一个产业在完成技术和品质的迭代后，才可能沉淀出品牌信任

　　

　　日前，马蹄社广州分社兄弟连在洋葱集团旗下高端会所赤潮举办。

　　本次兄弟连由马蹄社广州分社主办，洋葱集团协办，亿邦动力马蹄社负责人张伟主持，来自洋葱集团、蕉下、速品服饰、C咖、丹姿、食代说、DBH、柳丝木、影刀等品牌及企业的十余位位创始人、高管参加，共论品牌的高质量增长之道。

　　

　　本次马蹄社广州分社兄弟连为闭门私密分享，以下内容仅摘选部分观点呈现。

　　

　　KENNY

　　O'MALL洋葱集团CEO

　　2018年时候我们成立了投资公司，专门做品牌投资，包括把一些海外的小众品牌带到中国来。目前我们已经拥有四十多个海外全资品牌以及五十多个中国品牌。

　　今年我们会放慢品牌投资的节奏，甚至可能会逐步出售一部分品牌，然后回归到女性知识社群这个领域。

　　企业一定要做私域。首先是因为私域留存率很好，当用户来到了私域，品牌就不需要再去重复投流量了；其次是品牌在私域里面对用户的教育有非常好的一个闭环，品牌可以在这里去慢慢教育消费者，最终做出品牌溢价。

　　

　　伍斯睿

　　蕉下COO

　　户外这个赛道是个大趋势，从服装到用具、再到餐饮等等，有非常多的领域都是可以与户外相关联的。蕉下是从防晒开始切入，未来希望能够做成一个“生活方式”品牌。

　　流量焦虑，大家可能或多或少都会有，我们有一点是可以对抗这种流量焦虑的，就是“单一品牌跨赛道、跨类目”，每一个品类都要做可引流、可销售、有利润的爆品，然后通过多类目去吸引新用户。

　　

　　肖荣燊

　　C咖创始人

　　一个产业的迭代，最终还是品质上和技术上的迭代，这个迭代完成之后再慢慢沉淀出品牌信任。

　　现在我们重新回来再做美妆这个事情，已经换了另一种方式，我们在开始就把品质做到极端，短期内的成本压力可能会很大，但是长期来看是可能去对抗整个市场周期的。

　　亏损的本质不一定是经营能力不足，而是现金流模型跟企业增长匹配出现了问题。

　　现在我比较看好那种在产业里摸爬滚打了很长时间并且在上一个周期里已经做出一定成绩的创业者，当他们在这个周期里还敢去进行大胆的创新，那这一群人就会很厉害。

　　

　　邓建明

　　柳丝木创始人

　　既然消费者在细分渠道有购物习惯，那品牌就应该把它当做购物场景，只是在那个购物场景里面，可能会有一部分是货架场景，也会有一部分是内容场景。不管什么场景，它只是一个连接方式的改变而已，品牌要在那个场景里找到效率最优的那个点。

　　

　　朱洪彬

　　DBH创始人

　　滑板这个品类，用户群体相对是比较年轻的，之前我们没有做私域社群，主要是考虑到这批年轻用户个性非常强，我们会担心社群是否符合他们的这种性格主张。

　　但接下来，我们也会开始启动私域的建设了，在这个过程中，社群中的引导就会非常重要。

　　

　　龙翠耘

　　食代说董事长

　　对于线下渠道来说，虽然它的流量成本或者进场费用也不低，但是如果跟线上比起来，相对效率还是会更高一些的，因此我们的新项目还是会以线下为主。

　　

　　张君玲

　　丹姿集团副总经理

　　今年我们最重要的核心动作是要做产品以及组织上的梳理和升级迭代。

　　在研发上我们也做了很长时间的准备，品牌在下半年预计会有一个全面的升级。

　　

　　纪鹰

　　速品服饰副总经理

　　马蹄社广州分社成员

　　速品从2019 年开始做新零售信息化建设，目前已经专门成立了一个科技公司，帮助中小微型的鞋服零售企业做新零售的建设，帮他们实现数字化和全域营销建设及运营。

　　

　　李郁

　　影刀广州总经理

　　马蹄社广州分社

　　在实体工厂，物理机器人取代蓝领生产力，24小时进行生产工作，在写字楼里，RPA软件机器人释放白领生产力，取代那些重复性有规则逻辑的工作。

　　影刀的理念就是要降低自动化上手门槛，做一款人人可用的RPA工具，让年轻白领自己“玩转”，当企业内能用自动化工具的人越来越多，整个组织工作效率得到提升，更多时间被释放，鼓励思考与创造。

　　

　　“比十”的手势寓意Grow++的“+”

　　期望同学们都能获得认知业绩双增长！

　　附：本期兄弟连参会同学名单

　　张 伟 亿邦动力马蹄社负责人

　　KENNY O'MALL洋葱集团CEO

　　伍斯睿 蕉下COO

　　纪 鹰 速品服饰副总经理

　　肖荣燊 C咖创始人

　　张君玲 丹姿集团副总经理

　　龙翠耘 食代说董事长

　　朱洪彬 DBH创始人

　　邓建明 柳丝木创始人

　　李 郁 影刀广州总经理

　　关于马蹄社兄弟连

　　马蹄社是亿邦动力旗下高端电商社群，凝聚600位知名企业创始人或操盘手，分社遍及全球56座城市。马蹄社兄弟连是马蹄社地方分社基于本地同学间的学习交流活动，会议采取闭门会的方式，由各地分社召集人与秘书长组织、马蹄社总社支持、亿邦动力提供媒体支持。

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