电商大逃亡，轮胎实体店将强劲崛起

　　“物极必反、盛极必衰”，近几年电商经济达到了顶峰后，发展遭到瓶颈，许多淘宝小店倒闭，而实体店正在崛起。

　　以2022年双十一数据举例，全网交易额仅为5571亿，而2021年双十一销售额是多少？9651亿。

　　在业已举办的共14届双十一购物节历史上，首遭败绩，较去年减少4080亿，同比下降42％，堪称断崖式崩塌。

　　最优秀的商业模式，一定诞生在最兵荒马乱的时代！在这个充满着变数的时代，各种逆转都会随时发生...经过电商摧残后的实体经济迎来了全新崛起的时代。

　　电商走向没落的6大信号

　　1、成本暴涨，价格优势逐渐失去

　　电商比实体店最大的优势是价格便宜，但随着电商平台内卷日益加大，成本越来越高。

　　人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%，如果没有50%以上的毛利率，电商根本没有办法持续经营。

　　成本居高不下，电商价格已经降不下去了，反观轮胎实体店的价格和电商的价格已经相差无几，电商的价格优势逐渐失去，也将逐渐失去消费者的心。

　　

　　2、以次充好，假货横行，平台沦为造假重灾区

　　在成本高企，价格竞争激烈下，电商平台就得牺牲品质降低价格。其中，“残次品充正品”是电商平台的大品牌低价轮胎的主要来源之一，所谓次品就是动平衡、X光检验或者轮胎外观有轻微瑕疵，还不符合技术标准的轮胎。

　　

　　另一方面，改生产日期轮胎、改规格、改品牌，废旧轮胎刻花纹改新轮胎、翻新轮胎包装为新轮胎等各种以次充好的造假轮胎充斥电商平台，成为造假的重灾区。

　　

　　3、购买体验差，缺乏服务能力

　　消费者可以通过网上买车、选车，但是要洗车、修补更换轮胎、修车、汽车美容养护等服务只能去线下门店去。

　　往往，在电商平台购买产品后在实体店安装时会造成各种不愉快，并且给车主带来不好的驾驶体验。

　　4、电商平台税务稽查日渐健全，严厉打击偷税漏税

　　2019年《电子商务法》开始实施后，电子商务经营者也必须依法办理市场主体登记，并依法自觉报税纳税。

　　电商交易大多是靠走量薄利多销，消费者比较少要开发票，因此大部分收入走的是私账。因此，电商平台缴纳的税很少，支出成本也相对较少。

　　

　　再加上金税三期税务系统的监测管控，平台将负责提供交易数据，不缴税、虚假申报偷税漏税行为将无处遁形，这将提升电商合规经营成本。

　　5、失业、贫富差距加大，电商经济弊端日益凸显

　　电子商务的发展破坏了中国的实体经济，这是不争的事实。1%的电商店抢占了990%的生意，就会造成了大量失业、贫富差距加大等。同时部分电商平台依靠体量优势刻意压价打压竞争对手，造成了惊人的贸易垄断。

　　最近两年，振兴实体的呼声越来越高，实体经济是国民经济的根基，对提供就业岗位、改善人民生活、实现经济持续发展和社会稳定都具有重要意义，因此政府和社会目前高度重视实体经济健康发展，增强实体经济赢利能力。

　　6、企业严管渠道，线上线下同价实施

　　线上低价竞争对整个销售渠道也是毁灭性的打击，近些年，越来越多轮胎企业认识到了电商低价对渠道的摧残，纷纷采取策略，打击电商非法销售自家产品。

　　同时，一方面推出二维码、条形码溯源服务，打击非法串货；一方面电商专款的轮胎，禁止电商销售线下渠道的轮胎，避开和轮胎店的竞争；一方面推出旗舰店，实施轮胎线上线下同价等措施，保证消费者的权益和渠道的稳定发展。

　　

　　轮胎汽服店崛起这四种门店最有发展钱途

　　对于实体店来说，电商没落是一大好消息。但实体店也面临变革升级，不然也面临淘汰的命运。

　　对此，以下四种轮胎实体店最有发展“钱”途。

　　1、线上线下相结合，打通供应链

　　2016年10月，马云却在云栖大会上的演讲中提出：“纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。”

　　近些年的发展事实也是如此，目前“虎猫狗”都不再强调自家电商平台的属性，反而重心发力线下门店连锁，打造汽服连锁平台。

　　因此，不管是门店结合线上平台，还是线下门店结合门店，线上线下相融合已成发展趋势，电商平台将成为实体店预约入口、获客工具等。

　　同时，通过物流渠道的升级，打通供应链，结合线上预约实现精准卖货，减少库存，提升现金流效率的同时还能提高客户满意度。

　　2、场景化服务

　　随着消费升级，商业已经从过去的“买卖关系”变成“服务关系”，对人所有的关怀和服务，是实体店的天然优势。

　　纵观市场发展，线下实体店崛起的案例越来越多。而轮胎汽服线下门店的颜值和体验升级也势在必行，这将是提升店铺流量的致胜法宝。

　　

　　3、高品质产品和服务

　　现在很多客户都在慢慢回归实体店消费，因为网购带来的后遗症太大，一遍遍退换货的焦虑，让客户感觉越来越没有真实感。

　　实体店看得见，摸得着的体验感，是电商和直播无法超越的，电商和直播主打便宜，实体店就要靠品质和服务取胜，毕竟能留住客户的是信任，是因为你的产品价格合理，服务周到，不是因为便宜。

　　

　　4、通过社交平台，强化与客户的互动

　　将会员归集到社交微信平台，比如目前的视频号和抖音平台。通过吸引消费者的免费服务或其他方式，粘住顾客，比如可通过微信平台提供轮胎、汽车保养知识、开车技巧等，对用户有价值的信息提供，让大家觉得你是有用的。

　　然后再时不时地推出“新品预告”、“优惠促销”等，起到整体的营销效果。

　　

　　“产品+场景+体验（服务、互动）”是未来轮胎店的必经之路，只有这样，才能打破目前“价格+促销”的营销困境，才能走出电商无法复制的重生之路。

　　经过几年的煎熬，很多经销商门店老板都被无奈退出了轮胎行业。但小邦想说，不要对轮胎行业、不要对自己、更不要对自己店铺失去了信心！

　　因为你要明白一点，你的退出，是把大好机会让给了别人。牢记一句话，强者总是诞生于混乱的时代，变革已来，你只要抓住实体风口，便是下一个强大的雄厚品牌。

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