培训机构校长：想清楚这三个问题，招生或能事半功倍

时间进入到了7月，培训机构也将面临最大的痛点：招生！

眼下正是教育培训机构招生黄金季节，更因为今年是教育培训行业新政洗牌后的元年，谁能够打赢今年的暑期招生战，谁获得了首张王牌。因此，无论是新起的机构，还是老牌机构，无论是大机构还是中小型机构，都面临着招生压力。

在教育培训行业，一直都流传着这样一句话：“招生有问题，一切都有问题；招生没有问题，一切都不是问题”。而招生的方式，也是多种多样的。尤其是对于培训机构校长而言，进入暑期，忙着开体验课、忙着开班、忙着讲座，忙得热火朝天。

但是，同样是招生，同样的培训内容，甚至在同一个地方，有的机构生源不断，有的机构却门庭冷落，这是什么原因造成的呢？机构之间的差别在哪里？其实，想清楚以下这三个问题，招生工作或能事半功倍！！

拓新靠渠道

招生，从渠道开始。

培训机构招生，首先要解决的就是如何让学生家长了解到我们的机构。而解决这个问题的第一步就是如何找到学生家长，因此，培训机构招生，“渠道”是绕不开的话题。

招生渠道需要“养”。

渠道如何“养”？在2019年，在创业圈最火的词就是“私域流量”。吴晓波曾经指出，“私域流量”将成为2019年互联网的新风口。我们可以通过下图了解“吴晓波频道”的变现过程。

那么，教育机构如何运营“私域流量”助力招生呢？

第一，通过全渠道，建立企业私域流量池；

第二，对流量池进行精细化运营，通过存量带动增量；

第三，通过多种营销形式不断对线索进行孵化，提高流量池用户的转化效率；

第四，将成熟线索及时转出，实现营销系统化；

第五，将续费、扩课、转介绍、不续班的用户，重新纳入企业自有流量池，打造营销闭环。

破冰靠产品

教育产品非常特殊，购买的决策链条很长。往往需要很长的时间才能够决定是否购买，另外教育产品的排他性很高，客户在一家机构报名了英语课，一般就不会再了解其他机构的同类课。

因此，低价体验课成为了机构获取用户的重要方式，让学员和家长先体验，减少决策时间。并且在体验的过程中，让家长建立“体验课都那么好了，正价课肯定差不了”的消费认知。

在这个阶段，机构最主要的工作就是将产品包装，用精品体验课塑造机构的品牌。如果体验课口碑很好，那就可以顺利的将学员转化到秋季班的长线课程中过去，让家长主动重复消费。

但想要做好体验课并不容易，需要把握好以下这三个原则：

简单：课程设计简单化，保证学生在学习之后能马上见到效果；

省钱：不仅要给家长省钱，还要通过控制成本给机构省钱；

低门槛：准入门槛低，家长决策成本低；

根据这三个要素，设计满足学生家长需求的课程，才有可能让体验课成为学员家长买单的入口。另外，打造精品课建议用最好的老师，来塑造机构的品牌。通过这种方式给机构打标签，给家长传递理念。

转化靠运营

很多机构非常重视后端的运营和营销工作，但是却常常忽视了前端的运营工作。前端运营最关键的一环就是客户接待，是转化客户的步骤之一。有时候，你和隔壁机构的差距，一开口就知道了。

比如体验课，只要家长来听，这就是机构与客户接触的最佳机会。因此，机构必须有一套简单有效的标准化接待流程，这样才能在家长心目中留下良好的品牌印象。

什么样的流程才是成熟的接待模式呢？

我们可以举例说明，首先，在试听课之前，有专门的活动室，有老师陪孩子玩耍。其次，课程顾问老师带家长参观机构。在机构走廊和家长接待区，有关于机构的各种宣传。比如，机构的发展历程，各大分校区的简介，机构的教学特色和教学理念，获得的荣誉，有哪些知名讲师，举办过哪些公益活动等等。在陪同的过程中，课程顾问还会反复说明机构教学的独特之处，加深机构在家长心中的印象。

在加上试听课，一堂课下来家长不仅能够通过孩子的学习情况了解机构的教学水平，同时对机构各方面也有了全面的认知。还拉近了家长与机构的距离，提高了品牌的信任度。在同等教学水平下，家长选择你的几率就会高很多。

当然，招生是一场持久战，只有短期的胜利，没有长久的解放。建立一套完整的运营流程，让你的招生达到事半功倍的效果。