2023，美业人做好抢跑准备！

　　2023年第一个工作日，仪美尚跟各位美妆从业者说一声，过去一年辛苦了！

　　习大大在新年贺词中讲道，明天的中国，奋斗创造奇迹。“路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。只要有愚公移山的志气、滴水穿石的毅力，脚踏实地，埋头苦干，积跬步以至千里，就一定能够把宏伟目标变为美好现实。”

　　于美妆行业而言，大家等新年的第一缕曙光，已经等了太久。

　　三年来，疫情反复让从业者陷入前所未有的生存危机。眼下随着防疫政策放开，员工到岗率不足、复工复产难等新的问题接踵而至。

　　不过事在人为。赶在2022年年末，仪美尚与30+美妆时尚产业链不同领域的创始人、高管沟通后发现，他们正在用积极的行动，解决眼下的困境。并且，在艰难的2022年逆势前进的他们普遍认为，2023年行业发展拐点将至，抓住这个难得的风口期，就能事半功倍。

　　一、80%企业已步入正轨，最迟春节后全面恢复

　　危急时刻显身手。面对突如其来的感染高峰，美尚产业链多数企业临危不乱，通过采取有效的针对性措施，化被动为主动。预计在元旦、春节两个时间节点，各企业的日常运营将先后恢复并步入正轨。

　　华熙生物夸迪主理人?枝繁繁：

　　夸迪在济南和杭州均设置有办公区，济南办公室的到岗率在元旦前达到80%-90%，杭州分部的情况可能要比济南延后一到两周。

　　目前集团以员工身体健康为第一要务，更多借助管理层协调和员工轮岗，通过线上办公维持日常工作。未来3-6个月，我们会进一步细化部门办事指标、优化和完善工作流程、提升流转效率，这不仅是为解决眼前的困境，也能提高夸迪应对和解决突发性、集体性问题的能力。

　　茶小开品牌创始人及CEO 严莉：

　　我们公司在深圳，目前到岗率60-70%，我司严格执行相应防疫规范，常规工作也未受到太大影响；虽然生产受到一定的限制，但我们此前合理备货因此销售影响较小。预计办公和生产都在元旦后全面恢复。

　　快团团nono严选团长 搞钱丁：

　　目前，员工到岗率在90%左右，根据员工的身体情况，在他们居家办公或养病的同时稳步推进日常工作流程，以及售后服务工作。预计春节后完全恢复正常的办公及生产秩序。

　　绿芳洲实业总经理?沈维玮：

　　感染是一个接踵而至的情况，元旦前，我们的到岗率在60%左右。人员不齐对生产会有一定影响，我们采取的措施是每天食堂厨房熬中药进行预防，同时分流就餐，以减少批量感染。预计在年后能全面恢复正常生产。

　　合肥市筱声生物科技有限公司产品总监?郭晓峰：

　　我们疫情期间大多时间采取的是居家办公策略，大家基本都在家远程交流。每天晚上我们会有个工作总结会，每周有一个工作复盘，效率和沟通会有一些降低，但整体影响不大。目前，多地已经经历了感染高峰期，预计到年后应该能全面恢复。

　　天津尚美首席科学家?张蕾：

　　截至目前，我司员工到岗率为70%。针对疫情，我们制定了完善的生产方案，各部门利用数字化软件系统联动办公，动态储备生产原料及包材，提前测算稳定生产条件下的物资清单和规模，储备适量的原辅料，同时做好生产原料及成品的转运，以保证产品准时交期。现在主要受到运输方面的困扰，预计在春节过后整体可以稳步发展。

　　

　　前研化妆品科技有限公司创始人?池水兴：

　　元旦前一到两周我们的到岗率不足50%，近期各行各业都处于半停滞状态，不光是我们，客户情况也基本类似，全面恢复仍需时间。这波疫情感染比想象中的快和猛，我们预估还要等半个月左右时间整体才会逐步恢复比较正常的办公和生产秩序。

　　恩特科技合伙人 方维亚Vian：

　　大部分员工都是在同一周内陆续感染，现在第一批同事已康复返岗。元旦前，公司到岗率20%，线上到岗率70%。预计元旦后，这70%的员工也能恢复在办公室的正常运营。

　　早在去年10月初，恩特就针对2022年需确保完成的项目进行整体人力和时间盘点，与客户提前沟通未来两个月的时间计划，时间能往前赶的都尽早往前赶，以避免年底因疫情等突发特殊情况而不能收尾项目。

