犹太人的富人思维：一个犹太故事，教你如何以利益驱动人心，精彩

　　对于大部分普通人来说，一没钱，二没人脉，有些人因此认为自己这辈子就算努力也很难有出息。

　　不得不说，一个人要想成为有钱人，钱和人脉自然很重要，但钱和人脉并不是决定成功的全部因素。这个世界上从来不缺白手起家的人，而且大部分成功者，这一路走来，都经历过低谷和面对过无数困境，才能取得如今的成就。

　　

　　那么，作为普通人，没钱没人脉时该如何做，很多人想不明白，或许从犹太人总结的致富经验中，可以找到我们想要的答案。犹太人被誉为“世界上最会赚钱的一族”，在千百年的颠沛流离中，总结了非常多致富的经验，受到世界各地商业精英的学习。

　　犹太人赚钱有多厉害？

　　犹太人人口虽仅有1600万人, 占比全球人口不到0.25%, 但是却获得了全球27%的诺贝尔奖, 概率是全球平均水平的108倍！在美国的犹太人占美国总人口不到3%，但却掌握着美国60%以上的财富。

　　所以，没钱没人脉时，犹太人有着独特的心得体会，比如，犹太人的富人思维：一个犹太故事，教你如何以利益驱动人心，精彩

　　

　　来看这个犹太故事：

　　古时候，耶路撒冷的一个犹太富人外出旅行，途中病倒在旅馆里。当他知道自己的病已经没有希望时，便将后事托给了旅馆主人，请求他说：“我快要死了，如果有知道我死而从耶路撒冷赶来的人，就请把我的这些东西转交给他。但是，此人必须做出三件聪明的事，否则，就绝对不要交给他。因为我在旅行前对儿子说过，如果我在旅途中死了，你想继承遗产的话，必须做出三件聪明的事才行。”说完，这个富人就死了。

　　旅馆主人按照犹太人的礼仪埋葬了富人，同时派人将他的死讯送到耶路撒冷。富人的儿子在耶路撒冷听到父亲的死讯后，立刻赶到父亲死亡的那个城镇。他不知道父亲死在哪一家旅馆里，因为父亲临死前曾叮嘱旅馆主人不要把旅馆的名字告诉儿子，所以，他只好自己寻找。这时，刚好有个卖柴人挑着木柴经过。儿子便叫住卖柴人，买下木柴后，吩咐他直接送到那家死了个耶路撒冷来的旅人的旅馆去。然后他便尾随着卖柴人来到了那家旅馆。

　　旅馆主人见卖柴人挑着柴进来，便对他说：“我没有向你买过木柴。”卖柴的回答说：“不，我身后的那个人买下了这木柴，他要我送到这里来。”通过卖柴人找到旅馆，这是富人儿子做的第一件聪明的事。

　　旅馆主人很高兴地迎接他，为他准备晚餐。餐桌上，有5只鸽子和1只鸡，除了他以外，还有主人夫妇和他们的2个儿子和2个女儿，一共7个人围坐在餐桌旁一起吃饭。主人要他把鸽子和鸡分给大家吃，青年推辞说：“不，你是主人，还是你来分比较好。”主人却说：“你是客人，还是你来分。”青年便不再客气，开始分配食物。

　　

　　首先，他把1只鸽子分给2个儿子，另1只鸽子分给2个女儿，第3只鸽子分给主人夫妇，剩下的2只，就自己拿来放在盆子里。这是他做的第二件聪明的事。

　　接着，他开始分鸡肉。他先把鸡头分给主人夫妇，然后是2个儿子各得1个鸡脚，2个女儿各得1个鸡翅膀，最后剩下的整个鸡身子全归了他自己。这便是他做的第三件聪明的事。

　　看到这种情形，主人终于忍不住大声叱责他说：“在你们家乡就这么做吗？你分配鸽子的时候，我还可以忍耐，但看到你这么分配鸡肉，我再也忍受不了了，你这么做到底是什么意思？”

