最好的利润管理，不是减员，而是提高人效降成本！

　　经营企业就是为了盈利。偏偏100%的企业在盈利的道路上会遇到这5大拦路虎：

　　1.绩效：员工工作摸鱼，吃死工资

　　2.股权：合伙有风险，不合伙就没钱

　　3.财税：交完税一算，利润微乎其微

　　4.流量变现：新媒体崛起，自己一窍不通

　　5.团队建设：人才留不住，容易被卡脖子

　　以上问题，让企业的成本支出面临着一次又一次考验。

　　大部分老板在控成本方面，都有一套自己的打法，但是否有效，却又是另一回事了。

　　李老板是开饺子馆的，总共开了十几家。在经营过程中，好多店长都给他反映说店里的人不够用。一般每个店的标配是4个人，以前要求加1个人，加了，现在又说不够了，想要每个店增加2个人，加还是不加，都是问题。

　　

　　这是一个真实的我们服务的客户案例，文末有视频给大家展示如何不增加成本，还能提高人效的解决方法和步骤，相信一定可以帮到你！

　　同样的道理，对于一个公司来说最重要的不是忙着增加人数，而是要增加人效。

　　大部分公司都有人员不足，甚至高管反应人手不够的困惑，而那些不断增加人数的企业，最后绝大多数都人力成本拖垮了。并不是说企业不能增加人，但是要考虑增加人数带来的人效，能够抵消掉带来的成本。否则，这就是企业的无效扩张。

　　

　　因为成本是整体价值的一部分，在本质上是一种价值牺牲。如果企业愿意在成本部分做牺牲，这种牺牲必须是有意义的，这就要求它必产生得更大的价值。

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　　市场瞬息万变

　　什么样的企业可以存活

　　一个行业的发展迭代一般有四个阶段：首先是创始阶段，门槛低，但处于快速上升期；其次是规模化阶段，这个阶段市场趋于饱和，行业规模不会出现太大变动，但因为竞争会淘汰掉20%的企业；然后是集中阶段，行业地位开始有了偏好，又淘汰20%的企业；最终，到达均衡阶段，这个阶段，行业的游戏规则重新制定，品牌的影响逐渐扩大，又有20%的企业被淘汰。

　　

　　一个企业从创业，到规模化，甚至到它的衰落，几乎每时每刻都在面临竞争。最终只有40%的企业能够活下来。而这些活下来的企业，相比被淘汰的企业，最主要靠的就是内部的成本能力，因为在恶性价格竞争的阶段中被淘汰的企业是最多的。疫情3年，帮助市场筛选掉了一部分不合格的企业，同时也对每个企业负责人提出了更高的管理要求。

　　所以，企业必学要学会控成本。因为只要进入这个阶段，要么你有足够的资本跟对手耗下去，要么你就会被别人“耗死”。而中小企业，往往就成为了其中的牺牲品。

　　一家企业的成本意识，决定它的生死强弱。

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　　减员是表面功夫

　　降成本才是盈利的基本逻辑

　　很多企业的成本管理实际上都是在做表面功夫。因为他们所谓的成本控制，只不过是简单的控制支出。

　　很简单的一个例子，假设生产设备所必须的一个零部件，有一款是100元，使用寿命1年，另一款200元，使用寿命是6年。绝大多数的企业在选择的时候，选择了第一款，因为价格便宜，因为要符合企业“成本控制”的理念。而真正有成本意识的企业，则会选择第二种。

　　

　　再比如：李某晋升某集团公司办公室主任，新官上任三把火，一上任就做出了各种节省成本的规定。

　　比如：打印非正式文本用废纸背面打印，鼠标键盘使用超2年才能更换等。他的行为也得到了上级领导的一致认可。但是一段时间过后，发现办公室低值易耗品的成本不降反增。因为纸张二次打印导致打印机卡纸，还加速了硒鼓的损耗，没多久就要大修一次。使用替代碳粉，但是打印出的字迹很容易模糊。就需要重复打印。

　　所以，一通操作下来，既浪费了时间，还增加了成本。这种“荒唐”的成本控制，其实是没有能力的领导无法带来业绩的实际增长，所以定下来的软性指标。所以，往往会弄巧成拙。

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　　如何才能真正有效的

　　实现成本控制

　　说到成本控制，很多人都以为不就是省吗？

　　1个人当2个人用，3个人的活2个人干，这多简单呀？其实，这是一个错误的误区。

　　1个人精力是有限的，工作时间也是固定的，如何有效利用工作时间创造更大价值，才是关键，也是难点。

　　3个人的活2个人干，那发几个人的工资呀？

　　发3个人的，那不是原地踏步吗？

　　发2个人的，那员工能愿意吗？

　　即便是取中间，那2个人效果能给3个人一样的保质保量吗？

　　

