下天涯五友,挚友阔别留下传世之曲
- 早参|神舟十七号瞄准今日11时14分发射;2024年广州中考报名准备工作开启
- 人社部回应身份证和档案年龄不同退休依据哪个算
- 新银发族“求知若渴” 老年大学如何满足?
- 女子结婚要求前同事还礼400引热议,当事人:发了两次请帖,对方一直不理,后来还说
- 教师批学生对日不当称谓:怒拍桌子给学生们上了一课
- 英伟达将与鸿海共建AI工厂,涉及智能电动汽车、自主移动机器人等项目