平均1周成交1套，连开11单！太平洋房屋经纪人：持续奋斗才是英雄

　　2021年，入职即买卖新人王

　　2022年，斩获英雄奖、楷模奖等奖项

　　2023年，晋升客户经理

　　第1季度连开11单，平均1周成交1套房！

　　这不是业界传说，是流通12部周江超实实在在的经历！在光鲜亮丽的成绩背后，任谁也想不到，在入职太平洋房屋前，他曾负债几十万......

　　2020年，经过一场疫情的洗礼，有的人赚得盆满钵满，而有的人变得一贫如洗。周江超就是后者，甚至年纪轻轻就负债30多万！

　　说起他的故事，可以用“一波三折”来形容。

　　2016年，上海市场依然延续火爆，刚刚买了房的舅舅，感知到房产行业的无限潜力，在舅舅的推荐下，性格开朗的周江超去做了房产经纪人。

　　在不断适应和努力下，周江超很快赚了远超同龄人的收入，正当事业风生水起时，2018年市场房住不炒、调控加码，房产迎来信心最低迷的时刻，周江超虽坚挺了过来，但心态也遭受影响。

　　“那时候年轻，总认为外面天地广阔，应该再去闯闯。”

　　带着存款和大城市的打拼经验，周江超自认为手拿把掐，辞职回家开始了创业之路。好巧不巧，赶上疫情，不仅没挣钱，还赔了个底朝天。

　　“当然很焦虑，但也没办法，得接受现实啊！”周江超说道：“不过这也是一种幸运，这两次低潮经历，我的心态被磨炼的非常稳定，也为当下工作带来很大帮助！”

　　

　　这并不是坐而论道，来到太平洋房屋后，周江超也曾经历过3个月不开单，甚至市场好的时候，他偏偏毫无收获，但外界的因素早已消极不到他，他一直信奉：意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄！

　　面对困境，他总是按照正确的方向，第一时间去投入，积极深耕资源，唤起自身的激情！

　　“房产经纪人比的就是心态，对我来说，积极的心态就是第一时间投入，投入后才会使困难在你面前变得渺小。”

　　两年前的周江超“身无分文”，他抱着“再拼一把”的心态来到了太平洋。如今，不仅还完了全部债款，在老家买房结婚，周江超自身还荣誉无数，已然成为店里的大师兄。

　　“在我们组内，店长不在的话，周师兄就相当于店长，他经验丰富，也很有责任心。有次跨区域的买卖，多亏了他全程把控，我才顺利完成交易”，师弟张政说道。

　　在他看来，周江超是一个特别有感染力的房产经纪人，面对业主客户的疑问，他总是从容自如，感染到对方。

　　“即便客户突然询问到某个陌生小区，周师兄对其内部的房源都了如指掌。”

　　而这样从容的背后，是周江超凝神思索对待每一次带看的专注和认真，是精细入微对小区房源的熟练打磨，是提前预测对客户需求的精准把握。

　　

　　在带看前，他会把在售房源梳理得非常清晰，认真做好功课，从接到客户的那一刻起，沿路配套、交通、小区环境到房子构造甚至风水，细致介绍；

　　在交易里，把许多事情想在前面，领悟业主客户的潜在需求，如置换业主“先买后卖”“先卖后买”两种方式的风险和优势、教授卖房买房的技巧，从来不藏心思。

　　“做房产经纪人，自信的前提是业务能力和做事真诚，它们是相互关联的！“周江超说：”对真实情况的坦诚表达，对业主客户的真心对待，做到位了，客户就没理由再去找别人。”

　　周江超在面对业主客户所表现出的态度，让他获得了许多正面反馈，他遇到的房转客的客户、转介绍的客户非常多：“所以，靠外界常说的‘巧舌如簧’，根本不能打动客户，一个经纪人他自身的品牌形象和专业度才是无形的广告。” 周江超总结。

　　在工作上，周江超自有一套服务逻辑，甚至连同业内的中介公司老板，都被其打动，委托二手房交易，完成1卖2买！

　　“一位中介门店的老板，并不是第一次接触二手房，在众多人中选择我，是一种荣幸。”周江超说道。

　　

　　一开始，周江超是在走访小区时，遇到业主刘先生（化名）的。因为年纪相仿，加上有卖房的想法，刘先生就和周江超交流了几句。沟通起来没有虚与委蛇，第一次见面，刘先生对他的印象就很不错。

　　在问到小区内在售房源时，刘先生意外发现，小区2年有7套房子在售，其中所卖出的4套，都是眼前的经纪人所操手，对标自己多年的从业经历，刘先生心里更是暗暗加分。

　　“很多人说每天围着‘房’很枯燥，但我就喜欢这种单线，喜欢把时间多花在熟悉社区上，这小区是我一到门店就经营的，感情很深，我始终认为你了解到的房源信息越多越准确，客户就愈加认可你是最专业的。”

　　在交流结束后，刘先生就把卖房的事委托给了周江超，过程中体贴超前的服务，让两人相互间更信任，有了后续的2次交易。

　　“面对客户首要拿出自己的诚心，其次，太平洋房屋29年的服务口碑，也是客户信任我的利器之一。”

　　良好的口碑，优质的客户，海量的资源，强大的品牌背书......

　　不仅刘先生高度认同，对周江超来说，太平洋房屋也是他人生中的一次“破茧重生”：从负债累累到单月收入突破10万，从创业失败到逆袭成交王，乘着平台的春风，他重新找回热爱，在舞台上闪耀出场。

　　生活里，没有哪一份好运是天上掉下的馅饼，你以为的轻而易举，背后都是日积月累，正如周江超所言：持续奋斗才是英雄！

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