对于整个教育行业，去年和今年是非常不平凡的一年。

教材变了

本来，各省有各省的教材，自己采购教材。2017年秋季学期起，全国所有地区小学一年级和初中一年级使用了部编版统编教材，2018年全国小学初中一、二年级使用了部编版统编教材，2019年秋季开学，所有年级都将全部使用部编版统编教材。

政策变了

第二个变化，是关于学前教育和幼儿园政策的变化，还有对校外教育机构的规范。

托育：今年5月，国务院发布《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》，鼓励托育行业发展。6月，又出台政策，免征托育行业增值税，所得税基数降至90%。

幼儿园：2018年11月，国务院公布《中共中央国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》，熔断了民办园上市融资之路。今年1月，国家要求小区必须配建幼儿园，而且不得是营利性幼儿园，开启了民办园转型普惠园的序幕。

线下培训：2018年，对线下校外培训机构进行分类管理，鼓励素质教育的发展。

线上教育：2019年7月15日，线上教育监管政策正式出台，要建立黑白名单制度，线上教师必须具备教师资格证，外籍教师要公布相关学习、工作、教学经历。今年上半年，在线教育投资总额比去年下滑了30%。有些在线教育企业在提交上市申请的时候，突然撤销了相关材料，上市失败。

这些点，可能会影响我们未来三到五年的发展，并引领行业趋势，值得关注。对于校内外教育机构来说，如何去应对瞬息万变的行业变化呢？

7月10日，中国互联网大会邀请了欧美思教育集团总裁杨杰进行了题为“拥抱变化，技术赋能教育”的主题演讲。

学校生死三大关

万事开头难，对于没有运营经验的校长来说，开学校更难。从小到大，教育培训机构需要经历三道生死关口。

1、开新校，第一难题是什么？如何生存下去。

2、那教育机构最核心的是什么？教学产品。教学产品的开发需要很大的资金投入，初步研发后，还要经过不断优化和纠错，才能形成比较好的课件。问题在于，创业初期，小机构很难去承担这么高的研发成本。

3、管理是教育培训机构做大、做强最关键的一步。你有了教师，有了课件，不一定能够教好学生，对机构来说，这是最大的挑战。首先是校长，校长决定你学校能够走多久。你是什么样的人？你的团队文化是什么？怎么规划我们的学校？到底是做一个区域化龙头学校？还是全国性影响力的学校？还是只以产品研发为核心？每个学校的定位，都是不一样的，管理策略更是不一样。

欧美思是谁？

欧美思要做的就是用配套解决方案，解决教育培训机构这三大痛点。

欧美思是为整个教育机构（包括校内和校外）提供以数字产品为核心的整体解决方案供应商。面向校内，欧美思会提供一些传统文化进校园的产品，如音乐、美术、实验等等。面向校外培训机构，提供选址、设计、装修，到管理、产品、课件服务，甚至后期的教材、教师培训、云服务，等等。

教育老兵组成的团队

杨杰先生是一个从业多年的教育行业老兵和创业者，最早在上海昂立做战略管理，后来来到北京，在巨人做学校运营，最后去学大做投资并购，之后创办了欧美思。

提供招生解决方案

招生云为培训机构搭建展示平台、微信营销活动平台，通过小程序，帮助机构曝光、转发自己最好的教学产品、优秀教师、优秀学生、成功案例，抢占微信流量，提升口碑和品牌价值。

提供教学解决方案

教学产品研发成本太大，中小机构无法承担怎么办？欧美思可以帮你完成。欧美思有大量产品研发人员，每年研发资金投入超过几千万。全国欧美思合作校都在使用欧美思的标准化互联网课件，生动活泼，以动画、音频、交互形式为主，轻松开课并授课，机构好上手。

7月10日，为了解决孩子读书少、写作难的核心问题，为其提供读写解决方案。欧美思发布了其阅读产品——欧美思阅读，其线上课程付费产品均为视频形式，采用真人情景演义、外景实拍、特效制作、动画等多种表现形式，包括每日一课、小学必备古诗、作文技巧、分级阅读四大产品线。

6月12日，欧美思音乐教室全国首发。该产品在教学方面呈现多媒体化、模块标准化、教学互动化、进度可视化、上课集体化。互动化教学，使进度统一，课堂气氛活跃，更适合启蒙阶段学生学习心理。进度可视化，使机构、家长、学生对学习进度一目了然。明白消费，透明管理，集体化上课，提升教师薪酬，增加教室使用率，最终，让机构收入倍增。

提供管理解决方案

学校怎么管理，不同问题怎么对症下药，欧美思全套管理解决方案可以给你答案。欧美思管理学院专门为教育培训机构输出学校标准化管理经验，包括OMS精英校长特训营、OMS招生实战营、OMS家庭教育规划师、OMS黄埔工程中层骨干特训营、OMS台湾游学营、OMS中国名校行等管理项目。

教育培训机构信赖的品牌

2013年，欧美思成立至今，已经服务8000多家教育培训机构。在欧美思标准化运营、专属解决方案的帮助下，很多培训机构在半年左右，从几十个学生迅速增长到几百个学生。还有很多培训机构，从单校区，一两年时间发展到多家校区，甚至更多，并打造了众多万人大校和区域龙头，赢得良好的市场口碑，成为二三四线教育培训机构的青睐品牌。

未来，欧美思会持续加大素质教育产品研发力度，关注客户需求，借助教学产品的云共享、教师资源的云共享、思想资源的云共享、家庭教育资源的云共享，用技术赋能教育，提升教育机构办学质量，打造更多区域龙头和万人大校，帮助教育者成就教育梦想。