　　超级链（品牌MCN）创始人?凿梦：

　　和很多企业不同的是，我们非常强调线上办公的能力，疫情以来，已经建立了以线上为主的办公模式，团队强调高效率、轻运营。

　　工厂生产和发货方面，全部采用现货+48小时发货模式，提前做好人员排班，只要快递不停摆，即便年货节、春节期间，都可以保证主播无差别带货。

　　快美创始人兼CEO 陆昊：

　　上周到岗率最低，这两天在陆续回升。由于我们的办公地点分布在北京、上海、杭州、深圳、海南5处，各地情况略有不同，目前北京到岗率已经回升到接近一半，杭州、深圳在三成左右。根据业务特点，直播一般要求现场工作，但短视频业务大部分可以进行线上远程办公。

　　我们一方面通过集中采买和发放抗原、提供药品救济，为员工提供安全保障，另一方面秉持人性化管理，员工感到不适就先居家办公，先保障休息。MCN是做人的公司，要站到员工立场去考虑问题，预计春节后能恢复正常办公秩序。

　　初新文化联合创始人 肉雯：

　　到岗率在波动中不断上升。我们主要通过居家办公或康复后返岗，保证公司各个项目的正常运转；并且，“关心到人，物资到家”，做好后勤保障工作。

　　现阶段可能会存在一定沟通信息差的情况，但从整体来看，所有工作均在有序推进中。预计年后，经过新年假期的调整，员工身体健康得到恢复，公司也会逐步达到正常的生产秩序。

　　二、2022“寒冬期”：有企业逆势增长100%

　　2023“拐点期”：更多企业将顺势爆发

　　“2022年是最难的一年，没有之一。”不少行业人士如是说到，面对艰难的市场大环境，美尚企业或修炼内功，或逆流而上，有企业逆势增长100%！2023年，拐点已至，更多企业也准备伺机而动，以实现多点、全面爆发。

　　1、在2022完成蜕变的企业做对了什么？

　　华熙生物夸迪主理人 枝繁繁：

　　2021年夸迪营收10个亿，2022年实现了50%左右的增长，营收接近16个亿。根据天猫生意参谋数据显示，2021年，夸迪在国货排行榜中排名第四，2022年已升至第三。

　　在渠道端，2022年，夸迪在抖音营收近4个亿，分销渠道也取得一定增长；在研发上，夸迪持续创新，在“悬油”和“双仓”两个最具科技壁垒的油养赛道，也在近期登上抖音TOP榜。

　　德玛莉电商运营总监 Jolin：

　　德玛莉在2022年不仅实现营收较前一年翻一番，单品“德玛莉小白盾防晒霜”GMV也破千万。在研发端，德玛莉总集团Caregen不断深耕肽领域，在全球国外市场发行了降糖饮、抗击新冠的喷雾等亮眼产品。

　　在营销上，重点深耕直播赛道。分销上新尝试的母婴渠道、私域平台、线下新零售等也都有不错的反馈。

　　我们一直走的也是医美专业类赛道，这个赛道本身还有很大的提升空间，如何在过程中把品牌、产品做更好是我们一直追求的，也是2022年实现的第一阶段目标，未来将继续保持良性发展。

　　每日盒子创始人?樊树星：

　　2022年，每日盒子实现营收4000万+元，终端渠道也铺设了5万+。通过缩减营销费用以及铺设渠道的成本，我们保证了充足的现金流。

　　茶小开品牌创始人及CEO 严莉：

　　目前，茶小开在全国有26家分支机构。为实现正向现金流，主要通过开源节流的方式，一方面，在合理的盈利模式下，拓展销售渠道，增大品牌可见度及促成销售；另一方面，在每个渠道内减少低效投入，以ROI数字和回报周期为判断标准。

　　熬熬棒联合创始人 王亚鹏：

　　从企业成立之初，我们就属于“小步快走”状态。对于新品，大多数是先做几千份去做试样试产，如果市场反馈不错，再几万份、十几万份地增加，整体现金流是比较正向的。

　　我们不去烧钱去做GMV。从商业的逻辑本身来讲，每卖出一款产品我们就是挣钱的。

　　快团团小艾和她的朋友们团长 小艾：

　　生鲜是我们的业务重点，在品质把控和售后服务方面算是行业领先。2022年，我们把重心也放在了生鲜上，去到各个产地做调研。后疫情时期，团购模式处于红利上涨阶段，市场大环境也提供了足够的养分，疫情催化消费习惯变化，尤其是我们擅长的生鲜消费，近两年的线上渗透率大幅提升，总的来说，是挑战也是机遇。

