46万商家通过小鹅通变现32亿元，但知识付费已从卖方市场转为买方市场

46万商家通过小鹅通变现32亿元，但知识付费已从卖方市场转为买方市场(图17)

46万商家通过小鹅通变现32亿元，但知识付费已从卖方市场转为买方市场(图24)

46万商家通过小鹅通变现32亿元，但知识付费已从卖方市场转为买方市场(图26)

（图片来源：全景图片）

经济观察网 记者 任晓宁两年前风靡一时的大V卖课模式，在2019年遭遇了挑战。

内容付费技术服务商小鹅通联合创始人兼COO樊晓星说，有一些大V的课程，刚开始卖的很好，比如2016年，有的专业财经课一晚上就能卖1000多万元，但现在，无论是客单价还是付费人数，都上不去了。

相反，一些拥有大量内容的机构用户开始成为知识付费的主要玩家。去年一年，在小鹅通服务的商家中，传统媒体、出版行业、教育培训从业者都在不断进入小鹅通生态，其中教育培训行业商家占比在过去的一年中迅速增高，由 2017 年的12%增长至40%，这部分商家收入也实现了2倍速的增长，有成为主流之势。

“机构用户的入场，一下使得这个市场从卖方市场转为买方市场，大V最早的卖课逻辑不太能行得通了，”樊晓星说。

根据小鹅通的数据，当前，知识付费仍然表现出旺盛生命力。去年12月，小鹅通发布了一组数据：35万注册客户数，2亿终端用户数，22亿客户总流水，以及350万知识商品。今年5月，这组数据增长为46万注册客户数，2.7亿终端用户数，32亿客户总流水，以及500万知识商品。

樊晓星认为，无论是知识付费商家还是技术提供者，都需要根据市场形态进行一系列变迁。她建议，这时商家要尽快适应新一轮市场变化，在新时代来临之前精准捕捉机遇，赢取弯道超车的风口红利。小鹅通为此也提供了一些新的工具。

小鹅通公司成立于2015年，产品于2016年10月上线，其创始人团队主要来自腾讯，主要为知识付费产品提供变现工具。2016年，小鹅通获得3000万元A轮融资。樊晓星透露，目前正在洽谈新一轮融资。