作业帮：下一个五年，在线教育的机会又在哪里？

　　原标题：作业帮：下一个五年，在线教育的机会又在哪里？

　　 

　　9 月 6 日，以「时代·变局·突破」为主题的崇岭计划第二期开学典礼在清华大学五道口金融学院举行。「崇岭计划」定位「新经济 企业家学习型组织」，作业帮创始人兼 CEO 侯建彬作为一期学员代表，做了关于「行业、组织和心力」的精彩分享。

　　 

　　为什么格局分散、以慢著称的教育行业，在过去三年发生了翻天覆地的变化？在技术驱动的流量侧战役中，作业帮占据中国 K12 在线教育 75% 以上市场份额的秘密是什么？下一个五年，在线教育的机会又在哪里？

　　 

　　以下为演讲内容：

　　

　　我是作业帮 CEO 侯建彬，也是崇岭学院一期课程学员，非常感谢宋良静邀请我过来和大家交流过去一年在崇岭学院学习的体验和感受。宋良静说的特别好，泰合跟纪源特别配，我们非常幸运，我们既拥有泰合也拥有纪源资本，都是我的股东。

　　 

　　我的分享主题是行业、组织和心力，也是最近一年我在崇岭学院的真实感受和思考。

　　 

　　作业帮是教育公司，让优质教育触手可及，这是我们的使命。但教育是非常复杂和大的行业，这个行业有它的特殊性，中小学生 K12 领域又是这个行业中最复杂最大的一部分。中国中小学生从小学一年级到高三 12 个年级有 1.8 亿人，这个规模相当于巴西总人口规模，超过 70% 是分布在三线及以外地区。

　　 

　　过去十年，中国的中小学线下教培市场是发展最快的部分，有自己的稳固特色。第一，格局分散，CR10 不到 6%，这个行业里面最顶尖的 10 家公司，市场占有率加在一起不到 10%，第二，经过过去 20 年的发展，中国的教育行业，谈巨头的话只有 2 家，市值刚刚破了 100 亿美金，这么大的行业只有 2 家这样的公司。第三，这 2 家公司在过去十年里，年化增速保持 30%+，非常稳定，说明这是一个不够快、同时很分散的传统市场，这个市场已经持续了 20 年的格局，依然很稳定。

　　 

　　01 教育行业剧变的三个变量和两个新动向

　　 

　　但是在这个被称之为慢行业的教育行业，最近 3 年发生了翻天覆地的变化。

　　 

　　这里面有三个变量，最核心的变量是技术。整个教育行业被在线教育的新形态所冲击、影响、搅动。对比整个教育市场，我们来看看在线教育的数据：

　　 

　　第一，市场不再分散，中国 K12 在线教育在流量侧，作业帮已经占据 75% 以上的市场份额，移动端产品矩阵总月活超过 1.2 亿，行业集中度变得越来越高。

　　 

　　第二，课程侧也不再分散，中国 K12 在线班课部分，截止 2019 年秋天，CR3 的市场占有率超过 70%，行业集中度相比线下非常之高。

　　 

　　第三，行业增速非常之快。今年暑假 K12 在线市场用户总规模人次超过 1000 万，1.8 亿中小学生参培率按照 40—50% 计算，这意味着有 10% 的目标用户已经是在线教育的用户。作业帮一课招生人次今年秋季，相比去年，增长了 400%。

　　 

　　在这几组在线教育的数据面前，可以发现，在线教育对拥有慢、传统、极其分散三个特点的教育行业冲击是很大的。冲击整个行业的变量，除了技术，还有另外两个变量，一个是资本，一个是监管。

　　 

　　在这些冲击下，整个行业还有两个新动向。

　　 

　　第一是亏损，不是创业公司的亏损，而是在如此稳健的行业稳健增长的 2 大头部上市公司在 2019 年的季报披露中相继出现了亏损。这是一个信号，一个强烈的信号。这个信号还会持续，这意味着一个新旧时代的更替。在新的时代，在线教育会越来越重。

　　 

　　第二是爆雷，这个现象不应该出现在教育行业，但的的确确发生了。这说明新时代的到来，不但很快，而且惨烈。模式的更迭、企业的汰换，速度都非常快。

　　 

　　02 作业帮过去五年做了什么？

　　 

　　这是一个在线教育极具爆发增长的时代，作业帮创业 5 年，一直在为这个时代做各种准备。所有过往皆为序章，我想跟大家分享一下我们都做了什么，我们是一家什么样的公司。

　　 

　　首先我们是一家科技公司，作业帮最早就是通过拍照搜题这款应用走向大众的，这是一个典型的技术驱动的新创造。我们用了 2 年时间，把作业帮 APP 做到市场第一名，又用了 4 年时间，把月活做到了 1 个亿。中国所有的 APP 按照日活排名，作业帮是 一款进入前 100 名的教育类 APP，排名在 30-40 之间。到今天作业帮有超过 1 千名的互联网产研人员，我们还在不断扩充研发团队，增强研发实力。我们首先是一家科技公司。