　　澳思美集团销售总监 曾红：

　　2022年我们实现了2位数的增长，我觉得下一个拐点会是在2023年下半年，那时候大家基本上已经从降本增效的调整中走出来了。

　　为此，我们会做两方面的准备。第一，要做高质量的供应链体系，然后也通过一些外部权威科研机构等的合作，加强工厂的核心竞争力；第二，会积极参与一些线下展会和活动，做好一些客户的建联，同时将下半年的一些新品规划和合作梳理清楚。

　　

　　广州尚功塑胶有限公司总经理?梁其全：

　　2022年，我们的业绩较以往下降了10%左右，但这在预期内，毕竟大环境本身不太景气是主因。不过这一年内，我们也在不断修炼内功，去洞察和开发一些趋势类、环保类的包材新品，去优化团队管理。对于之后的发展我们还是有信心的。

　　绿芳洲实业总经理?沈维玮：

　　2022年确实较过往有所下降，但是我们在团队打造和渠道拓展方面已经做好了铺垫，相信2023年会是夯实发展的一年。

　　为此，我们在白云美湾拿下了新门店，在清远购置了新厂房（2023年底交付）；同时我们也开通了阿里巴巴超级工厂、建立了国际站，完善了我们内部的销售系统、品管系统等基础工作。整体来看，绿芳洲对2023年的发展非常有信心。

　　恩特科技合伙人?方维亚Vian：

　　2022年，恩特主要有三个大方向的服务延伸。一是法规技术领域的精进：这体现在化妆品安全评估和新原料备案两个方面，我们有完善的专业人员储备和卓越的服务能力。

　　二是化妆品合规智慧化推进：我们正式对外推出了EntercoMatrix化妆品注册备案项目管理软件，可高效解决合规领域中的人效问题。

　　三是化妆品功效评价。2022年4月恩特旗下的诺德功效检测研究中心正式投入运营，主要支持企业开展化妆品修护、滋养、紧致、抗皱等功效的人体试验与消费者调查研究，现已获取CMA资质并且支持百余个国内外护肤、彩妆、发用产品完成功效评价。

　　超级链创始人?凿梦：

　　2022年我们一直采用轻运营的模式，同时聚焦强调产品的实用性、打造极致性价比两个重点方向，针对抖音产品的价格带，如69/99/169/199/269/299，在特定的价格带里，做性价比最高的产品，“以大众的消费能力，做大牌的品质”。

　　快美创始人兼CEO 陆昊：

　　2022年我们在三大方面取得了不错的成绩，第一，抖音的矩阵规模整体扩大；第二，主推的达人类型更加多元，从短视频达人到短视频营销带货达人，再到纯带货主播都可以进行孵化；第三，许多达人实现了跨平台的持续增长。

　　星云有客联合创始人 徐裕键：

　　2022年，我们的业务从原先以电商品牌为主，现在覆盖到电商品牌、主播达人、线下零售、餐饮服务等行业，特别是在主播达人这方面，目前像烈儿宝贝、陈洁kiki、张大奕eve、香菇来了、Stephy谢婷婷、黑心少奶奶、王逗逗、陶子家等80%的头部主播我们都有服务。

　　SCRM品牌艾客创始人&CEO Alpha：

　　过去一年，电商零售在疫情的影响下，普遍活的得不容易。但在抖音快速爆发的客户，其支付能力普遍会比传统电商客户要强，公司内部这部分业务的增速相对较快。

　　2、90%的企业认为，真正的“拐点”将在2023年下半年出现

　　宝顶创投基金创始合伙人 胡焕新：

　　防疫政策的放开，在一定程度上会激发资本市场的活力，我预计资本的投资热情将在春节后迎来拐点。

　　从2023年经济政策基调来看，政治局会议继续定调高质量发展，强调大力提振市场信心激发微观活力，预计今年经济工作的基调将从2022年托底为主转向促进经济快速恢复，扩大内需和供给侧创新并举。

　　修远资本管理合伙人 严明：

　　疫情前，国内投资环境过热，被“揠苗助长”的企业暗藏隐患，而疫情则加速了这些企业走向结局。过去3年疫情，已经给了大家冷静思考的时间，做实体、做投资，都没有想象中那么简单。

　　资本市场从不缺热点，有一个趋势更不会变，就是资本市场对中国经济发展的信心。政策放开后，我相信大家还是愿意消费的，尤其是年轻人，但还需要一个恢复过程，未来可能会出现消费分层。我预测，行业迎来真正的转机应该是在2023年下半年。

　　华熙生物夸迪主理人 枝繁繁：

　　2023年会有越来越多的大集团尤其是老牌美妆品牌翻红。因为从消费者群体看，越来越多的消费者会对国货品牌打开心门，而老牌国货在资本的后劲下，续写新篇章的可能性更高。

