第一论坛 ｜ 朱跃明：以创新，撬动时代的答案

　　朱跃明始终坚信，中国万亿规模的酒类市场，一定会诞生数家或十数家百亿以上级别的酒商。如今，“以共好应零和，以文创生共好”的浙江商源新蓝图已在行业面前跃然呈现。

　　　　立足自新的潮头

　　在商源创立发展至今的29年间，已然经历了4次重大变革，迄今已是第5次站在变革的潮头。

　　在第一阶段时，商源的经营模式尚处于「赚差价」的范畴，但这样单一的模式并不足以支撑商源在强大的市场竞争压力下拥有长久存续的生命力，在意识到危机后，朱跃明带领着商源开启了创新与变革之路。

　　从「赚差价」的无门槛模式，转入与白酒厂商深度合作的产品买断，再到由浅入深地建立起经销渠道的完整供应链和经销商之间的初级合作模式，商源在一次次“革命自己”中，成长为「十大超商」。

　　但时代的命络是无限延展的，当10亿、20亿的规模成为经销商发展的高点瓶颈时，绝对不是市场出现了问题，而是经销商的体系到了亟待变革之际。而在一次次时代激起的浪潮中，朱跃明已然深谙「承势而行」和「创新无止境」的道理。

　　　　执握文创的命络

　　在白酒消费即将陷入后劲乏力之际，各大白酒厂商皆已争相求变，希冀借助时代的泛传播力获得年轻消费者的青睐。而在酒与人产生联系的一整段关系中，酒业经销商是与消费者走的最近，且最为了解消费者的关键枢纽。

　　身处湍流之中的酒业经销商既可能会因消费者和白酒厂商的双重压力而陷入夹缝求生的困局，但也可能因此迎来乘势而起的机遇。

　　商源正是在朱跃明的带领下，先后与吴小波团队合创大C端社群，与甲骨文合创「甲骨文创意园」，同时邀请大批文创企业入驻商源产业园，并以此为基础，与消费者深度链接，建立起白酒消费与白酒文化再生长的「生态圈」。

　　　　突破瓶颈的关键

　　商源的价值观可凝作为十字箴言：真诚、专业、创新、共好、学习。

　　古语言：“能用众力，则无敌于天下；能用众智，则无畏于圣人”，在商源成为白酒行业「十大超商」后，朱跃明对「创新」与「共好」愈发重视，甚至于视作能让整个经销商模式突破瓶颈的关键。

　　商源所建立的白酒文创「生态圈」，广泛吸纳行业内外的创业者，既是在为创业者赋能，亦是为整个白酒行业吸纳富有创造力的新鲜血液，双方互为良性循环。此外，商源还拥抱业内大商，与其建立深度的战略合作，实现资源的互换、整合，与价值提升。这让商源成功从一家渠道大商，转型为平台商。

　　当越来越多的企业、合伙人加入商源平台，将更多新的理念聚合规整，将为整个行业树立一个创新的标杆，从而实现朱跃明所说的，从共建、共商、共担，到共富裕。

　　当“以共好应零和，以文创生共好”的商源蓝图跃然呈现，中国白酒行业的万亿规模市场内是否能诞生出百亿级的酒类经销企业，或已有了答案。