　　年轻人不慌不忙地说：“我本来就无意接受这项分配工作，可是你硬要我接受，所以，我按照我认为最好的方案做就是了。你和你太太以及一只鸽子合起来是三个，你两个儿子和一只鸽子合起来是三个，两个女儿和一只鸽子合起来是三个，而我和两只鸽子合起来也是三个，这很公平嘛。还有，因为你和你太太是家长，所以分给鸡头，你们的儿子是家里的柱子，所以给他们两只鸡脚，把翅膀分给你女儿，是因为她们迟早要长翅膀飞到别人家里去的，而我本人是坐船到此，还要回去，所以取了鸡身。所以，请赶快把父亲的遗产交给我吧。”

　　

　　在上面这个犹太故事中，犹太富人的儿子的确很聪明，他明白：人与人的关系，本质上是一种利益关系。只有他人的利益同你的利益紧紧地绑在一起的时候，他人才可能像为自己谋利或避害一样为你着想，因为这一着想以及由其产生的努力可以同时带来其自身利害的相应变动。所以，与人相处或调动对方时，最好的办法就是“让他人为自己的利害着想”，以利益驱动人心，这是很重要的一条富人思维，你看懂了吗？

　　《塔木德》中还有这样一个小故事

　　一个没钱没人脉的犹太小伙，想建一家100万美元的酒店，可他只有5千美元。于是他想了一个办法，最后不仅建成了酒店，还成了亿万富豪。

　　这是一个真实的商业案例。1919年，一个犹太小伙，因父亲车祸去世，不得不退伍回家接管父亲的小本买卖。每天起早贪黑才攒下5千美元，可这距离富豪还差十万八千里。

　　于是，他怀揣着5千美元，来到无数冒险家聚集的德克萨斯州寻找商机。刚到一家旅馆办理入住，却发现客人爆满，他灵机一动，决定盘下这家旅馆。

　　可对方要4万美元，他只好硬着头皮四处借钱，终于在一个星期后把钱交到对方手上，成为这家旅馆的主人。经过几年的苦心经营，旅馆生意蒸蒸日上，他不仅还清了4万美元借款，还有了30万美元盈余。

　　

　　但他并不满足于这门小生意。一次偶然的机会，他发现繁华的达拉斯商业街，竟然没有一家像样的旅馆，决定在这里自建旅馆。

　　通过对人流的观察，他选中了大街拐角处的一块地皮，并且找来了建筑师测算，结果旅馆的建设费用要100万美元。可他手中只有30万美元，这可怎么办呢？

　　犹太小伙并无过多担心，他先是找到了这块地的主人-老德米克，与他签下了30万美元的土地买卖协议。

　　可到了交付的这天，他却只带了3万美元来，无奈地对老德米克说：“我想买这块地来建高档旅馆，可我的钱只够建普通旅馆，所以只能租你的地皮。”

　　老德米克显然不乐意，气得掉头就想走。可年轻犹太人非常诚恳：“我愿意每年付3万美元租金，租90年，如果没按时付租，你就收回地皮。”

　　老德米克一听，心中暗喜：这块地卖出去只有30万美元，可租90年却有270万美元，重点是地皮还属于自己。

　　

　　于是，两人一拍即合，愉快地签下了租赁合约。

　　既然地皮有了，接下来就是建旅馆了。可犹太小伙手里只剩27万，资金缺口实在太大。他只好再次找到老德米克，希望拿这块地作抵押，向银行贷款。

　　老德克米虽然不情愿，但为了将来那270万，也只好同意了。很快，犹太小伙就拿到了30万银行贷款，加上自己的积蓄就有57万，可以先着手建设了。

　　但旅馆建设到一半，就花光了这57万美元，年轻犹太人还是找到了老德克米，坦诚地说：“如果你能出资把旅馆建完，旅馆就归你，但要把它租给我，我会付你每年10万美元租金。”

　　老德克米盘算了下：旅馆建好是自己的，地皮也是自己的，每年还有10万美金租金，稳赚不赔的生意啊！于是心甘情愿掏钱，继续建造旅馆。

　　1925年，旅馆终于竣工了，它就是著名的达拉斯“希尔顿大饭店”，而这位犹太小伙就是大名鼎鼎的世界旅馆之王康拉德.希尔顿。后来，他在全球有数百家旅馆，成为坐拥亿万资产的财阀。

