在线教育平台Coursera靠什么跻身十亿美金俱乐部？

　　

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　　导语

　　今年职业教育似乎特别火，不断有人说最好的职业教育形式其实应该是MOOC。

　　MOOC的代表Coursera4 月宣布完成1. 03 亿元的E轮融资，估值 10 亿美元，跻身世界独角兽的新闻成功刷屏，我们就以Coursera的前世今生来一窥MOOC的发展。

　　Coursera是一家在线教育平台，由斯坦福的两名教授Daphne Koller和吴恩达(Andrew Ng)于 2012 年在美国加利福尼亚州创办。吴恩达真正被国内熟知的还是他百度前首席科学家的身份，作为人工智能的领军人物，他 2012 年上线的“机器学习”现在依然是Coursera最受欢迎的课程，截止到 2018 年，有超过 170 万人注册该门课程，他可能是这个世界上教授学生最多的人了。

　　截至目前，Coursera宣布已经与 150 多所大学合作，共有 4000 万人通过Coursera平台学习。他们能从 3200 节课程、 310 门“专项课程”(参加一系列相关课程可获得证书，这是Coursera表达该项目的术语)、和 14 个本科学位和研究生学位中自行选择课程。

　　另外据 Crunch Base数据显示，Coursera的融资总额已达到3. 14 亿美元。

　　

　　Coursera融资历程

　　2012 年时，Coursera横空出世，MOOC随之在全球蔓延。 7 年过去，当大量MOOC平台逐渐沉寂，Coursera却还一直保持着高额的融资与数据增长，首先当然与其始终优质的高校课程内容密切相关。内容之外，逐渐稳定增长的收入以及成功的全球化扩张，或许是其成功的另外两个重要原因。

　　一、在线学位业务+付费课程+TOB企业员工培训，Coursera的三大收入来源

　　1. 证书体系是MOOC最可耻的商业模式?

　　Coursera对于商业模式的探索可以追溯到 2012 年。在这一年，拥有 200 万用户的Coursera正式做了自己第一个商业化模式探索：雇主匹配服务。雇主需要支付费用，来获取优质候选人的信息。当年，Facebook， Twitter， AppDirect和TrialPay等数家公司都跟Coursera签署了合作协议。Coursera最终没有对外公开此次探索的收入，并且该服务很早以前就消失在Coursera的官网中。

　　不过很快，Coursera就做了另外一次尝试——signature track。此时Coursera的课程依旧免费，但是如果学习者想要获得一个具有权威的证书的话，那么就要付 49 美元。这个产品让Coursera在 9 个月内营收了 100 万美元。

　　

　　此后，Coursera进一步加强与大学的合作，探索在线学位证书业务。选修 Coursera 的课程可以被认证为大学的学分，大学会支付给 Coursera 一部分的课程授权费，一个典型的在线项目管理课程能够给Coursera带来80%左右的收入。在这个基础上，Coursera2015 年推出首个在线 MBA 学位。到 2018 年的时候，Coursera 已经和 8 所大学建立学位项目合作，其中包括宾夕法尼亚大学、密歇根大学、苏黎世理工学院等。

　　在探索的早期，有人将证书体系称之为 MOOC 目前为止找到的最可耻的商业模式。

　　2. 付费课程探索，进军职业教育

　　在signature track推出后的第二年，Coursera宣布推出新的付费课程项目specialization， 49 美元一组课。学生可以通过specialization中几组课程深入掌握一个学科，并在上完课程之后可以得到相关学校颁发的证书。

　　根据Coursera提供的数据，specialization产品上线 5 个月后，有 14000 名学习者购买了该付费课程，同时还刺激了singature track产品的销售。在当时，specialization为Coursera带去了 100 万美元的收益。

　　2014 年3 月，Andrew 卸任公司CEO加入百度，新的掌舵者为前耶鲁大学校长 Rick Levin，丰富的人脉资源是他的优势。事实也证明，在他的带领之下，Coursera的全球化以及合作伙伴拓展都得到了迅速的扩张，除了优质的大学资源外，还包括许多业界资源，例如亚马逊、PWC等等。

　　2015 年，Coursera 宣布与 Google，Instagram 以及其他的 500 家创业公司合作，将原有的微专业课程specialization升级为更加注重实际工作能力提升的Capstones，开始进军职业教育。同时，课程价格也从 49 美元升级到 95 美元。

　　Levin Rick曾表示：Coursera在Capstones拓展上几乎没有投入，绝大部分的Capstone项目都是由合作公司来完成整个的教研工作。Capstones不仅仅帮助Coursera提高了公司收入，同时也提高了平台学生的完课率。

　　3. TO B企业培训 未来战略布局重点

　　2016 年的时候，Coursera上线了企业员工培训课程业务，“ Coursera for Business”。 Coursera将为企业量身定做培训服务，例如，企业内的金融培训课，Coursera将根据具体的课程进行收费。具体的收费金额以及收入情况并没有对外公开说明。

　　根据目前的信息显示，TO B成为了Coursera营收中增长最快的部分。

　　有数据表明，企业用户市场拥有巨大的盈利空间。 2015 年，美国的企业培训市场大概 120 亿美元，而到 2020 年，全球企业培训市场将达到 310 亿美元规模。

　　Class Central创始人达瓦尔预计，Coursera全球化的主要客户将是有经营许可证的企业组织，该客户群体的费用是每人每年 400 美元起。

　　在 2019 最新的一轮融资中，Coursera现任CEO杰夫·马金卡尔达(Jeff Maggioncalda)也表示，本轮融资将用于为企业和政府提供更多产品，帮助他们通过 Coursera平台，以福利的形式，为员工提供更多课程。

　　可以想见，未来的TO B企业培训仍将是Coursera重点布局发力方向。