　　整体来看，大多数企业目前都在梳理和等待，做一些更有实际指标性的战略性目标。品牌、商家都想在上半年发力，预计今年，尤其是下半年，美妆市场会迎来转机、走向繁荣。

　　同样，今年也会是一场硬仗，品牌需要把每个季度、月度指标定的比之前更细，所以夸迪已经开始规划2023年双十一甚至年底的安排了。

　　每日盒子创始人?樊树星：

　　市场预计在2023年上半年还处于恢复期，行业和消费者都处于观望态度，下半年行业能恢复正常。具体到新消费品牌，尚未熬过“市场寒冬”，因为投融资市场不会那么快恢复。投融资市场要回到2019年的水平，估计等到2024年才能实现。

　　茶小开品牌创始人及CEO 严莉：

　　疫情放开后，经济会逐渐复苏，整体收入逐步增加，并且我国是全球消费能力排名第一的国家，又有着人口优势，应该能在2-3年时间恢复疫前正常水平，资本市场也会再次活跃起来，品牌方应更注重产品的创新升级和消费者教育。

　　熬熬棒联合创始人 王亚鹏：

　　政策的信心大于从业者的信心大于消费者的信心，疫情政策和经济扶持政策明确后，从业者们会提前布局，投融资动态变多，消费者们的消费意愿也会慢慢恢复，所以，政策和时间缺一不可，我们预计2023年6月之前会有一个明显的恢复。

　　快美创始人兼CEO 陆昊：

　　随着防疫政策的放开，我们看好彩妆的复苏机会和海外市场，对护肤市场持续看好。

　　2023年甚至更长远的未来，我们的战略都是聚焦，包括聚焦战略目标、主营业务和市场定位，通过夯实短视频和直播的达人矩阵，给品牌客户带来更好的带货效果及宣传效应，打造美妆赛道头部MCN。

　　超级链创始人 凿梦：

　　我们对2023年的市场持非常乐观的态度，随着消费者线上购物需求的增加，大盘还有增长的空间。

　　2023年，视频号可能会迎来一个爆发点，我们预测在美妆、美食和服饰三大类目会涌现出上千甚至上万的优质主播。所以，2023年我们会加大和视频号主播的合作力度；并依托我们的100+明星和1000+高gpm（2000～20000）红人资源，通过打造爆款、明星背书、红人曝光等方式，不断提升品牌价值和转化率。

　　

　　快团团nono严选团长 搞钱丁：

　　受物流等不确定因素影响，现阶段我们对手头可能会出现问题的团做了关闭处理，同时提高售后服务水平和质量，降本增效。预计到2023年中旬，行业可能迎来新的转机。尽管目前处于黎明前的黑暗阶段，但我仍然对行业抱有乐观态度。

　　SCRM品牌艾客创始人&CEO Alpha：

　　2023年，整个经济开始恢复，我们预计到9月份，整个经济会有比较明显的复苏。但大部分企业仍会“勒紧裤腰带”过日子，所以我们的业务重心一方面会放在如何帮客户降本增效上，另一方面会在视频号上发力。

　　美林美妆总经理?武清林：

　　现在因为大街上没人，门店里没生意，这是最大的问题。真正的转机应该会是春节以后。不过对于2023年，我们没有设置具体的目标，顺其自然就好。

　　色彩都恋品牌策划有限公司总经理?李高峰：

　　目前，我们对行业大环境持谨慎的乐观态度。三年的重创，加上现在疫情，加重了顾客的恐惧心理。消费信心恢复才可能有经济恢复，而这预计要等半年甚至更长时间。

　　所以我们现在更多的还是做一些线上社群的秒杀、互动，提振消费者的信心。首先，让员工每天坚持消杀，发在社群里，让顾客可以看到洁净的门店环境。其次，当某个店铺客流较好或是有做项目的顾客时，也会拍摄一些视频，增加顾客的消费信心。另外，也会做一些种草、科普和顾客互动，通过交流增加客户粘性。

