他的IP在央视免费“投广告”，全网播放量超3亿后如今要开上千家线下店

　　2015年，当刘涛还在央视负责动画片引进工作时曾播出一部名为《踢踢和奇奇之魔力课堂》的动画片，当时的他或许没有想到，四年后的今天他会以魔力课堂CSO(首席战略官）的身份参与到魔力课堂的实际运营中来。

　　在央视负责动画片引进的工作经历让刘涛接触了大量国外幼儿动画作品以及欧美国家成熟的儿童教育体系，深知幼儿动画片在儿童成长过程中起到的教育启蒙作用。但与之形成鲜明对比的是，国内早教市场依然存在教学内容和形式太过僵化的痛点：只注重儿童应试技能的培养，而忽视了基本生存技能和社会技能。

　　2016年刘涛从央视离职并在2017年1月创办好奇里奥，瞄准2-12岁儿童的育导市场，为普通幼儿园提供教师培训与课程售卖等服务，提升其教育水平。

　　刚创业时，刘涛的奥奇里奥凭借每月近百万的流水在没有融资的情况下“衣食无忧”，但这样的“好日子”并没有持续太久。

　　117号文件成“月老”

　　事情的转折源于一份政策的出台。

　　2018年11月，为了解决幼儿园“入园难”、“入园贵”等问题，被业内称为117号文件的《关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》出台。政策要求：幼儿园要实行普惠性政策，设置了幼儿园的收费上限，最高收费不得超过1500元/月，且到2020年要完成80%的幼儿园普惠性改造。

　　但现实情况是，近年来幼儿园收费正快速增长，在北京普通的幼儿园单月收费都在5000元以上，想要符合政策规定把收费降下来，必须降低运营成本削减开支以维持生计。

　　B端幼儿园是好奇里奥的主营业务，政策出台后好奇里奥的订单量骤减。按刘涛的话讲，“当时的月收入直接变成了零。”

　　业务陷入停滞后刘涛试图通过融资来为公司输血却屡屡碰壁，最终公司两位联合创始人凑了200多万来维持公司运营。

　　绝境之下，中国幼教产业三巨头之一的秀强股份向好奇里奥抛来了橄榄枝。

　　当时，民办园过度逐利、幼儿安全等问题频频见诸报端，117号文件同时指出，民办幼儿园以后不准独立上市，也不允许上市公司收购民办幼儿园。这意味着已经有幼儿园业务的上市公司不得不转型。

　　当时的秀强股份已经是A股上市公司，2015年起便切入教育领域，受政策影响，秀强股份准备放弃原本的幼儿园业务，朝着兴趣培训类的早教方向转型，便做出了收购好奇里奥的决定。

　　最终，秀强股份利用旗下控股子公司花火(厦门)文化传播股份有限公司（下文简称“花火”）完成了对好奇里奥的收购，刘涛则以联合创始人的身份加入花火。

　　在刘涛的主导下，花火做了业务的重新梳理，把业务主要归为少儿动漫IP打造、内容研发与幼儿教育业务等8个板块，而魔力课堂则作为花火的幼教板块成为重中之重。

　　“上游IP+下游渠道”

　　打造产业闭环

　　在文化领域主要有四项核心资产：上游看重人才与版权，下游则注重渠道与产品。在刘涛看来，“只有在上游与下游各拥有至少一项核心资产，公司才可以实现盈利。”

　　在版权IP方面，《踢奇》主要讲述了一对朋友Titi和Kiki为了成为法术高强的精灵，而帮助人类小朋友咪娜与小丁在成长的道路上培养“好性格”、形成“好习惯”、树立“好品德”的故事。

　　自2015年上线第一季以来，《踢奇》目前已经更新了四季，在包括央视少儿、卡酷、湖南精英、上海炫动、广东嘉佳、江苏优漫等四十多家电视台，以及爱奇艺、腾讯、优酷等互联网平台都有播放，播放量达3亿余次。

　　与其它动画IP有所不同的是，《踢奇》全部采取赠播的方式。“相比于版权收益，我更看重其对成长中心的宣传推广作用，毕竟不是所有的品牌都可以每天免费在央视做十几分钟‘广告’的。”这种赠播的方式也让《踢奇》快速建立起品牌影响力和口碑。

