邵宏华：外贸大数据精准营销是企业未来开拓国际市场主流方式

　　中国财富网讯 “作为贸易数字化重要的应用场景之一，外贸大数据在客户开发、市场分析、行业监测、价格定位等方面发挥着越来越重要的作用，基于外贸大数据的主动精准营销将是未来企业开拓国际市场的主流方式。”4月15日，在广州召开的第133届中国进出口商品交易会首届贸易数字化创新发展论坛上，中国对外经济贸易统计学会副会长、贸易数字化专委会主任、环球慧思董事长邵宏华如此表示。论坛上，邵宏华就“外贸大数据精准营销和贸易数字化转型”同来自相关行业组织、研究机构和企业的代表进行了交流分享。

　　邵宏华在圆桌对话中发言 （论坛供图）

　　邵宏华认为，外贸大数据能够帮助企业高效精准出海，是国际贸易主动精准营销的基础，有助于企业精准构建客户画像，精准触达客户，精准高效开发客户，同时在市场分析、价格定位、竞争对手分析方面都起到至关重要的作用。随着中国外贸企业对数据要素的重视以及数据使用技能的提升，中国的外贸大数据行业发展越来越迅速，大部分中国出口企业都在使用贸易数据终端开发国际市场，因为中国有庞大的国内市场支撑，加上算法、算力优势，在国际市场上具有竞争优势，目前越来越多的国外用户也在使用中国的贸易数据终端。环球慧思通过公开数据、交易数据和商业数据三位一体，为客户提供外贸大数据的一揽子解决方案，帮助客户构建基于大数据的主动精准营销体系，加快贸易数字化转型。

　　在分享贸易数字化转型的核心和关键时，邵宏华表示，通过需求端数据的反向传导，让生产端和交付端能实现快速反应，从而实现柔性智能制造、精准营销、智能交付和个性服务，通过数据打通全业务链，实现全价值链的数字化转型，同时企业内部同步进行思维、组织、运营、文化和人才的数字化升级，企业实现从里到外的全链条、全要素、全方位的数字化转型，把企业进化成适应数字时代的新物种。

　　邵宏华强调，贸易数字化转型不仅是数字化工具的应用，更重要的是如何通过贸易数字化转型打出新的快速反应的战术，最终实现企业数字化转型的战略目标。尤其需要注意几个方面：一是贸易数字化转型，思维先行。企业需要具备数据思维、用户思维、场景思维、生态思维、运营思维等数字化思维。二是贸易数字化转型是“一把手”工程，战略引领，使命驱动。三是贸易数字化转型要始终坚持客户导向，实现从卖产品到卖解决方案，从产品制造商到客户运营商的转变，真正为客户创造价值。四是贸易数字化转型要小步快跑、循序渐进、升级迭代、久久为功。五是贸易数字化转型要聚焦能力建设，不断生长出数字化新能力来支撑贸易数字化转型。

　　邵宏华认为，未来，贸易数字化作为一场深入到产业端和企业端的数字化变革，通过贸易全链条数字化赋能和贸易主体的数字化转型，将重塑中国外贸易的竞争优势，不断提升中国对外贸易在全球价值链的位置。中国作为制造大国和贸易大国，有海量的数据和丰富的贸易数字化应用场景，相信通过数据驱动所形成贸易端和制造端的数字化贯通，将形成贸易数字化的中国实践、中国方案和中国模式，引领并推动全球贸易数字化进程。

　　据悉，首届贸易数字化创新发展论坛作为第二届珠江国际贸易论坛的组成部分，由商务部、广东省人民政府联合主办，商务部配额许可证事务局、中国对外贸易中心、广东省商务厅、中国工商银行广东省分行承办，中国对外经济贸易统计学会、中国电子商会协办。（刘大伟）