银河 L7 的价值，绝非“新系列”这么简单

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　　新能源，让一切皆有可能。自主品牌以往触及不到的细分市场和产品售价，也变得手到擒来。

　　自蔚来、理想和极氪等新势力，在高端市场取得不错的声量和销量之后，自主品牌又掀起了一场高端浪潮。从名字上来看，它们就给人高端、大气、上档次的感觉。如仰望、银河、深蓝、星辰、追光等，充分体现了品牌对高端市场的理解和决心。

　　区别与其他集团，冲击高端市场大多数是一个全新的子品牌，吉利银河却被归为一个新的系列。

　　" 中国汽车市场不需要再多一个品牌，因为品牌太多了，中国用户需要的是新能源、新的出行方式。" 吉利汽车销售公司总经理范峻毅，在上海车展接受钟叔驾道访问时表示。

　　显然，多生孩子好打架的年代已经过去。汽车集团内部更需要的是整合，" 大吉利 " 就是他们所追求的。虽说银河归纳为一个新系列，但随着银河 L7 智爱座舱发布，以及在现场和吉利汽车销售公司多位领导访谈后。钟叔驾道发现，吉利银河 L7 的推出，完全不亚于一个全新子品牌的新产品。

　　智爱座舱，人性化的体验

　　上海车展期间，吉利银河的重头戏，就是发布了银河 L7 智爱座舱。但新势力无一不是主打智能座舱，银河 L7 智爱座舱到底有什么特别之处？

　　对此，范峻毅认为，虽然芯片、界面、可见可说和宠爱副驾等，这些功能配置各个车企的命名大同小异，但实际体验还是有所出入的。都是消费者需求驱动，但各家的研发路线不一样。吉利银河，是从原子的组件进行轻量化，这个是底层的开发。

　　具体到实际功能的呈现上，它可以让产品在自定义、组合功能上满足用户对于操作空间的需求。

　　首先是操作界面，圆角的图标设计更贴近手机的使用习惯。其次，这套系统中，所有功能化的东西都原子化，用户可以自定义。像不同季节、不同应用场景下，界面使用频次最多的功能也不一样，用户可自行更换主界面上的功能和位置。

　　范峻毅还举了个例子，很多车都有三联屏，但主屏和副屏间的功能会有所排斥。像副驾在看电影之际，导航声音的出现，会影响到电影声音大小的输出。如何解决？宠爱副驾可以给予每一个乘客都有自己独立的空间。主驾头枕音响，副驾蓝牙耳机，体验互不影响，这才是智能座舱。

　　又比如混动产品要算油量和电量，银河 L7 在导航时可以根据拥堵情况，替用户规划动力分配，帮他更合理地用车。当收集到车主日常用车习惯，每周五都会把车开回家充电，车子在周五当天的使用中，会优先用电、把电用完，待车主回到家中则可以开启充电。

　　更懂你、更人性化，这就是吉利银河在智能化方面、在底层架构的优势。

　　渠道创新，两种模式并存

　　作为新的序列，吉利银河产品是否会摒弃原有的传统经销方式，转而采用直营模式？对此，范峻毅表示，未来吉利会有代理商模式和自营的品牌中心。这两种模式并存，并不会丢弃原本的经销商体系。

　　在范峻毅看来，作为一家传统的车企，他们有必要带着经销商一起全面向新。至于大家最关心的，品牌中心跟代理商之间会不会竞争的问题，范峻毅表示，并不会：" 首先，我们不会在现有 4S 店的地方建立品牌中心 "。

　　吉利的基本逻辑是，品牌中心一定要建在在商业区才会只有更好的宣传效果。由品牌中心把客户线索推到 4S 店，由 4S 店去负责交付，品牌中心只收取相应的线索费用，而不是把整车销售的利润全部拿走。

　　除品牌中心之外，吉利其他的代理商都是吉利银河交付的地方，能让客户自行选择最近的 4S 店交付。它们之间各司其职，产品价格都是在线上统一报价，包括合同也是在线上签订的。在节省用户到店谈判时间的同时，也大大加快了产品的交付进度。

　　在钟叔驾道看来，创新并不完全意味着舍弃过去。而吉利的做法，很好地平衡了品牌中心和 4S 店的功能和职责，在传承中创新，更有利传统车企的迅速转型。

　　价格战混乱，吉利拒绝参与

　　近几个月来，车企频繁发生价格战，市场较为混乱，吉利有何看法？范峻毅认为，价格战是由于企业和客户供需关系发生极大变化，还有政策的变化、产能的变化等等原因造成。可以肯定的是，价格战不可持续。

　　如果价格战持续下去，会形成一系列的不良连锁反应。产品降价 - 利润减少 - 车企难以提供高品质、高价值产品 - 用户体验下降，受损的不仅仅是企业，还有用户。所以，吉利要打的是产品战、价值战、品牌战、技术战以及成本战。

　　只有整体价值向上、品牌向上，才不会深陷价格战的漩涡。" 根据市场实际情况适当促销，才是最合适的做法，而不是一股脑地比谁降价多、降得狠。" 范峻毅表示。

　　据了解，银河发布后的动作很大，2 年 7 款车，其中今年将推出 3 款产品，全面发力新能源主流市场，攻击性更强。" 要让吉利银河的每个车型，都能进入各自细分市场的第一阵营。" 这是吉利对银河的信心和勇气。

　　钟述

　　从吉利银河 L7 身上可以看出，吉利相比其他自主品牌，显然看得更远，思考得更深。自由度、人性化更高的智爱座舱，各司其职、双模并行的销售渠道，健康的运营思路以及清晰而猛烈的产品攻势，这些都是银河 L7 的高价值体验。

　　人无我有，人有我优，这就是吉利银河 L7 的亮点，或者说它的价值。

　　THE END

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