作业帮逆势募集7.5亿美元E轮融资 CEO侯建彬发布全员信

　　央广网北京6月29日消息 6月29日，中国用户规模最大的在线教育平台作业帮，宣布完成E轮7.5亿美元融资。此次融资由方源资本、Tiger Global领投，Qatar Investment Authority、红杉资本中国基金、软银愿景基金一期、天图投资、襄禾资本等新老股东跟投。泰合资本继续担任独家财务顾问。

　　短短两月逆势超额募资150%

　　作业帮是中国用户规模最大的K12在线教育平台，致力于用科技手段助力教育普惠，解决教育领域“痛点”，旗下有作业帮、作业帮直播课、作业帮口算等多款教育产品，总日活用户超5000万，月活用户超1.7亿，累计激活用户超8亿。作业帮APP是进入中国应用市场Top30的唯一一款教育类APP。

　　本次交易的特别之处在于，在全球资本市场动荡、投资人异常谨慎的当下，作业帮吸引了包括国内头部基金、美国二级市场基金、全球性主权基金等众多资本的追捧，短短两个月的时间内，融资额从最早启动融资时的3亿美金，一度提升到5亿，最终完成7.5亿美金，逆势超募150%。

　　据清科研究中心数据，2020年一季度，中国一级市场投资案例1357起，投资金额1103.67亿人民币，同比均下滑近40%。

　　在此背景下，作业帮独得资本市场追捧，正是中国以互联网为依托的数字经济对冲疫情不利影响的缩影。在抗疫常态化的“后疫情时代”，中国经济全面复苏、真正走上高质量发展道路的关键，正是要依赖新经济、新模式、新动能。

　　技术实力+下沉市场两手硬

　　春夏以来，在全国上下众志成城“抗疫”的几个月里，企业服务、医疗健康、在线教育等行业，因为满足了国民的切实所需，而焕发出蓬勃生机。

　　中国用户规模最大的K12在线教育平台作业帮，就曾于1月25日（大年初一），行业首家面向全国中小学生推出免费直播课，覆盖小、初、高所有年级主要学科。全国报名人数最终突破3100万，创下了行业最高。更难得的是，直播体验在行业内表现最出色，零宕机、无事故，体现出面对用户井喷式增长时强大的技术保障实力。

　　数据背后，作业帮还拥有优质的用户结构。

　　首先，学段分布足够下沉。全国K12学生中，小学生占到60%。作业帮的小学用户则达到了50%，这意味着更长的用户生命周期。

　　更关键的是，基于现象级的拍照搜题、口算批改等产品，作业帮用户地域分布足够下沉，三线及以下城市用户占到了70%的比例，长远商业价值更值得想象。

　　核心业务行业增速第一，营收想象空间大

　　近两年来，中国在线教育行业的发展速度，甚至引发资本市场的惊叹。

　　两年前，头部在线教育公司最核心的营收来源——正价班课报名人数，每年在10万量级。2019年，这个数字上升到了百万量级。

　　而今年疫情中，作业帮的免费直播课在全国报名人数突破3100万，创下了行业最高。“黑天鹅”将在线教育的普及提升到了空前高度。

　　数据显示，2017年秋至2019年秋，作业帮正价课学员从9万增长到97万，增长了10.8倍。

　　收入大增的同时，作业帮低成本的获客能力，也成为投资人眼中的关键优势。

　　获客成本高，一直是在线教育行业的痛点。有数据显示，业内获取一个正价课学员，一般要付出2000-3000元的成本，但正价课的定价却普遍在1000元左右。

　　而作业帮2019年暑秋招生的成本则是1000元，不到行业的一半。这主要来自于自有APP端内流量的低成本转化，大幅拉低整体获客成本。

　　2020年春季，作业帮正价课学员超130万。可以预见的是，在疫情期间免费直播课的大规模用户教育后，作业帮自有流量池已开启大规模转化，发挥出“核武”级作用。

　　作业帮创始人、CEO侯建彬表示，在线教育加速发展，但产品和服务品质始终是核心。本次融资后，作业帮将继续对课程服务、产品研发进行持续投入，为用户不断创造学习价值，同时将加大对新模式、新业务的探索。

　　6月29日上午，作业帮创始人、CEO侯建彬发布全员信。

　　以下为侯建彬致员工邮件全文：

　　敬畏教育、成就用户——写在作业帮E轮融资之际

　　各位作业帮的伙伴们，

　　和大家分享一个好消息：公司刚刚完成7.5亿美元E轮融资。新融资由方源资本和Tiger Global领投，Qatar Investment Authority、红杉资本中国基金、软银愿景基金一期、天图投资、襄禾资本等新老股东跟投。在线教育这个需要长期和耐心的赛道上，我们又有了更多同路人。

　　这背后，有用户的信任，有伙伴们的努力，更有时代赋予我们的责任和机会：

　　未来10年，有超过9000万人将陆续走进大学校园，更有超过1.5亿人将先后步入社会职场。文明的现代化程度越高，个体融入其中的门槛就越高。帮助更多人融入社会并成就自我，正是教育行业的责任。这也是时代对我们的召唤。

　　近2亿K12学生家庭中，宽带普及率早已超过90%，智能设备无处不在，5G应用也指日可待。如何利用技术提升学习效率，是在线教育的使命。这也是时代对我们的馈赠。

　　今天，我们已经覆盖超5000万日活用户，单季服务超130万正价直播课学员，研发超过200个品类优质课程体系，在全国11个城市拥有超过1.7万名小伙伴。这些，以及更多同路人的加入，正是过去五年我们投身时代、不断奋进的结果。

　　在线教育的最大价值，还是在于普惠。在此之前，整个教培体系从不缺乏优秀的老师和优质的内容，缺乏的是把这些资源放大、迁移、匹配的便捷管道。而今天，我们正有幸建设这样的基础管道。作业帮先后在超过8亿台智能设备上被激活，每月连接超过1.7亿用户，这一积累构成了这个管道最底层的能力。今天，我们已经有超过50%的直播课学员来自非一二线城市，初步显示出我们管道的普惠能力，这让我们欣慰。这个比例还会越来越高。

　　在线教育的最大挑战，还是在于效果。因为人的时间是最宝贵的，所以我们要时刻关注单位时间内的用户习得。这背后涉及内容、师资、服务、功能，以及技术如何在其中穿针引线。过去五年整个行业都有了长足进步，双师直播、小组互动、出镜批改等新形式一直在丰富课堂体验。但这些还不够。随着规模的增长，不同地域、年龄、水平的用户不断涌入，在线教育的形式及品质，仍然需要不断探索和革新。在学习效果的追逐上，我们永远不能自满。

　　这次融资以及历次融资，就像是驶过一个个加油站。这之后，我们将有机会跑得更远更稳更快。而如何前行，和以往并无不同，也无捷径可通，唯一要做的依然是：敬畏教育、成就用户，以“己所不欲、勿施于人”的理念做出每一个选择。孩子们求知向上的渴望，正如你我当年。面对他们，我们不能有半点松懈和怠慢。我们要始终把用户放在最重要的位置，保持专注，不断精进。这也是指引我们一路走来的不二法门。

　　这么多伙伴选择和我们一路同行，我们对未来会更坚定；我们对未来更坚定，我们对当下就更从容。

　　谢谢大家，

　　建彬。