　　澳思美集团销售总监 曾红：

　　整个2023的行业走向我认为会分为两个阶段，上半年还会处于一个恢复期，这个阶段里大家可能还会在降本增效上做一些梳理和准备。

　　而到了下半年，行业可能会从“求生存”里跳出来，并开始主动“反击”，届时不论工厂还是品牌，应该都会有一些比较明显的方向性的东西显现出来。

　　广州尚功塑胶有限公司总经理?梁其全：

　　我认为整个2023年上半年，行业还是会比较低迷的，一方面大家还要经历身心的恢复，另一方面公司的战略调整和全面适应法规也都需要一定的时间。

　　预计2023年5月所有法规正式实施后会是一个拐点，但整个行业出现回暖，可能要到9、10月份。

　　前研化妆品科技有限公司创始人?池水兴：

　　尽管3年疫情对整个国民经济和美妆行业造成伤筋动骨般的影响，但好在现下已经全部放开，整个美妆行业也会随着疫情结束而慢慢恢复。

　　在我们看来，接下里的中国经济和美妆行业依旧整体向好。预计美妆行业会在大约半年后发生转机，但要想整体恢复可能还需要更长一段时间。

　　天津尚美首席科学家?张蕾：

　　受疫情影响，2022年可谓是美业寒冬，在这种情况下，更加重视科研投入与市场结合，为国货品牌形成护城河，是我们代工企业为品牌提供强有力的支持。现阶段，疫情政策的放开会加速行业复苏，相信在春暖花开时节就会有新的风向。

　　3、美尚企业纷纷定下2023战略规划和增长目标

　　华熙生物夸迪主理人?枝繁繁：

　　2023年4月，夸迪会有一款代表国货最高水平和产品配方科技工艺的紧致、抗皱的眼部产品面世，有望在实现2-3亿营收增长的同时，提高库存流转率、利润率等。总的来说，希望夸迪在越来越有实力的同时，也越来越有竞争力。

　　德玛莉电商运营总监 Jolin：

　　2023年，德玛莉会秉持产品品质为核心，计划以品为单位进行上半年和下半年分阶段完成目标，逐步良性扩大市场占有率。

　　我们会坚持在线下渠道毛发端做到行业TOP 1，日化线集中在某些线上平台发力，扩大品牌影响力、提升GMV。

　　熬熬棒联合创始人?王亚鹏：

　　未来，我们的产品规划会保持不变，每季度更新3-4款产品。月销过百万，保持盈利的状态。在融资方面，我们计划在2023年3月份再去敲定一轮新的融资。

　　渠道能带来高复购率是我们所看重的点，目前我们已经进驻了200家线下渠道，2023年计划提升至50家，盒马、blt和欧尚目前正在谈判和对接中。

　　每日盒子创始人?樊树星：

　　重振消费信心要靠政策和企业共同实现，单个品牌力量太小，所以品牌未来的重点还是在加速全渠道布局上，2023年我们的目标是实现1.2亿营收和开拓10万+终端。

　　茶小开品牌创始人及CEO 严莉：

　　我们计划2023年2月推出两个茶饮料新类目，包括纯茶和果味茶饮料，茶饮料总计10个sku。同时计划今年进一步开拓渠道，线下实现30万+家网点覆盖，同时也会与天猫、京东自营、拼多多、抖音、社区私域团购等平台制定更加深入的合作计划，全年实现1.5亿营收目标。

　　浙江召香品牌管理有限公司总经理?章杰：

　　2023年经济回暖趋势不可挡，美妆行业同样复苏在即。我们可以做的是提前做好准备，握住机会，提升产品力，进行产品升级，保持产品稳定的曝光。在实体经济回暖之际，线上、线下渠道两手抓，在原有的渠道基础上做精、做细，为行业“春天”的到来蓄力。

　　内蒙古赤峰佳鼎商贸有限公司总经理?石蕾:

　　2023年我们在规划上，重要有两方面的新变化，一是在选品上，会增加一些顾客粘性更强的品牌，如引进专业线、带服务的品牌，能满足店铺“前店后院”的经营模式；二是在运营模式上，会增加更多的线下服务，同时，也会在线上给客户做直播、云客等支持。

　　色彩都恋品牌策划有限公司总经理?李高峰：

　　2023年，洛阳色彩会在人、货、场，包括项目上进行提升。

　　一是要让店内美导变得更专业，我们会进行星级评定，让员工晋升为专业的肌肤管理师。二是随着明星带货、播商的崛起，一些传统的产品不好卖了，所以会想要提高自有品的占比。三是把“前店后院”调整为“前院后店”，现在我们已经开出来独练的单品牌店“都恋美容生活馆”，在离顾客最近的地方，给她们提供便捷的美容服务。