　　

　　回顾希尔顿用5千美金成就亿万商旅帝国的历程，我们可以看到犹太人经商致富的3种思维：

　　1、迅速行动，抢占商机

　　犹太人始终相信机会一闪而过，谁先发现商机，谁就能赚钱。所以他们一旦发现商机，总是第一时间行动，没有半点犹豫。

　　希尔顿就是发现入住旅客爆满后，迅速盘下旅馆，发现繁华街区没有旅馆后，立即决定自建旅馆。

　　2、借鸡生蛋，以小博大

　　当犹太人发现商机，但自身条件又不够时，他们会聪明地借助身边的资源，来达成自己的目标，最终实现以小博大，财富“无中生有”。

　　希尔顿没有钱盘下小旅馆，就四处借款，没有钱自建旅馆，就以租代买，拿下地皮，完成梦想。

　　3、利益捆绑，转嫁风险

　　而犹太人最厉害的一点是，他们会把自己与合作者的利益，紧紧地捆绑在一起，变成一个利益共同体。与此同时，也把风险悄无声息地转嫁给合作者，真正做到了“空手套白狼”。这也是希尔顿能取得成功的关键。

　　

　　在《塔木德》里，有一条法则被犹太人称为——永恒的法则，那就是22∶78法则。

　　自然界中，氮与氧的比例是22∶78；

　　人体中，水与其他成分的重量之比是22∶78；

　　整个社会中，富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78；

　　而他们所占有的财富之比是78∶22。

　　所以犹太人经商奉行一句谚语：

　　名贵的商品都是给财主们准备的。

　　说白了就是，钱在有钱人手里，所以做生意最好是去赚有钱人的钱。

　　

　　在美国曼哈顿第五大街上，每逢圣诞购物高潮，大多数商店顾客都拥挤不堪，却有一家商店，重门深锁，里面只有一位顾客，这家商店就是大名鼎鼎的【毕坚】。

　　在这里一套衣服要卖2000多美元，一瓶香水要1500美元，所以每次只要招待一位顾客就够了。

　　美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺人都曾光顾【毕坚】，【毕坚】对所有的顾客都要保密，“豪绅”的品牌形象，神秘的经营体系，奢侈的商品价格，更提高了【毕坚】的地位和形象。

　　

　　其实，细心留意就会发现，越来越多聪明的人和公司，都把目标锁定在了那22%的有钱人身上。

　　培训机构的课程顾问会花更多的精力，释放更多的热情，去攻单“钻石顾客”；

　　我之前运营公司一款燕窝食品，一开始想针对c端用户销售，发现起量很慢，于是转变思路，寻找b端经销商，借助经销商已经铺好的渠道去销货，很快就打开了销路。

　　普通人想要实现圈层跃迁，要明白一个道理：

　　造汽车的就是比造自行车的赚钱；

　　做金融的就是比超市卖大米的赚钱。

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　　同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~

　　你所在的区域是“高价值区”，抑或是“低价值区”。

　　想成为什么样的人，首先就要向这样的人靠近，

　　占位比努力重要，

　　进入那条，精英林立，黄金遍地的“22%”的高速路，

　　你才能更快的积累财富，阶层跃迁。

　　这些都来源于《塔木德》，也是富人的思维方式。

　　还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是当代职场人、创业者还有学生的福音。

　　犹太人这么聪明，与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶，通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来，里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。

　　比如其中让我印象最深的一节内容，是犹太商人给年轻人的一个忠告：靠体力赚钱只能解决温饱，绝不能赚到大钱，更不可能发家致富。

　　

　　你的孩子若从小看《塔木德》长大，自然形成犹太人的富人思维，面对世界没有克服不了的难题，真正赢在起跑线上。

　　贫穷落魄时，《塔木德》里不经意的一个赚钱理念，也许就是你逆袭的利器，使你成功绝地反击。

　　学学犹太人，掏出一碗面钱，武装一下赚钱的大脑，有了富人思维，数不尽的金钱会鼓胀你的钱包，下一个富翁就是你。

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