　　成本管理涉及企业的方方面面，所以，想要实现有效的成本控制，需要系统的做出规划。

　　我们整理了5大成本控制的相关模块，能有效帮企业控成本，这不是简单的成本控制，而是一整套的降成本的机制和工具，世界500强以及中国各行业的标杆企业都在使用，特别适合中小企业家，拿来即用，而且见效快，最主要是我们帮扶的10000多家企业都在企业试行后，反馈效果高达99%以上，相信一定也对你有帮助。

　　（1）省时间——提升人效

　　人效是什么？

　　人效=月平均销售额（毛利额）/月平均工作人数。

　　

　　如果在一定的时间内，有限的人员数量，创造了更大的价值，人效是增加的，这其实是为公司节省了成本的。

　　比如前面提到的饺子馆，如果他5个人，创造了7个人的价值，但你要给这5个人提成，假设给出去1个人的成本，你的成本看似高了，实际上成本率是降低的。利润率是提升的。

　　这完全可以说是为企业节省了成本。

　　所以，成本控制其实是相对的。那么，这家饺子馆如何在不增加成本的情况下，通过简单的机制设计，实现员工激励呢？在下方的视频中有详细的介绍，点击下方链接，即可进入试看！

　　

　　（2）省资金——轻资产创业

　　王健林说：最厉害的赚钱方式就是“空手道”，就是不花钱，用别人的钱赚钱。

　　但是别人怎么会放心把钱给你呢？所以，在企业界有一个玩得最好的模式，就是合伙人模式。用公司的股权，换取对方的投资。可以是员工、店长，也可以是投资人、合伙人。

　　曾经，喜家德知识东北的一家饺子店。创始人靠3000元起家，最终在全国疯狂裂变700家直营门店，累计8000+员工，年赚30多亿。它靠的就是合伙人模式。

　　老店长培养出新店长后，可以投资入股5%，成为区域经理后，可以在新店投资入股8%，成为片区经理后，可以在新店投资入股20%。

　　

　　这样一来，企业不仅牢牢绑定了员工，还降低了企业的投资风险。

　　但是，股权设计一着不慎满盘皆输。一定要有一个系统的设计才能保障企业家身家性命安全。

　　（3）省支出——节税

　　不管是是什么企业，都要两条腿走路，一条腿叫“开源”，一条腿叫“节流”。很多人忽视了节流的重要性。觉得钱不是省出来的，大错特错！不是省不出来，是你不会省。

　　比如：你想买辆100万的豪车，如果你提取出来，需要交20%的个税。如果对公转到4S店，可以拿到13%的专票用来抵扣。然后车子还可以每年作为公司固定资产进行折旧，油费、过路费、维修费等都可以抵扣税款，算下来，6折就可以拿下一辆车。

　　

　　其实省税的绝招有很多。但也有部分老板“自作聪明”不进行合法合规的避税，一旦被查，罚的比省的多。还有可能面临入狱风险。

　　（4）省人力——顺应趋势

　　会赚钱的公司，都是依靠趋势的。因为单靠人员的叠加，很难做到规模化的生产。就像机器取代了人工。现在互联网的效用也在无限扩大中。

　　就像主播李佳琪，一场直播可以突破106亿销售额，这是99%的企业都没办法做到的。所以，新媒体是一个大趋势，如果能搭乘上这个快车道，企业的业绩也能实现突飞猛进式的增长。

　　

　　但是很多企业一直兢兢业业走着传统的经营道路，对新媒体营销根本不了解。

　　（5）省管理——人才留用

　　你知道一个员工离职，会给企业带来多大的成本支出吗？

　　一般来说，一个核心员工的离职，至少要给招聘员工1-2个月的招聘期，给新员工3个月的适应期，6个月的融入期。当然，因为招聘有40%的失败率，所以招聘费用相当于员工4个月的工资。

　　一笔笔算下来，一个年薪50万的员工离职，企业至少承担75万的损失。

　　有研究表明，65% 的创业团队失败都是因为内部出现了不可化解的矛盾。所以，如何形成团队精神是一个极其关键的问题。

　　

　　《团队建设》这本工具书对于如何做好团队管理、团队执行力打造、管理者的领导力等做出了详细的指导。

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