这家公司靠炒菜炒上市,一年赚30亿学费,创始人身价超百亿
民以食为天,从鸭脖到凤爪,再到干果纷纷IPO,现在连炒菜都能“炒”上市,中国吃货的力量太强大了。
如果说“挖掘机技术哪家强,中国山东找蓝翔”这句广告语家喻户晓,那么能与之相媲美的广告大抵就是“学厨师,到新东方,汇集天下名菜,培养厨师精英”了。
国内有两大“新东方”学校,一个教英语,一个教炒菜。
网友表示:“在新东方学英语,然后到国外开新东方烹饪学校,教外国人做中国菜,人生赢家!”
就是这个新东方烹饪学校,归属公司中国东方教育控股有限公司,6月12日在港交所上市,虽然首发大跌,但总市值仍然超过200亿港元,作为家族垄断企业,持股最多的吴俊保综合身价超过了100亿,堪称安徽隐形首富。
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中国近现代有三大商帮闻名于世:晋商、徽商、潮商,除了三只松鼠章燎原,东方教育的创始人也是徽商。
1988年,当26岁的俞敏洪备战托福考试,准备赴美留学时,一位23岁的青年开始了自己的创业,青年想要在教育培训行业打拼,于是东方教育就此创立,主要面向烹饪技术、信息技术及互联网技术以及汽车服务等三个分部提供职业技能教育。
新东方烹饪学校因为最接地气,成为东方教育当时最主要的业务。
彼时,中国刚刚全功能接入互联网,马云才刚大学毕业,马化腾、李彦宏还在读书,长城386微机刚上市。
公开消息中,鲜有对吴俊保个人早期经历的介绍。是怎样的机缘巧合让他看到了电脑培训的商机而创办新华电脑教育,外界不得而知。
随着中国接入Internet,之后的十年中国互联网进入一个高速发展期,一大批IT精英在北京中关村逐渐崭露头角。
吴俊保创业5年之后,俞敏洪从北京的一个临时房起步,正式创办了北京新东方学校。
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在那个年代,互联网并没有普及,电脑对大多数中国人来说都是奢侈品。即便是教授最简单的电脑操作和打字,对普通人来说都是新鲜的。
所以那时候的营销,并不像现在这么五花八门,文字、图片、视频、活动层出不穷,那时候最简单的广告就是电视。
无论在哪个时代,吃都是人们最基本的生存需要。学一手好厨艺,至少能保全家温饱。学一手好厨艺,至少能够保全家温饱。
新东方烹饪学校开业后,在全国各大卫视狂轰乱炸,连街边小毛孩都能记住新东方烹饪学校的广告语,风靡程度一度堪比“蓝翔挖掘机”。
简单粗暴的广告模式,为新东方积累了非常丰富的生源,经过三十多年的发展,东方教育融汇了川菜、湘菜、粤菜、徽菜、鲁菜、淮扬菜、闽菜、浙菜等各大菜系,东方教育先后在北京、上海、广州、安徽、四川、江苏、湖南等省市建立了50所烹饪教育院校。
进入互联网时代,其营销势头不减反增,不止是请李晨、黄渤等明星代言,而且还与时俱进,在时下受年轻人热捧的综艺节目中投入广告,其中就包括《我去上学啦》、《拜托了冰箱》。
根据其公开资料显示,2015年至2018年8月,东方教育的广告开支分别为2.26亿元、2.25亿元、2.64亿元和2.4亿元,占整体销售费用的一半以上。
那句“姐,遇到新东方厨师就嫁了吧!”在各个地方电视台不断地进行广告轰炸,占据受众的心智。
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当然,新东方烹饪只是东方教育中的一个业务,占总营收的59.9%,在国内烹饪教育市场中也以23.1%的占比坐着“头把交椅”。
除了烹饪,东方教育目前有其他四个学校品牌,分别为欧米奇西点西餐教育、新华电脑教育、华信智原DT人才培训基地、万通汽车教育。
根据其招股书显示:新华电脑教育贡献了17.7%的营收,万通汽车13.5%。烹饪、电脑、汽车三大核心品牌合计营收为29.48亿,占比超过90%。
当然东方教育的问题也不少,在它的招股书里披露了中等专业学校有少于10%的教师未持有教师资格证的情况,技工学校和职业培训学校少于70%的教师未持有教师上岗证的情况。
招股书还提到,东方教育用于学校经营的若干物业并未遵守中国适用法律法规。安徽省有19栋楼宇在未办理规定的验收手续、备案情况下即投入适用。成都18栋楼宇无法取得房屋所有权证。
其高额学费也备受诟病。中国东方教育旗下各个品牌学校的课程分为长期课程和短期课程。2018年,新东方烹饪长期课程高端学费为7.6万元/年。
不过从毕业后就业情况来看,东方教育几所学校的就业率基本都达到了90%以上。
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为了上市考虑,2018年,新华投资将旗下两所培训学校分拆了先后在香港上市,即中国新华教育(2779.HK),吴俊保父子持有的股份就达到了72.5%。
如果我们只讨论现在居住地在安徽的首富的话。当前,吴俊保父子持有新华教育约72.5%股权,按当前逾41亿港元市值换算,该部分资产已达29.73亿港元,折合人民币26亿元左右;东方教育号称港股最大的专职教育IPO,换算人民币后估值达200亿元人民币。以42.67%的份额折算,吴俊保将增加约85亿元的身价,单此两项计,其身价已达111亿,完全可以登顶现任居住地在安徽的首富了。
尽管新东方烹饪大器晚成,但今天终归是成功上市了。从鸭脖、凤爪、干果,再到烹饪教育的上市,我们可以发现一事极致,同样可以成功。
企业发展就是找对自己的定位,不能抛开自己的定位,围绕定位进行摸索,就像我们想到绝味鸭脖,第一印象绝对是鸭脖,而不是鸡腿、牛排;提到泡椒凤爪绝不会想到干果……
哪怕慢一点,一步一个脚印,稳步推进自己的业务。只要活着,总有一天能找对方向,终会绽放出迷人芬芳。
资料来源:IPO那点事、东方教育招股书、沸点时分、上游新闻、电商在线、每日经济新闻等。
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