　　魅丽会总经理?李敏：

　　预计客流会在3月左右回暖，魅丽会准备3月迎合3.8节，做会员节。2023年计划通过会员深度服务，锁定VIP年度消费额度，以提升单店单产。

　　大脸猫在巴黎店长?猫猫：

　　目前，我们主要是淘宝、快团团和微信端三个业务版块，每个版块的业绩占比大约均为三分之一。

　　2023年，我觉得包括香水香薰、小众护肤品牌、身体护理等在内的细分美妆市场会有较大发展，我们的目标是在维持已有版块业务实现增长的同时，希望可以开拓新的版块业务。

　　快团团小艾和她的朋友们团长 小艾：

　　2023年，我们初心不改，会继续带大家了解中国制造、走进中国智慧农业，让大家真正不再为信息壁垒而买单、不再为品牌效应而买单、不再为高额的宣传费用而买单，不再为made in china出口再进口的高额关税而买单，只为真正的产品而买单。

　　快团团nono严选团长 搞钱丁：

　　我们的零售业务主要是快团团和代购两大版块，涉及美妆、新消费、食品、数码等品类，其中美妆占比相对较大。

　　2023年上半年更多会在“疗伤”，运营工作主要是维护好现有客户；2023年下半年应该会恢复正常业务。

　　星云有客联合创始人 徐裕键：

　　2023年，我们的业务重点方向是抖音和视频号，实现公私域打通一体化营销价值，完善和提供更多公私域联动的玩法，以私域带动更多企业全域爆发增长。

　　因为公私域的反哺和拉动、线上线下融合等本身就是私域2.0下的重点，构建以私域为核心的全域消费者运营，重塑和消费者直接的关系，持续优化每一次旅程式营销场景，才能实现更加精准的营销触达和服务升级，从而占领更多消费者的心智。

　　

　　超级链创始人 凿梦：

　　2023年我们的重点合作方向是以入股和联名的方式，和主播包括一些潮流明星进行更深度的合作。例如明星可以以股东和“首席星推官”的形式，打造联名品牌，通过孵化自有品牌，扩大超级链的市场影响力，提升商业价值。

　　快美创始人兼CEO 陆昊：

　　2023年我们会专注于爆款内容、粉丝运营，以及与品牌的联合共创这几个维度，来进一步提升达人商业价值。

　　2023年我们有两大目标，第一，做更优质的矩阵，打造美妆护肤赛道最好的MCN；第二，把我们培养达人、管理达人、成就达人的短视频内容能力和直播能力，赋能给品牌，帮助其提高短视频和直播效率，更快成长。

　　青眼文化传媒创始人 杨靓：

　　2023年，我们计划让辛九儿的商业化形式更多元，重心仍然会放在抖音，但在视频号、快手和小红书等平台也会做一些商业化布局，包括直播带货和海外市场，都会进行规划和拓展；同时会配合辛九儿孵化一些CP向的中腰部达人。

　　初新文化联合创始人 肉雯：

　　2023年我们会把更多的精力放在抖音，将从“内容”和“渠道”两方面作为提升商业价值的抓手。

　　首先，“内容为王”，尽管好内容没有统一的标准，但其传播度和留存度却是客观存在；其次，我的“渠道”就是我的品牌关系，对于优秀的品牌，我们非常珍惜每一次的合作，同时也会在内容和直播上给与加持。

　　签约和孵化红人方面，2023年我们会更加看重红人在自身垂直领域内可挖掘的深度，让红人生命周期更具长期价值。品牌合作方面，抖音直播还是以国货美妆为主，同时和已经合作的品牌建立更为密切的交流与合作，也期待牵手更多新锐国货品牌。

　　澳思美集团销售总监 曾红：

　　2023年我们的规划依旧是保持20%以上的增长。

　　目前集团旗下有婴童、家清、成人三个工厂，其中，婴童和家清版块，我们会重点将其中一些如儿童防晒、大童清洁等优势品类做好提前储备和规划；

　　而对于成人版块，2023年我们一方面会在产能上下功夫，另一面也继续发展一些优质客户并达成战略合作；当然我们也会继续深化自己的研发优势，包括加强原料端和配方的一些专利储备等，以更好的发起进攻。

　　绿芳洲实业总经理?沈维玮：

　　2023年我们会成立面膜布研究实验室，加入更多上游原料商，开发更多适合现在销售渠道的面膜布产品，如高品质、有专利背书以及功效型的膜布；品牌版块会加强品质的把控环节，大量投入精力到直播电商领域，深挖品牌的价值，加大零售端市场直播渠道的投入。

　　与此同时，我们会持续加大完善出口品并做好团队打造，真正实现绿芳洲全方位发展。具体的，我们会对阿里巴巴、抖音、快手、拼多多、淘宝、微信小程序等多个现有平台进行梳理后，通过线上线下相结合的方式来实现。