　　线上传播的IP内容为魔力课堂在全国开设成长中心打好了基础。

　　依托魔力课堂在幼儿及家长群体中的影响力，儿童成长中心主要开设了针对0-3岁幼儿的水育拓展课程、2-4岁的托育课程，以及4-12岁的艺术类、舞蹈类、音乐类等兴趣课程。

　　目前，魔力课堂在全国有47个成长中心的直营校区，为了快速拓店，魔力课堂还瞄准二线以下城市签订了近1000个加盟商。

　　除此之外，魔力课堂还开展了儿童舞台剧业务，舞台剧分为剧场版、嘉年华版、大篷车版以及商场驻场版，舞台剧通过全国8个省的代理方在全国展开巡演，代理方只要承诺演出场次，就可以拿到全部演出收入，不必和花火进行利润分成。

　　“舞台剧的作用还是辅助成长中心的招生。”在刘涛的规划里，IP主要承担品牌推广的作用，最终引流到成长中心完成变现。

　　目前成长中心的盈利模式主要包含四个维度：0-3岁的托育费，4-12岁的兴趣类课程收益，IP衍生产品收益，以及城市合伙人的加盟费与品牌使用费收入。其中水育与托育课程均由魔力课堂自己的教师授课，兴趣类课程则是由其与专业的教师合作进行授课，最终其会与专业教师进行分润。这一部分的收入是魔力课堂的基础性收入，单纯的内容变现在国内很难实现，最终只能靠渠道与产品。

　　通过“买买买”快速拓店

　　花火文化运营总监王岩向小饭桌透露，目前魔力课堂精品店一般配置4—6人，标准店配置10—15人。刘涛告诉小饭桌，魔力课堂今年将在全国新开500-1000家连锁店，由此形成的至少6000名线下业务及管理人员的缺口对魔力课堂来说是很大的挑战。

　　为此，魔力课堂主要通过三个维度措施联合来解决问题。

　　具体来说，首先，魔力课堂拥有标准化课程使用手册，其课程教研团队人员曾在汇佳，红缨，金色摇篮等一线幼教品牌有过30余年的工作经验，这使其课程在借鉴西方儿童早教体系的基础上，将适合中国自己幼教发展的模块提炼出来。目前其课程亮点为教师无需掌握教授方式，而是以“观察员”的身份陪伴儿童进行自我构建式成长，这在很大程度上降低了对教师的培训难度。

　　“对幼儿教师的要求是有爱心、人品好、愿意与孩子相处，一般经过培训都可以胜任工作。”

　　其次，魔力课堂还会与当地各类职校合作来培训专职教师队伍，还会通过分润的方式吸纳本地兴趣类兼职教师。

　　最后，对于稀缺性店长与高级课程顾问，魔力课堂会在直营店进行批量式培养，并在培养完成后将其分配至各加盟店。以此保障经营团队人数可以实现指数型裂变。

　　而对于加盟商来说，魔力课堂总部会派出一名店长帮助其完成选址、装修、招生、招聘、宣传等工作，而加盟商只需按月支付房租、水电费用与人员工资即可。

　　这些成长中心多分布于社区，因此在招生上，一方面，魔力课堂会联合社区物业进行线下活动推广，比如举办舞台剧演出。另一方面则主要通过异业合作。比如今年3月份魔力课堂就与母婴品牌婴爱前线达成合作，婴爱前线会在全国2000多家门店帮助魔力课堂进行品牌推广，魔力课堂则在其儿童成长中心设立“婴爱儿童创造力专区”。

　　除了加盟模式，魔力课堂还通过收购快速实现线下拓店。

　　魔力课堂如今正准备进行其第一轮融资。此次融资主要用于IT平台，IP平台，师配平台与课程平台的四个平台的打造。IT平台主要是指计算机设备，包括课时卡、用户数据与招生导流等；IP平台打造是指对成长中心的整个装修风格进行设计；魔力课堂的师资配备主要是直属员工做校长、管理人员以及营销人员；课程设计则以“儿童创造力”启蒙课程评价体系(SLETS 体系)为标准，自主研发与甄选业内优质育导内容。