　　广州尚功塑胶有限公司总经理?梁其全：

　　2023年我们有两个目标，一是继续加强研发创新实力，二是对我们2022年开发的一款单一材料泵头新品做系统的推广。

　　我们本身就是一个研发型的企业，所以对于创新也一直是在按部就班进行的。而对于推广计划，一方面我们会有针对性的与品牌客户实现精准互动，另一方面则会借助媒体资源进行宣传投放。

　　前研化妆品科技有限公司创始人?池水兴：

　　2023年，我们整体目标是外分析市场前瞻性机会，内炼研发基本功，做好产品研发和功效评估，产品理论构建，做更多扎实的基本功修炼来开发更多有市场前景、配方技术创新性和功效的产品。

　　同时，我们也会尝试一些OBM项目，真正从品牌客户端来做产品，做市场和做研发，最后还会加大媒体的宣传和推广，提升前研和前研的产品在行业中的声誉和美誉度。

　　合肥市筱声生物科技有限公司产品总监?郭晓峰：

　　2023年，我们的目标是希望能有1-2个品牌实现从小众到大众的破圈。

　　为实现这个目标，我们会分线去做，一是持续强化产品力，二是做好内容输出，三是把我们企业本身有的资源有效利用起来，共同促使产品开品更精准、更贴合消费者的需求。

　　天津尚美首席科学家?张蕾：

　　2023年，我们会继续推动中草药科技护肤领域的发展。

　　在产品层面，我们会在成果产品“酵制油膜”后，继续优化迭代酵粹水、酵制防脱精华等产品；在科研层面，我们会深化与天津科技大学的合作，共建益生菌与皮肤微生态联合实验室，提高天津尚美在微生物发酵护肤方面的开发与研究应用水平；在原料层面，我们的天中博研三期工厂也在筹建规划中，可为品牌客户提供专属高科技、高质量化妆品原料。

　　此外，天津尚美的创新热潮会随着我们2023年在微生态护肤研究最新成果的问世与大家见面，我们将致力于微生态在皮肤与头皮健康为主题，实现真正意义上的天然环保化妆品。

　　三、六大趋势赛道已出现

　　抢占先机，赢在开年起跑线上

　　任何事情都有两面性，充满机遇的2023，同样也存在诸多挑战。潜力细分赛道真的是一片蓝海吗？私域对任一发展阶段的企业都适合吗？在市场变化之余，又有哪些“新雷区”出现了？这都需要企业仔细辨别，谨慎行动。

　　1、无论“自己造血”还是“借助资本回血”，前提都要弄清自己的发力点

　　宝顶创投基金创始合伙人?胡焕新：

　　2023年，我依旧看好身体护理、美容仪器、家清和护肤赛道。随着疫情的放开，整体消费行业将会逐渐恢复，这几个赛道也会随之加快增长速度。此外，大健康也是机会赛道，疫情之后，消费者对于健康的重视进一步得到提升。

　　在寻找标的企业时，我们主要看目标企业主攻赛道是否具有发展空间，是否能在5年之内做到上市规模，公司业绩（月GMV至少500万元），创始团队的个人水平和业务能力，产品力足够强。

　　修远资本管理合伙人 严明：

　　聚焦美妆，接下来产品的功效是根本。当大家都往产品端、研发端、原料端渗透，中国化妆品市场的走向才会更加健康，国内高端化妆品市场占比才有可能突破10%，也才能够跟国际品牌抗衡。否则大家只能彼此内卷，都不赚钱。

　　未来做投资要看4点：一是看创始人是否有长期主义眼光，二是看产品是不是能真正的、长久的满足消费者需求，三是看企业盈利能力，四是看企业是否有社会责任感。

　　华熙生物夸迪主理人 枝繁繁：

　　我们希望消费者在提到业内高配方水准的抗老产品的时候，夸迪能成为他们的选项之一。在拓宽市场的同时挖掘用户深度，我们希望每遇到一个客户就能把他留下来。

　　为此，在2023年，夸迪将不断优化市场策略，就达人沟通和用户共创细化市场营销、媒介推广内容，向外传递品牌的温度和气息。

　　茶小开品牌创始人及CEO 严莉：

　　“寒冬”是相对的，小品牌要保证自己能存活下来，在不必要或低效的地方取消或降低投入，在必要投入的地方大胆布局和投入。

　　过去，在资本加持下，新消费品市场的商业逻辑是先烧钱获得知名度和市场份额，盈利相对是次要的。但未来，比拼的是谁能在很少资本甚至没资本加持的情况下，还能自行造血活下来，这就需要品牌修炼内功，比如渠道拓展能力、产品革新能力、团队搭建能力和投入产出把控能力等。疫情当下，更重要的是全面深度地复盘过往表现，为全面提升未来的市场表现做好准备。

　　以中长期眼光看，重振消费信心和全渠道布局都很重要。对于新消费品品牌来说，短期内全渠道布局更重要，把产品做好，搭建好渠道，给消费者提供最优的产品和性价比，提升产品可见度，让消费者能够看到、感受到、达成首购和持续复购。

　　快团团小艾和她的朋友们团长 小艾：

　　我从不认为有赛道有好与不好之分，我们一直坚信专心做产品，探寻产地源头、为大家提供价优质高的好产品、好服务，才是根本。

　　2、2023年，纯净护肤/极简护肤/精准护肤赛道将大有可为

　　前研化妆品科技有限公司创始人?池水兴：

　　2022年走红的技术有不少，有从上游原料端背书的，如巨子生物的胶原蛋白，也有Olaplex在护发领域用上二硫键修护的底层机理，也有如SPES的头发修护膏等差异化，使用感觉不错的产品。

　　预计2023年，抗衰、美白等功效护肤、头皮护理、身体护理等类目上有较快的增长。

　　

　　合肥市筱声生物科技有限公司产品总监?郭晓峰：

　　我个人认为精准护肤、纯净护肤都有不错的发展。2023年包括更长期的护肤行业，我觉得会朝着越来越精准、纯净、宽泛的方向发展。美容可能不再仅局限于基础的化妆品品类，涉及到的一些情绪美容、口服美容，都是值得综合起来去做的方向。

　　天津尚美首席科学家?张蕾：

　　2022年出现了生物发酵技术、细胞自噬技术、分子对接技术等新技术、新理念，2023年，纯净护肤、极简护肤将进一步掀起热潮。未来，生物发酵类护肤产品会比较有机会，它能很好地实现纯净护肤的迭代。

　　3、切入市场新风口之际，也要警惕“新雷区”

　　星云有客联合创始人 徐裕键：

　　目前随着经济增长放缓和互联网红利消失，存量市场博弈成为常态，寻求新的增长点成为所有企业的共识。在此背景下，各大企业对于流量的主权的竞争更加重视，私域成为了大家共识的增长突破口。我们所在的私域SAAS行业整体环境相比其他行业增长较好。

　　SCRM品牌艾客创始人&CEO Alpha：

　　对于中大型的企业来说，我认为关键点更多在于如何在自己的私域做好降本增效，而中小型的企业，可能更多需要考虑如何从公域抓取更多流量引流到私域。与此同时，所有类似的企业都可以关注一下视频号的机会。

　　恩特科技合伙人 方维亚Vian：

　　根据恩特EntercoMatrix的数据信息，我们发现从2022年5月份起，国产普通化妆品的备案数量已恢复至去年下半年水平，每月有3-4万件产品。进口普通化妆品备案数虽然还未能与往日持平，但从8月起上升趋势还不错。

　　但考虑到2023年1月1日起，所有新注册备案化妆品需提供全部原料的安全信息。有部分品牌和产品会因原料安全信息收集“卡脖子”，预计在2023年年初，会有一小波的新品数量回落。但相信在2023年的后半程，会有大家期待的新品上市潮出现。

　　仪美尚知识产权导师 刘奕岑律师：

　　从2022年我们处理的各类平台违规案件和诉讼案件来看，主要呈现两个趋势：一个是各平台的监管都逐步更加精确也更细化，二是，涉及到商标权侵权、专利权侵权、肖像权侵权、合同等纠纷的诉讼案件也有非常明显的上升趋势。

　　2023年，建议商家建立内部的风险防控体系合规经营，销售商品前，确认自己是否有销售资质、查验供货商资质、商品备案凭证等等，合规销售。宣传过程中也尽量积极防控风险，按照产品客观实际情况进行宣传，避免虚假或夸大宣传。

　　此外，对于内部的管理也需要强化合规意识，例如与员工的劳动关系，与合作商之间的合同签订及合同的履行。

　　上海融孚律师事务所 许立昕律师：

　　2022年的违规事件主要集中在广告违法、产品包装标签违法、美容仪器质量不达标等方面。具体而言，功效宣称违规、进口品无中文标签或标签标注虚假、以及美容仪器夸大产品功效等问题。

　　2023年，应警惕直播间运营者的责任、“刷单”行为的限制、网络交易场景下的格式条款无效情形等“新雷区”。相关企业应特别注意，类似“收货人签收商品即视为认可商品质量符合约定”“电子商务经营者享有单方解释权或者最终解释权”这两种表述的条款，已被司法解释明确列为无效情形，应及时调整。